中國鞋網9月19日訊，在晉江運動品牌的推廣行銷過程中，國內外各方面的體育資源一直都是運動品牌企業所無法忽視的。而在借用這些體育資源上，晉江體育用品企業也是煞費苦心。從邀請體育明星做代言人，到贊助各類頂尖賽事，成為這些賽事的合作伙伴，再到攜手各種體育科研機構，在產品升級換代上下工夫……晉江運動品牌同體育結下了不解之緣。

    從孔令輝開始  晉江刮起“代言風”

    提起晉江體育用品企業的代言人，就必然離不開孔令輝，離不開安踏。

    上世紀90年代中期，晉江鞋企還以接外單、給國外企業做代工為主。1991年成立的安踏也不例外。安踏成立之初，在晉江注冊的鞋廠已多達3000家，競爭程度可想而知。如何在3000家鞋企中殺出重圍呢？丁志忠陷入了思考。而在同后來成為安踏重要策劃人的葉雙全交流之后，丁志忠決定效仿國外做法，聘請一位體育方面的明星為安踏代言，以便迅速打開安踏的品牌知名度。

    聘請明星代言人，雖然在現在看來，是一種極其普通的營銷手段，但放到上世紀90年代的環境中絕對是驚人之舉。丁志忠頂著公司內的反對意見，以每年80萬元的代言費簽下了孔令輝，并砸下300萬元在CCTV-5的黃金時間展開廣告轟炸。

    令人意想不到的是，在2000年悉尼奧運會上，孔令輝一舉奪得乒乓球男子單打冠軍。一時間“我選擇，我喜歡———安踏”迅速成為全國大街小巷的流行語，全國的訂貨商開始蜂擁奔向安踏工廠，安踏一炮而紅，從晉江地區不為人知的小品牌，一躍成為中國家喻戶曉的品牌。

    在知名度得到大幅提升的同時，安踏的銷售也呈現出強勁的增長。據安踏提供的數據顯示，從2001年到2006年，安踏銷售收入由1億元增長到12.5億元。

    安踏在代言人領域方面的成功給了其他體育用品企業啟示。2000年，361°就開始聘請以李永波為首的中國國家羽毛球隊作為別克品牌(361°的前身)的形象代言人；2001年，喜得龍聘請國內乒乓球界“教父級”人物蔡振華擔任形象大使；2005年開始，跳水王子田亮成了舒華體育的代言……晉江體育用品企業的“代言風”從此愈演愈烈。

    贊助頂級賽事  你方唱罷我登場

    如果說邀請體育明星作為代言人是晉江體育用品企業的第一招的話，那么這些企業的第二招便是贊助各種體育賽事。

    近幾年，特步集團在娛樂營銷和體育營銷方面都進行了巨大的投入，曾冠名贊助WCBA、NBL、CX極限運動精英賽，并且成為中國業余籃球公開賽、第六屆城市運動會的合作伙伴，還獨家贊助了第十屆全國運動會，并且成為廈門國際馬拉松全球金牌頂級合作伙伴等，這些都極大地帶動了特步品牌形象的提升。而特步最近贊助“2008國球大典”這一舉動也獲得了業界人士的肯定。“從報名的火爆程度可以肯定，特步贊助08國球大典是不錯的營銷推廣方式，活動最大范圍地開展對品牌的推廣有積極的推動作用。”

    本土另一運動品牌361°的體育賽事贊助絲毫不落人后：2005年底成為廈門國際馬拉松賽全球頂級合作伙伴及唯一指定運動裝備；2006年與中央電視臺五套合作推出《籃球公園》，開創了街球這個新品類在中國的銷售。去年，361°更是拿下了A1世界杯方程式賽車以及全國大學生籃球超級聯賽等高端的賽事資源。

    相比其他體育用品公司，安踏體育在賽事的選擇上則把目光投向了國內的頂級聯賽上。除了連續三年贊助CBA籃球聯賽外，安踏還壟斷了中國頂級排球賽事。2007年9月，安踏正式成為2007-2010賽季全國排球聯賽、排球大獎賽和排球錦標賽的冠名贊助商，冠名后的六項賽事分別為“安踏全國男子/女子排球聯賽”、“安踏全國男子/女子排球大獎賽”和“安踏全國男子/女子排球錦標賽”。同時安踏還成為這六項賽事運動裝備的唯一指定合作伙伴。

