銷售終端現場

    中國鞋網7月23日訊，如同近日炙熱的天氣，步之霸街頭型格裝備的終端銷售表現也是異常火爆！記者從中國街頭型格運動第一品牌——步之霸（中國）運營中心獲悉，步之霸在廣東、四川、陜西、山東等重點區域市場的銷售賣的非常好，每次活動不僅吸引數以千計的人流量，還創下了單店每日銷售數十萬元的佳績！

    “做活動的效果非常火熱！員工們幾乎都忙不過來，就連吃飯的時間都沒有。”來自廣東珠海的經銷商黃先生興奮的告訴記者，自從三月份步之霸專賣店形象升級以來，便得到當地消費者的熱情追捧，本次大型夏季促銷活動更是場面火爆。“同時，我們的品類也不斷豐富，產品都是時尚街頭風格，深受年輕消費者的喜歡！相比對面街的安踏、李寧，步之霸可是別具一格！”黃先生表示。

步之霸型格活動參賽選手

    街頭型格裝備市場廣闊

    據介紹，中國體育用品營銷步入后奧運時代后，諸多企都全心投入品牌個性化、產品差異化的探索之中，這種深化市場細分的行業大潮，催生了中國鞋業的新流派——街頭運動品牌。泉州的鞋企們在這股浪潮中扮演了引領者的角色，有的鞋企早早就引入了美國街頭文化，有的則贊助富含街頭文化氣息的活動，個別企業甚至標榜自身的品牌定位便是街頭運動。

    記者發現，自去年以來，安踏、特步、七匹狼等品牌專賣店中，具有街頭風格的鞋服系列比重在逐漸增加。此外，與街頭運動相關的系列推廣活動，也贏得了許多的青睞，如361°舉辦具有街頭風格的“娛樂籃球”活動、特步贊助“全國極限精英賽”、步之霸樹起“街頭文化運動”旗幟，進軍“街頭運動裝備”領域等等。

    “如今，街頭文化影響著時尚的年輕一族，更影響著中國本土運動鞋服品牌的對這一細分市場的營銷觸角。國內運動品牌一線陣營與二、三線陣營的差距不斷拉大，鞋企勢必將分化成品牌經營企業和專注生產企業兩大陣營。”步之霸（中國）運營中心品牌經理張明表示。

    終端店面翻新，品牌形象升級

    有了戰略上的高度，終端網絡升級和完善就成為步之霸的當務之急。張明介紹，從今年3月份開始，步之霸就對全國各地的專賣店、商場專柜進行翻新升級，所有店面將統一采用全新的設計風格，新的店面更為時尚、潮流，更能突出步之霸品牌形象和街頭型格運動裝備的定位。

    “新店面更寬敞，更舒適，當消費者來到專賣店時，不僅僅能買到他們喜歡的時尚產品，更能體驗到一種具有街頭文化的時尚元素和氣息。”張明告訴記者，通過近半年的市場調研，他們充分考慮到年輕消費者的喜好和感觀，最終才形成現在的全新店面形象。

    一邊是店面升級，一邊是加緊增開新店，開大店。為了盡快搶占市場份額，步之霸已經在全國布局，不斷此完善終端網絡格局。“目前，步之霸在全國已經有近千家專賣店，分布在全國30個省市，已經初步形成步之霸的終端網絡。同時，我們把專賣店進一步下沉，搶占國內三、四線城市，扎實步之霸消費者基礎。”張明表示。

    步之霸強化街頭型格品牌概念

    實際上，在專業運動領域，安踏、361°、匹克等品牌精耕多年，卓有建樹；而在時尚運動、休閑運動領域也早已擁擠著眾多追隨者，在這些運作成熟的領域，擴張成本越來越高，優秀的賽事資源已基本被壟斷。張明認為，對于眾多中小型企業來講，欲在競爭激烈的市場中成功突圍，必需要另辟蹊徑，尋找新的市場突破點。

    “當前，街頭運動正受到一大批年輕人的追捧，未來市場潛力巨大。最關鍵的是，目前街頭運動市場尚無領導型品牌，步之霸可以以較低的成本進入，并占據了一定的先天優勢。”張明表示。據了解，針對新時尚引發的市場空間，步之霸自去年開始就將原來“時尚運動”定位轉型為“街頭型格運動”，并提出“中國街頭型格運動第一品牌”的品牌戰略。

    在傳播上，步之霸于今年4月份在全國啟動“步型步秀全國推廣戰略—步之霸中國街頭服飾穿搭大賽暨東南衛視《步型步秀》型格明星SHOW”，通過廣泛的號召吸引年輕時尚的朋友參與大賽，展示自我，讓廣大年輕朋友充分感受步之霸產品內涵，領略街頭文化魅力。業內人士認為，這不僅標榜步之霸自身品牌的街頭型格形象，更是步之霸對街頭潮流文化的一次傳承和發揚。