中國國內鞋業市場從來沒有像今天一樣受到眾多品牌的關注。

    作為世界上最大的鞋業生產國和最大的鞋業消費國，中國鞋業市場充滿誘惑。臺灣地區鞋企憑借其產品品質和精細化管理，乘著《海峽兩岸經濟合作框架協議》（ECFA）的東風，正加速進駐大陸市場，或開直營店，或尋找代理商，或與大陸鞋企優勢互換；意大利、西班牙、葡萄牙等國外品牌，則依仗成熟的品牌優勢，在進入中國市場時表現得中氣十足。反觀國內鞋企，品牌之間的混戰仍在繼續，大部分品牌還存在著自主研發水平不高、對品牌價值的創造重視不夠等問題，以至于很多時候只能在價格上做文章，如何提升國內品牌的競爭力，在今后相當長的時間內將是個值得鞋企思考的問題。然而，作為本土品牌的代表，溫州、成都、福建等地的鞋企卻牢牢掌控著渠道法寶，并在不斷地強化它的威力。

    本土品牌的無序競爭，加之一大批“舶來品”的入駐，必將引爆新一輪的國際競爭。然而，競爭越是激烈，合作共贏顯得越重要，因為單個鞋企或鞋品牌在市場上立足的難度系數在不斷增大。從國內鞋企海外收購，到大批國外品牌大舉進軍大陸市場，再到珠三角的“遷徙潮”，以及溫州鞋都和成都女鞋之都的轉型升級，國內鞋企都在忙于東奔西走，尋找新的發展契機。

    在這樣的背景下，“第99屆中國鞋業•皮具商品博覽會暨名品名店對接展會”順勢打出“一切為了中國市場”的大旗，以“專業精品展”的專業主義精神，對原有的展會形式進行細化和豐富，以滿足不同的客戶需要，并通過全面展示、論壇、現場對接、沙龍互動、評選等多種方式，為國內外中高端品牌、百貨店、大型連鎖鞋城、優質渠道商等搭建溝通交流平臺，以期攜手國內外鞋企和優秀渠道商，共同致力于改善中國鞋業市場的“生態平衡”。     

    2011年第99屆鞋博會招商信息一經發布，就受到國內外鞋類品牌的廣泛關注。

    臺灣鞋企：借展會全面展示自己的優勢

    阿瘦皮鞋、路豹、翊全、鑫僑、裕華等臺灣企業成為了“2011年第99屆鞋博會”首批報名參展單位。這與他們在上屆鞋博會收到了很好的參展效果不無關系。尤其是阿瘦皮鞋，在第98屆鞋博會上，以其獨特的展品和宣傳推廣方式，吸引了眾多的專業觀眾，成為展會現場人氣最旺的展位，同時也深深吸引了奧康等大陸鞋企注意。據悉，今年7月，奧康集團董事長王振滔還帶領其高管，親自前往阿瘦皮鞋的臺北總部實地考察，受到阿瘦皮鞋創始人羅水木的熱情接待，雙方進行了深入的溝通洽談，合作意向明顯。除此，臺灣知名女鞋品牌MissSofi、以商場為主要通路的瑪格麗特，以及品牌化最為成熟的老牛皮等鞋企也陸續報名準備參加“第99屆鞋博會”。 MissSofi公司總經理王曉萍表示，“MissSofi已在臺灣創下年營業額新臺幣4億元佳績，預計將在大陸開200-400家直營店。我們正積極布局大陸市場，未來MissSofi將有七成收入來自大陸。本次參展是為了全方位的展示MissSofi的品牌優勢，讓更多的人認識和了解MissSofi，為其迅速打開大陸市場做前期鋪墊。”臺灣制鞋品發展協會相關負責人稱，ECFA的簽訂，取消了海峽兩岸經濟往來高速路上的“收費站”，為臺灣鞋企進駐大陸市場提供了政策支持，而第99屆鞋博會則給臺灣鞋企提供了看得見的跳板，在這個交流平臺上，大陸鞋企和臺灣鞋企的合作將進入實質性階段。

    廣東鞋企：以產品優勢吸引渠道商

    對于廣州和東莞等地的鞋企而言，2010年的壓力并不亞于以往的任何時候，雖然全球經濟開始回暖，但他們卻經歷了一波又一波周折。從民工荒到油荒、電荒，再到“漲薪潮”、“遷徙潮”、成本上漲等等，歷經數次沖擊，讓他們真正深刻認識到“微利時代”的到來，已不能再走昔日路線，沖破傳統勢在必行。單純依靠產品優勢已經難以維系自己的市場地位，必須全面提升，從“內修”——專攻產品和管理，轉變為“內外兼修”，進一步加強渠道拓展力度。廣州華凱鞋業相關負責人表示，之所以關注“第99屆鞋博會”，是看好其背后強大的渠道資源，商場、零售連鎖鞋城、優秀的代理商和強勢零售商都是廣東鞋企最急需的合作伙伴。

