中國鞋網9月21日訊，9月10日，晉江LASWELLS戶外用品有限公司資產被拍賣，公司正式宣告破產。至此，LASWELLS（即拉斯維爾斯）這個新興戶外品牌，從出生到壽終正寢僅僅194天。

　　從去年至今，晉江興起了轟轟烈烈的戶外用品潮流，不少企業都想趁著戶外市場剛剛興起的機會分一杯羹。然而，LASWELLS如此的“稍瞬即逝”，是否能讓品牌之都的每一個造牌人更加清醒：一個品牌并不是一次跟風的冒險嘗試，也不是造勢招商的簡單賣鞋？

　　“短命”的LASWELLS

　　2010年3月1日，鵬頭村步族辦公樓5樓，晉江拉斯維爾斯戶外用品有限公司創辦人林開文租下了這層樓，開始著手創辦LASWELLS。

　　9月3日，晉江拉斯維爾斯戶外用品有限公司關閉了租用的辦公室和工廠。最終，原工廠負責人王德江將工廠流水線設備、辦事處資產，加上某代工廠已做好的兩款成品鞋拍賣所得的款項，給員工發放了70%的工資，LASWELLS的破產就此畫上句號。

　　“只要老板能出面，我們還是愿意跟著他做LASWELLS！”時至今日，原晉江拉斯維爾斯戶外用品有限公司營銷總監林洪華還是這樣看好這個品牌的定位和發展前景。

　　據林洪華回憶，8月14日出差當日，他曾到財務部支取差旅費，那時候，財務相關負責人告知他，老板沒有錢了！他的心里隱約感覺有些擔憂，但很快被與林開文的那席談話給打破了！

　　“如果沒錢，要破產了，還有心情跟我談品牌發展嗎？”林洪華當時在心中這樣反問自己。于是，他很放心，繼續他的招商之旅。

　　不過，令他擔心的事情還是發生了，三天后，本來計劃去西安、成都等地招商的林洪華接到財務通知，晉江拉斯維爾斯因為賬戶余額不足，已無力承擔他的差旅費用，要他自行支付。

　　這一切讓他不僅感到震驚，也讓他想到8月初林開文與某品牌丁總的秘密會談。

　　據某品牌丁總透露，在公司創辦后，林開文陸續投資了70多萬元，兩次訂貨會后，雖不理想，但還是收到外面經銷商70多萬，也就150萬左右，但仍然舉步維艱。林開文非常想和他合資，但被他一口回絕了。

　　因此，前期啟動資金不足，后期招商不利，連找人入股合作的最后一根救命稻草也無功而返，最終資金鏈斷裂，LASWELLS誕生才半年，就不幸夭折。

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　　東借研發西借加工廠

　　撐起訂貨會

　　正如林洪華所言，LASWELLS品牌定位確實是鉆了目前戶外市場的空白，LASWELLS的美式時尚戶外風格的確吸引了業內不少人士眼球，不計招商效果，5月6日-8日的首場訂貨會造勢還算成功。

　　會上，LASWELLS表示，將采用以時尚戶外運動休閑鞋系列為核心、推廣點，配以商務休閑鞋和生活休閑鞋為輔的產品定位策略，全面整合傳播資源，全方位地推動品牌的發展，打造一個LASWELLS時尚戶外時代。

　　雖然品牌光環很美麗，但LASWELLS的產品表現力與上述描述相差甚遠，因產品的風格和顏色搭配不是很理想，最終效果不是很好。

　　于是，首次到場參會的近90個客戶中，真正下單的客戶寥寥無幾。

　　原LASWELLS哈爾濱分銷商李玉禧曾在當場表示，整體品牌感覺挺對路，也能符合市場需要，就是產品太“磕磣”了！他表示，自己不可能在市場上銷這樣的垃圾貨，一雙訂單也沒有下。

