中國鞋網12月14日訊，近年來，休閑已為人們生活的主流意識，商務休閑風潮也受到年輕商務人士的熱捧，休閑皮鞋也成這一群體首選。面對著休閑鞋服市場空間的不斷擴大，休閑鞋服行業卻正在遭遇同質化競爭的行業瓶頸。在我國休閑鞋服行業處于同質競爭的困惑時期，力求打造第一休閑鞋服品牌的尊貴異軍突起憑借差異化的品牌運營模式，成為休閑鞋服行業的標桿企業。

    “差異化營銷不是某個營銷層面、某種營銷手段的創新，而是產品、概念、價值、形象、推廣手段、促銷方法等多方位、系統性的營銷創新，并在創新的基礎上實現品牌在細分市場上的目標聚焦，進而取得戰略性的領先優勢。”尊貴董事長蔡鳳儀介紹到，目前尊貴品牌擁有休閑皮鞋和休閑運動兩大品類。為了能夠使品牌從行業同質化競爭中區隔出來，尊貴根據子市場的特點，分別制定產品策略、形象策略、渠道策略、推廣策略以及促銷策略等并予以實施。

    鎖定兩大子市場，實現產品差異化

    面對已經細分的市場，企業選擇兩個或者兩個以上的子市場作為市場目標，分別對每個子市場提供針對性的產品和服務以及相應的銷售措施，這已經成為差異化營銷的必然趨勢。

    而尊貴正是謀求以產品的差異化實現市場份額的最大化。尊貴采用了開發兩個不同產品品類的方式，鎖定了休閑皮鞋和休閑運動鞋服兩個子市場。

    據尊貴工作人員介紹，尊貴休閑皮鞋追求高品質、高品位的生活方式，以動感、優雅、輕便為產品定位，以舒適、耐穿為基本考量，推出都市休閑、生活休閑、戶外休閑三大系列產品；尊貴休閑運動則融入了大量的中國傳統元素，結合西方流行元素，與國際知名商品企劃公司REC合作，推出流行時尚的休閑運動、校園時尚、都市三大系列新品。

    “動感商務”塑造商務休閑新形象

    產品品類屬性的差異，決定了不同的品牌定位以及不同目標受眾群體的選擇。正因為如此，尊貴休閑皮鞋以及休閑運動品塑造了不同的形象。形象差異化的定位清晰的詮釋兩大產品品類所表達的不同形象訴求。

    隨著年輕一代的商務人士對“動感”理念開始強烈追捧，尊貴休閑皮鞋以“動感商務”為品牌核心，全力塑造差異化的商務休閑品牌形象。動感商務，所詮釋的是一種對生活、工作、對夢想的進取態度與輕松、優雅、動感、健康的生活方式。尊貴致力于將“夢想更尊貴”這一品牌文化，全面融入其產品體系、品牌推廣與銷售中，為年輕一代的商務人士打造熱情滿貫、動感時尚的商務生活與悠閑自在、妙趣非凡的戶外體驗。

    玩運動，秀功夫生活運動新主張

    與休閑皮鞋的“動感商務”品牌核心不同，今年尊貴休閑運動提出了“玩運動秀功夫”的新主張。尊貴認為，生活中無處不在運動，“玩”是一種運動，功夫是一種“態度”。“玩運動”明確在運動市場中區隔出“玩”這條與眾不同的運動路線。“秀功夫”延續尊貴早期的概念此次從名詞延伸到形容詞，讓功夫不再只是局限在武術而已，從而使“功夫”一詞從單純的技能名詞升華為一種玩運動的態度，一種生活態度。延伸出年輕人展現自我的一種價值，不管玩什么都要下功夫，進而才能秀功夫。

    據悉，今年8月份尊貴與湖南衛視《智勇大沖關》欄目聯手錄制“玩沖關，秀功夫”，意義就在于詮釋“玩運動，秀功夫”品牌新概念以玩運動，秀自己的精神內涵，主張玩運動的個性與秀自我的態度，滿足廣大年輕人挑戰生活、愛玩愛秀、喜歡超越的心理需求。

    差異化、多維度的營銷推廣手法

    早在數年之前，尊貴品牌就認識到，隨著中國體育品牌產業的發展，體育營銷傳播渠道逐步由專業競技轉向非專業競技的方向發展；而國際休閑時尚大潮的興起，國人對生活質量提出的新要求，“全民運動”和“休閑運動”必將壓倒專業運動，各體育品牌產品的研發也將逐步向泛體育進程發展。

    “無論是專業體育賽事還是跨步娛樂界，種種高端營銷資源均要涉及，如此一來產品概念才能被越來越多的消費者所接受。”尊貴董事長蔡鳳儀認為，新形勢下的尊貴品牌推廣，必須從單純的專業賽事傳播向大眾化、娛樂化的賽事傳播轉變，從之前的單向傳播轉變為雙向溝通傳播。

    由于尊貴的休閑品牌定位，尊貴鎖定了年輕、運動、時尚的群體。一方面主要通過贊助體育賽事營銷形成行業影響力。另一方面，尊貴選擇與娛樂性趣味性較強的省級衛視合作，以娛樂營銷的形式為品牌形象、品牌概念造勢，并加大對網絡宣傳力度，通過網絡公關活動推廣等形式進行多方位的傳播，達到搶占消費者的心智資源，提高品牌的市場美譽度。

　　（中國鞋網鞋業新聞中心）