中國鞋網10月26日訊，記者以青島進貨商的身份，對海寧皮革城的皮草服飾和皮衣服飾的批發價格、零售價格、生產廠家等進行打探。據商家介紹，海寧皮草市場的原料大體分為水貂毛、紫貂毛、兔毛、狐貍、貉子等。其中，成品衣服的原料主要以水貂毛和兔毛為主，水貂毛的價格要遠遠高于兔毛。狐貍毛、貉子毛等則多用來做衣服的領子或者背心等。在皮革城里，經營區域的劃分比較清晰，皮革城一期主樓三樓經營的皮草服飾，大多都是以水貂毛為原料，價格都比較高，而皮草廣場樓里的皮草服飾則多是以兔毛等為原料的，價格要低一個檔次。

　　以水貂毛原料為主的高檔皮草市場 

    批發價格

　　短款外套一般四五千到七八千 

    以水貂毛原料為主的高檔皮草服飾市場，是記者這次調查的主要部分。在海寧皮革城里，記者發現皮草服飾市場的價格高低不等，價格波動區間也很大，低的有四五千元的，高的有幾萬的。但其中也有些規律可循，一般來說，短款外套的批發價在三四千到七八千左右，而長款大衣，批發價則在八千到一兩萬不等，有的還能再高些。而商家的零售價會在這個基礎上再高出幾千塊左右。進貨商以這個價格拿到青島再定價，還有很大的發揮空間。 

    至于生產地，大多數商家都說來自廣州、深圳或者海寧本地，所用的貂皮都是國外進口的。長款大衣，批發價則一般在八千到一兩萬不等。 

    打聽水貂大衣的批發價格，并不是一件很容易的事情。因為幾乎所有的商家都會告訴你，每件大衣有每件的價格，就是款式一樣的大衣，因為顏色不一樣，價格也相差很大，必須得定好貨才能具體告訴你多少錢，不能簡單地說價格是多少。“水貂的(指水貂毛為原料的大衣)價格可難說了，便宜的三千到五千，貴的兩三萬也有，再貴的還有十萬二十幾萬的呢，你得具體看是什么衣服�！逼じ锍抢锏囊晃讳N售人員直接這樣回答。 

    一家名叫凱撒的店面銷售人員介紹說，“我們家的大衣從七千到一萬多的都有，還有更貴的，并且這個也不是說長款的就貴，短款的就便宜，還得具體看衣服的毛料、款式，沒法直接說�！庇浾咴诹硪患移げ莸昀锟吹�，光這家小店里的商品，價格就分了好幾個部分。有四千多一件的短款水貂外套，也有五萬塊一件的紫貂大衣。 

    雖說價格難定，但是，通過多面了解和打探，記者從中還是總結出了一定的規律：就批發來說，一般品質的短款水貂大衣在三四千到七千左右，根據衣服毛料的好壞、做工、款式等，價格再相應波動。而一般品質的長款大衣，價格則在八千到一兩萬不等，當然這只是一個大體的價格，更貴點的或者更便宜點的也有。 

    零售價格

　　比批發價最多高三四千 

    海寧皮革城里的店面，雖以批發為主，但零售生意他們也做，因為各地過來旅游的游客，也是他們重要的客戶源。那零售市場的價格大約又是怎么樣的？商家為了賺錢，會不會把零售價格定得比批發要高很多？記者對此也進行了調查，但幾乎所有的商家都說因為市場競爭越來越大，今年水貂皮價格也上漲，零售價格也就比批發價格高個三四千塊錢，高一半的價錢不太可能。

    在一家名叫“第一夫人”的店里，一位來自東北的銷售員說，“現在市場不好做了，像我們店零售的話，最多就是高個三四千塊，再高了就不大可能。當然，賣東西這個事情沒法說，如果你會賣，你定得高，也有人買，你不會賣，再定個高價，人家誰還來買��！” 

    “之前聽說有的店零售要比批發高一半？” 

    “不可能，高不了那么多。一件衣服八千多，零售最多九千到一萬，你要是會賣，高個三四千也差不多。雖然說現在人多了，但店也多了，生意不好做。反正我們家就是這樣，批發就給你個批發價，零賣的話就再高一點，不會加太多�！�

    一家產地在廣州的名叫“諾依曼”的品牌店銷售人員也說，“今年水貂價格上漲了近40%，生意尤其難做。你不要高點價，收不回成本，但你真要高價，人家就覺得你不誠心，很難啊�！� 

