【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌動(dòng)態(tài)】業(yè)界公認(rèn)，體育用品企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心在于體育營(yíng)銷(xiāo)資源的爭(zhēng)奪；一個(gè)體育用品的品牌和行業(yè)地位通常與它所獲取的體育營(yíng)銷(xiāo)資源成正比關(guān)系。安踏副總裁張濤表示，安踏亞運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)，贏在其基于以領(lǐng)獎(jiǎng)裝備贊助權(quán)益為核心的整合營(yíng)銷(xiāo)。

    圍繞“領(lǐng)獎(jiǎng)裝備”多維拓展

     2009年簽約成為中國(guó)奧委會(huì)暨中國(guó)體育代表團(tuán)體育服裝類(lèi)合作伙伴后，安踏為包括溫哥華冬奧會(huì)、廣州亞運(yùn)會(huì)在內(nèi)的10余項(xiàng)大型國(guó)際賽事上的中國(guó)體育健兒提供領(lǐng)獎(jiǎng)裝備。當(dāng)與中國(guó)健兒曝光在電視熒幕、報(bào)刊雜志、網(wǎng)絡(luò)新聞中時(shí)，毫無(wú)疑問(wèn)，安踏得到了數(shù)以?xún)|計(jì)的曝光。同時(shí)，安踏代表中國(guó)體育精髓的形象也得到了進(jìn)一步深化。安踏董事會(huì)主席兼CEO丁世忠先生曾表示，希望通過(guò)安踏與中國(guó)奧委會(huì)四年合作完后，到了2012年，大家提到安踏能聯(lián)想到中國(guó)體育，提到中國(guó)體育能聯(lián)想到安踏。

    亞運(yùn)會(huì)畢竟只有短短的16天。身為中國(guó)奧委會(huì)4年合作伙伴的安踏，更希望能在一個(gè)更長(zhǎng)的時(shí)間周期內(nèi)、通過(guò)盡可能多的途徑，影響盡可能多的人群。“因此我們?cè)趩��?dòng)公司內(nèi)部各項(xiàng)工作小組設(shè)計(jì)亞運(yùn)領(lǐng)獎(jiǎng)裝備的同時(shí)，在去年的6月23日發(fā)起了中國(guó)亞運(yùn)代表團(tuán)的領(lǐng)獎(jiǎng)裝備設(shè)計(jì)大賽。”張濤說(shuō)。這樣，安踏的亞運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)形中提前了將近一年半。

    “這個(gè)活動(dòng)得到了非常好的響應(yīng)，我們收到了超過(guò)2000個(gè)參賽作品，它們也給了我們安踏設(shè)計(jì)師們很大的啟發(fā)。”張濤說(shuō)。最終，在汲取國(guó)際一流設(shè)計(jì)師顧問(wèn)靈感及意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，內(nèi)部設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)一起整合出這次亞運(yùn)會(huì)的領(lǐng)獎(jiǎng)裝備。

    空間上，安踏則把領(lǐng)獎(jiǎng)裝備資源有機(jī)拓展到了門(mén)店，與終端消費(fèi)者直接接觸。“我們?nèi)珖?guó)7000多家門(mén)店都已經(jīng)更換成了亞運(yùn)主題，”安踏執(zhí)行副總裁鄭捷說(shuō)，“有些店鋪的整個(gè)櫥窗位都用來(lái)展示我們的領(lǐng)獎(jiǎng)裝備，再配合我們店內(nèi)店外的主題廣告，消費(fèi)者可以直接感受到我們想要詮釋的概念。”

    為“中國(guó)榮耀”整合資源

    “領(lǐng)獎(jiǎng)裝備的核心是什么？我認(rèn)為它象征著永不止步的體育精髓，同時(shí)是我們中國(guó)榮耀的最佳載體，”張濤說(shuō)，“而這些，都還需要代言人等資源支持，這樣整個(gè)安踏贊助權(quán)益的內(nèi)涵才較為飽滿(mǎn)。”

    去年9月，安踏簽約中國(guó)水上運(yùn)動(dòng)管理中心暨5支國(guó)家隊(duì)。王皓、鄭潔是安踏簽約多年的代言人，鄭潔囊括了上屆亞運(yùn)的女網(wǎng)單打、雙打冠軍，而王皓是上屆亞運(yùn)的單打、男團(tuán)雙冠王，本屆又要同時(shí)在男團(tuán)、男單與男雙比賽中三線作戰(zhàn)，曝光機(jī)會(huì)不少。而中國(guó)賽艇隊(duì)等5支水上運(yùn)動(dòng)國(guó)家隊(duì)，本屆亞運(yùn)的比賽服、訓(xùn)練服、日常穿著乃至領(lǐng)獎(jiǎng)服，均由安踏提供，可謂是貨真價(jià)實(shí)的“安踏隊(duì)”。

    安踏與中國(guó)奧委會(huì)還合作建立了“中國(guó)之家”。這個(gè)項(xiàng)目與本屆亞運(yùn)的主場(chǎng)館天河體育中心僅一墻之隔。每一天，當(dāng)日奪金的運(yùn)動(dòng)員均可在此接受媒體訪問(wèn)。11月27日亞運(yùn)閉幕當(dāng)日，更在這里舉辦了盛大的中國(guó)體育代表團(tuán)慶功活動(dòng)。安踏還細(xì)心收集到了每一位運(yùn)動(dòng)員的生日，為他們舉辦了統(tǒng)一的亞運(yùn)生日會(huì)。“中國(guó)之家”成了廣州亞運(yùn)會(huì)的媒體聚集地和中國(guó)體育人聚集地。

    特別有趣的則是安踏與新浪的合作，這是兩個(gè)中國(guó)奧委會(huì)合作伙伴之間的深度合作。今年5月，安踏與新浪合作建立“中國(guó)軍團(tuán)”頻道，要將此頻道聯(lián)合打造為這個(gè)奧運(yùn)周期內(nèi)所有中國(guó)體育代表團(tuán)的“互聯(lián)網(wǎng)之家”。本屆亞運(yùn)會(huì)上，安踏新浪“中國(guó)軍團(tuán)”頻道動(dòng)用了資訊、圖片、視頻、知識(shí)堂、博客訪談、互動(dòng)等多種手法，已經(jīng)成功在網(wǎng)民心中占據(jù)了一席之地。