    業界普遍認為，優質的體育賽事是極度稀缺的資源，而晉江體育用品企業在各種高端賽事資源上的頻頻出手，除了讓人感受到了這些企業的豪氣外，更是讓很多中小企業倍感生存的壓力。“冠名贊助商的排他性很強，對同類競爭品牌限制得很死，晉企的大動作將使眾多運動品牌很難再進入中國最頂級的賽事了。”福建賽博體育營銷公司總經理黃勁松認為，中小運動品牌可以利用的體育營銷資源將會越來越少。

    攜手體育科研機構  產品升級有保證

    喜得龍是較早與國家體育總局合作的晉江企業，2007年4月9日，國家體育總局體育科學研究所運動裝備研發基地正式落戶喜得龍公司，這是國家體育總局首次與國內企業合作建立國家級體育研發基地。

    依托國家體育總局的科技力量，喜得龍公司隨后展開了“全民腳型數據測量”工作，在全民腳型數據測量活動結束以后，喜得龍將能夠為每個消費者提供真正合腳的鞋，消費者在選鞋之前可以先測量自己的腳型，根據腳型選擇真正適合自己的鞋。

    現在喜得龍已經建起了4000多平方米的運動科研實驗室，企業創新能力大大增強，用該公司董事長林水盤的話來說，與體科所的合作使喜得龍真正實現了從“晉江制造”向“晉江創造”轉變。

    事實上，泉州鞋業界與高校或科研機構合作的，喜得龍并非第一家。早在2005年，安踏就成立了國內第一家運動科學實驗室，該實驗室擁有50多名研究人員，同時開展與北京體育大學生物力學研究室、中國皮革與制鞋研究院的合作，開發出了安踏“芯技術”。

    而由代工起步的特步近年來也十分重視科技研發。特步與上海滬正納米科技有限公司共同開發研制出的具有目前國際領先技術的納米銀抗菌運動鞋，其抗菌率達99.9%，達到國際、國內抗菌標準的領先水平，目前單產已突破100萬雙。

    2006年初，泉州另一家鞋企鴻星爾克與中國科學院下屬研究所建立合作關系，該機構主要為其提供鞋及鞋制品專業抗菌材料，并負責對鴻星爾克運動鞋的抗菌功能進行全程監制和技術服務。還有，亞禮得“納米技術”和361°的“獵豹仿生”技術等等，都是與專業機構合作或借助專業機構誕生的。

    毫無疑問，科技就是品牌增值的助推器，是品牌抗外力的緩沖器。“在科技稱雄的時代里，沒有科技創新就意味著被動挨打，品牌就會失去持久的競爭力。”泉州市生產力促進中心主任劉藝華說。

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    從安踏、特步看晉江企業品牌推廣

    ——央視頻道里的 “晉江元素”

    11月18日，央視2009年第15屆黃金資源廣告招標部分結果揭曉。廣告招標總額達92.5627億元，招標競購部分82.012億元，同比增幅約為15.4%。

    晉江企業中，特步以15600萬元中標“中央電視臺2009－2010年體育賽事直播合作伙伴”。另據業界人士透露，除了招標競購，安踏、喬丹等企業分別簽下了“簽約認購”項目。其中喬丹以5000多萬元的價格再次拿下“籃球賽事合作伙伴”項目。

    11月28日，361°再次投入巨資，從國內外眾多參與競標的知名運動品牌中脫穎而出，一舉奪得CCTV-5最珍貴的黃金資源之一，簽約成為中央電視臺2009年體育頻道服裝指定供應商，將眼光投向了后奧運時代更廣闊的機遇。

    以上數據只是晉江企業與央視合作的一小部分內容。自從1999年安踏簽約孔令輝開啟晉江運動品牌“明星+央視”的造牌運動來，晉江企業與央視的合作一年比一年緊密。業界曾經有人開玩笑說，晉江企業每天都給央視送去10輛奧迪，雖然不是精確統計，但晉江企業在央視廣告投放中的比重由此可見一斑。

　　上述5個奧運廣告項目總計拍出了8.257億元的高價。除了《今日之星》，《賽場速遞》獨家冠名最終由特步以4600萬元標得；《我的奧林匹克》獨家特約賣出8688萬元，標主為步步高；而2008年奧運會賽事直播中插套裝廣告的中標企業為3家，2008年奧運會決賽直播貼片套裝廣告的中標企業為4家，最高的出價達到9009萬元，平均中標價在7600萬元以上。

　　在該次招標中，福建省鞋服類企業中標額約為4.3億元，占到服飾類總中標額的一半有余。其中，勁霸、特步等兩家晉江本土企業在奧運項目的招標中成功中標，在奧運賽場上開展了新一輪營銷。