    兩邊對比 

    島城的價格比海寧貴兩三千 

    隨后，記者又詢問拿貨后在本地市場定價的問題，很多商家都建議說，“你把貨拿到手后，怎么定價我們不管，生意都是自己做的！”至于衣服上面的定價標簽，他們都說，“這個可以換啊！我們家有的衣服標價兩三萬呢！到時你想貼什么價，我們就給你打個什么價！” 

    “諾依曼”品牌店的銷售人員告訴記者，“拿到貨后的定價，就是你們自己的問題了。你要是在商場賣，也得看商場的地段、人流量。”她指著商店里掛著的一件大衣說，“這件在這里才賣八千多，拿到杭州商場里就賣三萬塊！要是在你們當地的皮革城賣，就要看你們皮革城的消費群，看那些人的消費水平。這都是做生意的學問。在山東，賣得最好的永遠是長款的、經典款式的大衣，因為能買得起水貂大衣的，年齡一般都在四十歲左右，不會很年輕，適合她們穿的也就是這些款式，所以這樣的貨能賣得好，價格也高，像那種適合年輕人穿的、短小的款式，要賣的話，市場不一定好�！� 

    為了讓市民對兩邊價格有更直觀的對比，記者找到幾件之前在嶗山區青島皮草城詢問的大衣價格，與海寧這邊的商鋪銷售價格進行對比，差別不是特別大，同種款式、長度、顏色的皮草大衣最高能差兩三千。 

    就一款長度為85厘米，帶大領的未染色黃水貂毛大衣來說，海寧這邊給出的最低批發價格大約在一萬，而青島給出的報價平均為一萬三，一款白色韓版披肩領75厘米的水貂大衣，這邊最低報價為九千多，青島能賣到一萬二左右。當然，這個比價也只是一個大體的區間，一件衣服的差價可能因為各家報價不同，差別有多有少。 

    記者調查中了解到，現在不光青島皮草市場，就是整個山東市場競爭都很激烈，并且今年水貂價格大幅度上漲，進貨成本高，生意不好做也是現在很多商家不敢把價錢定得太高的原因之一。 

    在青島的一些皮革城雖然剛開業，但是優惠力度很大。嶗山青島皮草城里一位商家就告訴記者，“現在競爭很厲害，一下開了三家皮革城，我們肯定不會把價格定得很高，要不生意會更不好做！反正現在只要是有顧客來買，我們肯定就會給他最低折扣�！边@位商家也補充說，“現在天冷了，以后價格可能還得再漲。
” 

    生產廠家

    大多來自廣州、深圳和海寧本地 

    那么，海寧的這些皮衣又都產自哪里？記者通過調查發現，海寧皮革城產品的生產廠家多為廣州、深圳和海寧本地這三個地方，其中這三地又以廣州居多。而問商家他們的商品是直接從廠里發過來的還是從別的市場上批發的，大部分商家都回答是從廠家直接發過來的。除此之外，有的還在門口打出了“貼牌加工”的廣告語，表示可以根據需要，貼您想要的一些牌子。記者發現，只要是廠家直銷的店鋪，大都表示可以根據顧客的需要給商品再貼牌。 

    “我們家的衣服都從廠家那里直接發貨，都是自己設計、自己生產的�！币患颐�叫“粉紅豹”的品牌店銷售人員說，“我們的廠子就在海寧�！� 

    “諾依曼”品牌店的銷售人員也介紹說，“我們的廠子就在廣州。原來我們的店也開在那里，后來海寧的皮革市場火了，我們就來這里開了個店�！彼�還說，“廣州那里，其實是做水貂最早的，也做得最好。海寧本地的廠子，我感覺倒不是很多。東北的也有些，有的做得也不錯。我們都是做品牌的�！� 

    記者隨后走進“貼牌加工”的那家店。銷售人員說，“你可以用我們的牌子，不過，你要是想做自己的牌子，也可以拿過來讓我們給你貼牌。”銷售人員還說，這里的店只要是直銷的，幾乎都能做貼牌。記者去咨詢了幾家店，發現確實如此。 

    對于水貂大衣的原料，記者從商家那里了解到，一般好的水貂大衣用的都是進口的水貂毛。所以，當你問商家他們大衣用的是什么原料時，銷售人員一般都會立刻回答你說，“我們衣服是用進口水貂皮做的。”