　　那么，究竟是什么原因讓LASWELLS的商品組合被人用“垃圾”來形容？

　　張謀基，原晉江LASWELLS戶外用品有限公司生產總監，是這家公司開張后的第四名員工，專門負責產品開發和規劃。據他介紹，公司從3月18日到22日都還在裝修中，而LASWELLS真正在工商局注冊登記應該是4月19日到25日之間。

　　那時，距離首場計劃召開的訂貨會僅剩下不到三個星期，公司連一個專門開發鞋樣的技術人員都沒有，只能通過買手形式先把貨組起來，但又苦于沒有那么多流動的現金，這讓張謀基很費神。

　　自入職后，張謀基表示曾使出渾身解數，甚至動用自己的私人關系，找到泉州寶馬鞋服、晉江洋埭遠帆等周邊四五家工廠幫忙打樣，更向南安九都菲霸借了10雙樣鞋。

　　由于時間問題，到了4月初，最終只收羅不足30款的樣鞋，遠遠達不到訂貨會新品發布數量。無奈之下，經朋友引薦，張謀基委托晉江寶峰開發中心開發了41款樣品，七拼八湊的新品發布，勉強撐起了這第一場訂貨會，所以，這樣的招商結果屬于意料之中。

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　　上欠材料款下拖加盟款

　　最終走入死胡同

　　由于空有定位，LASWELLS的產品一直不能得到市場和代理商的認可，招商不利嚴重影響了公司正常運作，也打亂了林開文心中的如意算盤。

　　據林洪華透露，自5月6日招商后，6月28日LASWELLS又開了一次2010秋冬補充會，雖然產品有所改良，但招商情況仍然不盡如人意，兩次招商共有83萬元訂單，但陸續進賬的估計也就是幾十萬，這遠遠填補不了材料商和加工廠的兩頭“吞噬”。

　　據介紹，自訂貨會后，LASWELLS開始下單給南安市玉葉福順鞋業有限公司和晉江西濱伍埭帥鑫鞋業有限公司生產。這批貨共下單10款，每款3個配色，每個配色900雙，合計2.7萬雙，共計金額有約80萬，這已經遠遠超過代理商所下的訂單總和。

　　在代理商陸續到款后，開始以分批形式向工廠支付定金，但流動資金從來就是捉襟見肘。直到公司倒閉破產，LASWELLS由于僅僅支付了30%定金，福順只發出了2000多雙鞋，還有6000多雙鞋品沒有繼續發給全國各個代理商，被暫扣在加工廠。

　　更糟糕的是，帥鑫30%的定金將近19萬，前后共付了11萬，這樣一來，林開文不僅再三取消款式配色，還取消了款式數量，最終還是由于后續定金問題，帥鑫只生產了兩款，后面有兩款在針車，而沒有一雙真正的成品鞋落在代理商手中。

　　收了代理商定金，發不了貨；下了定金給工廠，拿不到鞋，林開文在這場“拆東墻補西墻”的資金游戲中，始終未能解套，相反越陷越深。

　　事實上，LASWELLS所欠款項還涉及鞋材商、包裝商、廣告公司等。目前，哈爾濱、北京、重慶等幾地代理商已經聯合起訴LASWELLS法定代表人林開文。LASWELLS這個戶外品牌“曇花一現”后，最終銷聲匿跡。

　　□編后

　　或許LASWELLS在晉江算不上一個響當當的品牌，因此它的倒閉在業內并沒有引起多大的動蕩。

　　但窺一斑見全豹，LASWELLS的遭遇同樣能給晉江企業不少的啟示：它之所以短命，“先天不足”固然是一方面，戶外體育用品市場的反應沒能達到林開文的預期，對市場研判的準確度欠缺，也是一個不可忽視的因素。

　　經過多年的培養，運動鞋市場或許已不存在真正的藍海。這也為我們的企業提了個醒，“投機取巧”要不得，扎扎實實打好基礎才是正道。