    此外，很多一直卯足勁兒拓展海外市場的東莞和厚街鞋企，也被大陸市場強大的消費潛力所吸引，紛紛轉攻內銷。這批鞋企也對“第99屆鞋博會”報以厚望，以期通過展會尋找成功實現外銷轉內銷的新機遇。

    溫州、福建、成都鞋企：實現研發、渠道的優勢互換

    制造實力強，渠道網點多，同質化嚴重，是這三地鞋企的典型特征。今年以來，三地鞋企都在通過不同的方式進行著轉型升級，或提高產品研發能力，或通過海外收購進入高端市場，或加強終端管理進行渠道升級。如安踏在鞏固自身品牌產品的同時，也加緊了渠道升級步伐，如收購FILA進軍高端產品市場，不斷拓展終端銷售網點，開設大型旗艦店等。此外，奧康也收購了萬利威德。“第99屆鞋博會”無疑將給溫州、福建、成都三地鞋企了解更多的高端品牌，學習更為先進的設計研發理念，提供了一個良好的機會。同時，也有助于促成廣州和國外鞋企同三地鞋企之間的資源互換。

    意大利、葡萄牙等國外品牌：通過展會尋找進入中國市場的窗口

    葡萄牙知名鞋類品牌TATUAGGI，在歐洲銷售很好，很想開拓大陸市場。目前，TATUAGGI品牌正在尋求中國大陸總代理，但是苦于沒有好的平臺。全面了解了“第99屆鞋博會”之后，立刻簽訂參展協議，并當場確定了參展規模和位置。該品牌老板表示，“第99屆鞋博會”的定位非常好，正是我們需要的進入中國市場的窗口。”

    隨后，意大利名品萬利威德和ENRICO COVERI也陸續與“第99屆鞋博會”簽訂合作協議。據悉，Enrico Coveri曾相繼在巴黎、紐約、熱內亞、圣多培茲和貝魯特等城市拓展業務。2009年8月26日，在上海港匯廣場的開出首家專營店，正式進駐中國。此后，該品牌將陸續在北京新光天地及天津遠東百貨等時尚購物中心開設男鞋專營店。Enrico Coveri品牌相關負責人表示，希望通過參加“第99屆鞋博會”能與更多的商場等渠道商和合適的品牌商達成合作。

    法國品牌 CARVEN（卡紛）皮具在“第98屆鞋博會”上，取得了非常好的效果，順利進駐了王府井系統十多家店，同時吸引了多家連鎖系統的青睞。卡紛公司負責人宮總對展會推崇備至，不僅已確定參展第99屆展會，還不斷地向好友介紹鞋博展。

    無獨有偶，有著純正的西班牙血統的HISPANITAS也參加了“第98屆鞋博會”，如今每天都接到商場的電話，并已經和多家商場進行了深入洽談，它們已決定在“第99屆鞋博會”上加大參展面積，同時推薦其他想進入中國市場的西班牙品牌參展。

    國際鞋類組織看好“第99屆鞋博會”

    西班牙駐上海總領事館經濟商務處也派商務專員伊莎貝爾與“第99屆鞋博會”對接組委會負責人進行了多次溝通，希望能借助這個平臺將更多的西班牙品牌引入國內，以開拓大陸市場。

    意大利對外貿易委員會對“第99屆鞋博會”非常重視，不久前，曾專門派4名代表參加“98屆鞋博會”，并于會后積極索取展會各方面的數據報告。該機構屬于意大利政府機構，在上海設有代表處，經常組織意大利的企業和各國之間進行商業往來，多次組織意大利各行業企業來華參加各種展會。其相關負責人表示，“我們將帶領更多的意大利鞋企參加展會，為取得在中國市場的突破不懈努力。”

    近日，德國零售商業協會正在與“第99屆鞋博會”對接組委會進行接洽，其相關負責人表示，“第99屆中國鞋業皮具•商品博覽會的定位與我們的拓展計劃極為吻合，德國的鞋和皮具品牌將借勢展會逐步走向中國市場。”   
 
   “第99屆鞋博會”主要承辦方上海百承商務服務有限公司總經理薛立軍表示，“隨著國際品牌的大量涌入，內銷市場競爭格局正發生著顛覆性變革，這對中國本土也提出了更高的要求。我們也將在展會細節上做足文章，力求搭建一個去同存異，取長補短，資源共享，優勢互補的交流與合作平臺，讓國內外鞋企和各種渠道商有更多的合作交流的機會，進而攜手維持中國鞋業市場的和諧與平衡發展。”