中國鞋網12月23日訊，益陽小伙楊電,在19歲那年就離開了大學校園,從一個打工者的角色開始,一步一步地向前,一次一次地進行創業。太多的磨難和失敗,讓他逐漸成熟,如今,他終于找到了感覺。

　　他的創業故事,幾乎是一串屢敗屢戰故事,他的創業雄心,就像風中勁草,有著頑強不死的精神。但他的經歷卻有很多讓我們值得回味的地方。

　　失敗是成功之母,在他身上有著深刻的驗證。

　　憑感覺開水果店首戰失敗

　　2002年,19歲的楊電沒讀完大學,便開始闖社會了。他從益陽老家跑到長沙,開始了自己的打工生涯。首先,他在一個超市打工,干了幾個月,自認為懂得了做生意的訣竅,就決定辭職,自己創業當老板。

　　但他不知道該選擇什么生意。就在他拿不定主意的時候,無意中發現在長沙“大學城”一帶水果店多,看上去個個老板都賺了錢。“別人能做好,我不信自己做不好。”抱著這樣的想法,他從父母那借來4萬多塊錢,租了一個門面,當起了水果店老板。

　　4萬多的投資,當時對楊電來說,是個不小的數目。為了盡快收回成本,他每天5點鐘就起床,忙著進貨、發貨,一直要累到晚上12點。

　　“想起那段日子,就一個字:苦!”楊電感慨道,“還好,那時年輕,還挺得住,天天吃盒飯,身體也沒累垮。”

　　他的店子是5月份開的張,那是水果銷售的淡季,可他不知道。同時,在門面選址和進貨渠道上,也都存在一些問題,以致他店子生意不是很好。而隨著暑假的臨近,“大學城”里的學生都放假回家了,生意更加冷清。

　　“到了第3個月,我發現生意越來越難做了,天天都有買不出的爛水果,天天虧本,再做下去會血本無歸,無奈之下,我只好轉讓了門面。”楊電說,當了3個月的水果店老板,虧了力氣不說,還虧了2萬多塊錢。

　　點評:楊電第1次做生意,完全是憑自己的感覺行事,他根本不了解水果生意的竅門,就盲目投資,成功的概率是極小的。還好,他能及時放棄,也算是明智。

　　開藝術茶餐廳慘敗收場

　　2002年7月,楊電帶著所剩不多的資金來到了株洲,因為他有一個同學想在株洲開超市,要有超市經驗的他來幫忙籌備。

　　1個月后,新開張的超市走上了正軌,看著同學的店子紅紅火火,楊電覺得自己還是應該繼續創業。他又借了幾萬塊錢,尋找新的項目。

　　這一次,他沒有跟風,而是自己創新了一種新型的商業模式。他開的是“藝術主題茶餐廳”。因為,他學過幾年美術設計,自己也喜歡藝術。

　　“整個茶餐廳是我設計的,當時那種裝飾風格,很前衛,在株洲是沒有的。”他回憶說,“當時我給茶餐廳的定位是:賣的不僅僅是茶水和食物,還有藝術品位。

　　并且,還騰出一間房,專門搞藝術沙龍。我想,株洲這么大,很多繪畫、書法、雕刻愛好者,需要一個能交流、交友的空間,我的藝術茶餐廳肯定能得到他們的青睞。”

　　但現實的殘酷,讓這個心懷夢想的小伙子再次受到挫折。

　　他的藝術茶餐廳選在了合泰街,株洲人都知道,合泰街居住的大都是一些服裝生意人和服裝廠的打工者,這個群體中,很少有藝術愛好者。

　　他的店子開張后,很多服裝老板還是愿意去坐坐,因為他們覺得“環境不錯”,但這些老板只喝杯綠茶,而且一坐就是幾個鐘頭,“打牌、抽煙、喧嘩,搞得沒點藝術氛圍”。

　　看著變了味的藝術茶餐廳,楊電心里不是滋味。他也邀請了一些藝術愛好者來捧場,但大家都覺得合泰那交通不方便,加上店里的飯菜口味也一般,很少有人回頭。

　　5個月后,他的藝術主題茶餐廳被迫關門。楊電總共投資10萬余元,賣了店子,還了供應商的貨款后,最后口袋里只剩下了1600多元。

　　點評:這是一個典型的理想主義者的創業過程。在沒有仔細做市場調查的情況下,只憑自己的想像,市場當然不會買賬。

　　小打小鬧做海報獲得成功

　　創業途中,經過兩次重創,在很多朋友、親戚看來,“他不是做生意的料,應該認命”,老老實實地回到原點——繼續打工。

　　但他沒有放棄。

　　再投資做生意?他可沒本錢了。怎么辦?他開始尋找新的創業路子。從零開始。

　　一次,他在一個朋友的美發店里玩,朋友說,“你學過美術,給我店里畫幾張海報吧。”就這一句話,觸動了他的靈感。他認認真真地給朋友畫了幾張海報后,從此走上了一條新的創業路。

　　“當時,株洲很多店子開張、促銷,都需要店內海報,而做海報的人不多,我就看準這點,準備專門做海報。”他說,“做這個行業,成本極低,只要買點紙和筆,就可以開展業務了。”