　　勁霸以8944萬元的第二高價成為奧運賽事直播中插套裝廣告中標企業之一。對這一記天價暗標，勁霸副總裁連進解釋道，配合央視巨額廣告，勁霸開始挺進全國一線城市。

　　特步是中標的唯一一家國內體育類服飾企業，分別以6333萬元和4600萬元的高價拿下奧運決賽直播貼片套裝廣告和《賽場速遞》的獨家冠名，延續一貫的體育營銷。

　　另外，前年的標主七匹狼去年又以1778萬元拿下了新聞聯播后的一條7.5秒廣告。該次服飾類競標企業中還出現了一匹黑馬，繼之前大投入打造運動休閑營運中心，虎都去年在央視廣告招標中也祭出大手筆，以2.14億元拿下上午精選劇場和星夜劇場的全年冠名權。此外，虎都還以600余萬元的價格參與了新聞聯播前15秒廣告的競標。

　　濱海運動休閑產業帶 

    ——打造晉江新地標

    在國家體育總局專家為晉江國家體育產業基地所做的規劃里面，濱海運動休閑產業帶所占的比例極重。

    據了解，濱海運動休閑產業帶是一個產業園區建設概念，它坐落于沿海大通道(晉南段)兩側，面向大海，占地20多平方公里，由1個體育生態主題公園和時尚運動休閑區、體育產業總部基地及商務中心區、高尚體育生活化社區和濱海運動總匯區等4個功能區組成。

    從空中鳥瞰，整個園區像一只面向大海振翅高飛的“雄鷹”，其中時尚運動休閑區(地塊1)和濱海運動總匯區(地塊5)動感十足，構成“雄鷹”的兩翼，中部的體育生態主題公園(地塊4)、高尚體育生活化社區(地塊3)和體育產業總部基地及商務中心區(地塊2)靜雅厚實，構成“雄鷹”的軀干。

    國家體育總局體科所專家鮑明曉說，整個濱海動動休閑產業帶建成后將成為晉江城市的新地標，從而吸引國內外著名體育企業總部落戶園區，并使之成為海內外成功人士的“第二居所”。聯想到此前著名策劃人王志綱建議把晉南打造成晉江新城的思路，我們有理由期待濱海運動休閑產業帶的美好未來。

    濱海運動休閑產業帶 ——“一園四區”

    1. 時尚運動休閑區

    ★占地面積：5.26平方公里

    ★功能定位：動感地帶—————時尚運動嘉年華

    ★建設項目規劃：A：水世界，興建集游泳、跳水、沖浪、冰場、SPA、水上運動中心用品展賣以及配套餐飲、娛樂設施為一體的“水世界”。B：極限天堂，U型滑板、輪滑、BMX小輪車、籠式足球、籃球公園以及“嘻哈秀場”等設施。C：酷玩地帶，設置云霄飛車、垂直極限、卡丁車、越野車賽場、電子競技大篷車等國際一流的娛樂項目，創建體育與博彩相結合的游樂項目。

    2. 體育產業總部基地及商務中心區

    ★占地面積：1平方公里，功能定位為體育CBD

    ★建設項目規劃：A：總部部落(大廈)，吸引國內運動休閑企業的總部、區域總部、研發中心入駐。B：新晉江體育中心，作為園區的標志性建筑，是一座集賽事、會議、展覽、商貿多功能于一體的綜合性建筑。C：冠軍大廈，五星級商務酒店。

    3.高尚體育生活化社區

    ★占地面積：6.36平方公里，功能定位為高尚體育社區—————成功人士的“第二居所”

    ★建設項目規劃：A：奧林匹克花園(地產項目)，由別墅、聯體別墅和產權式酒店組成，配建網球場、游泳池、壁球等運動設施。B：游艇俱樂部。C：名人堂，遴選海內外成功的晉江人士進入名人堂。D：高檔私人會所，健身、SPAE，多功能娛樂中心，由小型電影院、音樂廳、酒吧組成。

    4.濱海運動總匯區

    ★占地面積：3.45平方公里

    ★功能定位：海運沙趣運動樂園

    ★建設項目規劃：A：沙灘運動區，沙灘排球、沙灘足球、沙灘羽毛球、沙灘毽球、沙灘露營、沙灘機動車越野、中心秀臺。B：海上運動區，開展帆船、帆板、潛水、海上摩托、摩托飛傘等海上運動游樂項目。C：海濱浴場。

    5. 體育生態主題公園

    ★占地面積：7.14平方公里，功能定位為休閑圣地—————綠色體育主題園林   

    ★建設項目規劃：A：18洞標準高爾夫球場(運動項目園林組團)。B：賽馬場。C：草地網球中心(中國的溫布爾頓)。D：拓展營地。