近日，記者從第99屆中國鞋業•皮具商品博覽會暨“名品名店”對接展會組委會了解到，國內大批百貨商場和零售連鎖鞋城主動要求承辦方在展會現場設置招商展位。根據預定情況，第99屆鞋博會暫在上海光大會展中心三樓預設40個百貨商場招商展位，30個中國零售連鎖鞋城招商展位，并分設大面積的洽談區，以便渠道商和品牌商進行“零距離”的有效溝通，促成更多的合作。一直以來，“鞋博會”主要以品牌展出為主，即鞋和箱包品牌唱戲，渠道商觀看，而今渠道商也登臺演出，充當專業觀眾和演員的雙重身份。這也標志著“鞋博會”的發展進入了新階段，充分顯示了其強大的招商投資功能。

    業內人士分析，中國的大型百貨商場一直以來眼里只有“洋姑娘”，而視國內民族品牌為“灰姑娘”，認為它們與百貨商場門不當戶不對，以至于在招商和洽談時總是保持“高姿態”，致使雙方難以實現“聯姻”。而零售連鎖鞋城也存在類似的尷尬，以散批和低價零售起家的鞋城被百麗、星期六等品牌所誤會，使它們遲遲不愿“下嫁”。但事實上，百貨商場非常需要民族品牌為其創造利潤和拓展市場，大量的品牌鞋企也需要借助中國的零售連鎖鞋城保證銷量，只是彼此了解不夠，并且溝通合作相對保守和被動，如今，商場和鞋城也主動站出來，展示自己，勢必開啟品牌商和渠道商理性、積極合作的新局面。

    百貨商場欲攜手本土品牌，尋求多層次經營

    有百貨行業資深人士稱，未來5~10年，百貨商場在量上仍將有大的增長，運營模式將進一步細分。一方面商業競爭的加劇和資本化運作的逐步成熟，百貨商場將借開店搶占市場份額；另一方面，隨著顧客消費能力的提升、城市化進程的加快，以及商品極大的豐富，百貨商場要通過改變格局和業態來滿足顧客對新興生活方式的追求。

    據悉，萬千百貨目前正在全國市場加速擴張，計劃今年開15家店，年底之前，店鋪數量將達26家，到2012年，萬千百貨將擁有自建商場65家，另有并購計劃；浙江零售巨頭銀泰百貨也明確表示，計劃在國內開設100家購物中心；9月16日，被譽為“復制”能力最強的王府井百貨旗下子百貨“hQ尚客”店開門納客，以新銳、年輕為定位。王府井集團相關負責人表示，面對城市化進程的飛速發展，王府井百貨將以“同城多店”的戰略在全國擴張；香港上市公司金鷹商貿集團宣稱，將借資本實力加快圈地運動，預計年內至少增50萬平方米的經營面積，連鎖遍及全國20座城市。類似的例子不勝枚舉，百貨行業正迎來新一輪的“開店潮”。

    百貨商場大舉圈地開店，搶占國內一二線城市的次級商圈和三四城市的主流商圈，以及其錯位經營的戰略，使其招商難度進一步加大，也為品牌進駐商場系統提供了新機遇。據了解，北京大鐘寺hQ尚客店有10%的品牌是北京市場沒有的，而即將開業的王府井大興店則有80%的品牌是與大興地區商場現有品牌錯位經營的。其招商部負責人表示，“我們需要通過各種渠道，了解品牌的實力，傾聽客戶的真實聲音，尋找到最適合王府井未來發展的、極具潛力的品牌。”

    除此，巴黎春天百貨等商場負責人也表示，百貨業商場不僅面臨“招商難”的問題，還有“招人難”，即缺乏專業“買手”和招商隊伍，無法全國性地鋪開招商。所以借助像第99屆“鞋博會”這樣有著較大影響力的展會進行主動出擊，全面撒網，重點洽談，無疑是一種既經濟又實效的招商方法。

    連鎖鞋城“放棄保守” 主動推銷自己

    中國零售連鎖鞋城已經走過了十多個春秋，規模和數量不斷壯大，經營和管理能力不斷增強，供應鏈、物流系統和信息系統不斷完善，但受限于資源、歷史積淀、模式創新、宣傳推廣等方面的原因，其發展仍停留在區域圖霸階段，跨區域發展困難，對知名品牌的號召力和吸引力不足。而隨著專賣、商場、網銷等渠道模式的日益強勢，多元化競爭和經濟一體化要求零售連鎖鞋城必須突破傳統，放寬眼界，攜手更多優秀的品牌和同行快速發展。這讓連鎖鞋城深刻地意識到：僅靠自我修煉，想穩做一方霸主或全國鋪開是非常困難的，“筑巢引鳳”遠不如“主動出擊”來的實際，即便已經很有實力，也要放棄“保守”，大膽“走出去”，主動推銷自己。

    經過多次與“鞋博會”接觸，近日，安徽大頭鞋業、江蘇法儷爾、湖南佳惠鞋城、成都紅帆鞋城、深圳惠爾康鞋城、天津富達鞋城、東北大富豪鞋城、西北金佰川鞋城等一大批極具規模的中國零售連鎖鞋城紛紛表示，要在第99屆“鞋博會”大舞臺上全面展示自己，以吸引更多的“舞伴”。

    此前，在5月份舉行的第98屆中國鞋業•皮具商品博覽會暨“名品名店”對接展會上，近200名連鎖鞋城高管和國內知名鞋企、培訓咨詢公司、優秀代理商、各大媒體代表一起見證了“中國零售連鎖鞋城理事大會”的成立。據悉，這是目前首個專屬于鞋業銷售渠道細分定位的團體組織，以廣泛團結社會各方面力量，深入探討鞋業發展趨勢，為全國零售連鎖鞋城提供發展思路、改革方向以及評估策略等為主要職能。
組織的力量是偉大的，它總能使變革成功，又引導新的變革。借助理事會這一平臺，各個鞋城之間互動學習，以及鞋城與鞋企、咨詢公司、媒體之間的溝通合作都更加頻繁，在這期間，連鎖鞋城不僅整合到了更多的資源，提高了實力和知名度，更調整了經營思路和觀念——要規范管理，創新模式，主動推銷，積極拓展。據悉，12月，理事會又組織中國連鎖鞋城在“中國鞋都”溫州會師，共同商討未來發展方略。

    鏈接：專家評析

    行業的發展與變革要取得成功，必須緊跟國家經濟政策的發展走向，找到最合適的合作伙伴，這是商場和鞋城變被動為主動的前因。

    首先，城市化進程在加快，部分鄉鎮有可能轉變成小城市，小城市會逐漸發展成為大城市，大城市則成了大都市。百貨業商場和中國零售連鎖鞋城都將隨之調整戰略，在中小城市和大城市的次商圈增多銷售網點，降低鞋品牌入駐的門檻。

    其次，隨著渠道商的日趨成熟理性，其網點拓展和品牌選擇，不再單純強調量多和知名，而是考慮能否盈利，是否具有持續發展的潛力。

    這也給品牌鞋企一個信號，要想與商場或鞋城“喜結良緣”，攜手走向新未來，必須與定位適合的渠道商合作。同時，做好產品組合、物流管理、團隊建設，制定明確的未來發展規劃。