　　楊電不善言談,為了推銷海報,他印了數百張名片,帶著自己的作品,游走在株洲的大街小巷。走到哪,名片發到哪。為了節約路費,他每天早晨從蘆淞區解放街走到清石廣場,晚上再從清石廣場走回來,一路上不斷地向各個店子推銷自己的海報。

　　為了贏得市場,楊電的海報賣得很便宜,10元一張,有時還送一張小的;他還告訴客戶,可以先制作再付款,如果不滿意,可以不收費。不少店家覺得他誠懇,都愿意把業務給他做。經過半年的時間,他的海報業務越做越好。因為,在做海報的過程中,認識了不少廣告商和印刷廠老板,加上手頭的客戶資源也多,一年后,他把海報工作室升級成了一個廣告公司,所做的業務不僅僅是海報,還有廣告牌制作、宣傳單印刷等。

　　時間一晃,到了2006年,楊電的廣告公司已小有規模了,手里也積累了一定的資金。

　　點評:楊電第三次創業為何成功?原因很簡單,因為他是由小做起,從熟做起,而不是一開始就投資“大買賣”,幻想一勞永逸。

　　頭腦發熱辦演唱會虧得好慘

　　“本來在廣告行業做得好好的,但一時頭腦發熱,搞演唱會,結果虧醉了。”說起那次冒險的投資行為,他懊悔不已。

　　2007年,喜歡搖滾音樂的他在長沙看了幾場演唱會,被人山人海的現場氛圍所感染。這誘發了他的商業欲望。“長沙這么火,株洲的娛樂市場應該也不小,如果能辦好一場演唱會,少說可以賺幾十萬,多則上百萬,投資時間短,比我做廣告業務來錢要快得多啊。”經過一些初步的了解,他分析出辦演唱會是投資回報巨大的一個項目。

　　他馬上開動自己的人際關系,聯系上了一個北京的搖滾樂隊(當時這個樂隊在國內有些名氣)。之后,他馬上跑到北京與樂隊經紀公司簽了約,把演唱時間定了下來。雖然,他從沒運作過演唱會,但他信心很足。“最壞的結果也想過,但我以為是賺寶馬和賺QQ的區別,卻沒想到是輸寶馬和輸QQ的區別。”他說。

　　交了出場費,簽了合同,開始了籌備演唱會。但沒有經驗的他在組織方面完全陷入了困惑。首先是廣告招商很難,冠名權遲遲定不下來,導致宣傳工作無法正常運轉,直到最后,這場演唱會也沒有哪個商家冠名。而票務方面,也是焦頭爛額,他發現“喜歡看演唱會的株洲人不少,但肯自己掏錢去看的人寥寥無幾”。他把票價一再壓低,但買票的人很少。

　　因為票沒賣出去多少,原定于11月中旬舉辦的演唱會被拖延到12月底。開演那晚,楊電站在舞臺后面,看到稀稀拉拉的觀眾,聽著那鏗鏘有力的鼓聲,面呈灰色,心如刀割。

　　他知道,這一晚,他幾年來辛辛苦苦做廣告賺來的錢,都化為了烏有。20多萬啊!

　　點評:楊電這次失敗,完全是自己頭腦發熱所致。沖動是魔鬼,欲望是魔鬼。在株洲還沒有形成演出文化的背景下,他就憑自己的喜好,想當然地投資,這注定了失敗。年輕人啊,孤注一擲的投資還是悠著點吧。

　　腳踏實地做攝影東山漸起

　　辦演唱會失敗后,楊電像大病了一場,對廣告公司也無心打理了,每天萎靡不振,精神幾乎崩潰。

　　但陰霾終究會過去的,年輕,有輸得起的本錢。過了幾個月,楊電又恢復了原來的意氣風發。


　　“在辦演唱會失敗后,做廣告沒激情時,便玩起了單反,對攝影興趣特別大。于是,我決定開家攝影工作室。”楊電說,很多年前,他就喜歡過攝影,只是當時沒想過把它商業化。

　　這次投資,他比較謹慎了,決定量力而行,先做個小小的攝影工作室。去年,他的攝影工作室成立。從工作室的定位,到選址、裝修,到購買設備,再到人員的編制,楊電都做了詳細的規劃。

　　“我不想做成一般婚紗攝影的模式,而是追求一種自然和簡約。我的工作室是崇尚無拘無束和回歸自然的,客人可以自己選擇風格,想拍什么,到哪里拍,都能自己做主。工作室最大的好處是不需要過多的門面費和廣告費,省下的這些費用就可以回饋給客人,我就想讓那些拍不起高價位的客人享受到高價位的服務。”

　　有了清晰的定位,做起來就比較好操作。

　　楊電的工作室沒花多少宣傳費用,僅靠客戶的口口相傳就吸引到一大批崇尚個性和自由的消費者。投資2個月后,就已經開始贏利。

　　有人說,楊電東山再起了。他可不這么認為。“我以前做得也不是很輝煌,現在做的仍然是一個小工作室,談不上東山再起,只是又看到了希望。”

　　他的希望是:腳踏實地地把現在的事做好,時機成熟后再到大城市開連鎖店,希望能把這種簡約模式復制到全國各地。

　　點評:腳踏實地是生意之本,希望楊電這次能克服沖動,一步一步地完成自己的夢想。