【中國鞋網-營銷管理】《喜羊羊與灰太狼》第三部《兔年頂呱呱》將于1月21日登陸全國院線，從“牛氣沖天”到“虎虎生威”，國產動畫電影《喜羊羊與灰太狼》系列已是連續登陸春節檔。

    動漫系列產品《喜羊羊與灰太狼》可以說是中國動漫的一個奇跡，在電影方面，《喜羊羊與灰太狼之牛氣沖天》投資700萬元，首日票房800萬元，總票房8300萬元；《喜羊羊與灰太狼之虎虎生威》投資1400萬元，首日票房1250萬元，總票房1.28億元。如今，《喜羊羊與灰太狼之兔年頂呱呱》又蓄勢待發。電視劇方面，《喜羊羊與灰太狼》在500家電視臺播出。此外，該系列的相關話劇有兩種版本，圖書達到118種，衍生品1000多種。

    成功的關鍵在于營銷

    “《喜羊羊與灰太狼》并沒有世界頂尖的制作水平，它是靠整個推廣營銷的口碑而成功的。”北京大學文化產業研究院動漫游戲中心主任鄧麗麗分析時指出，“它講的故事很簡單，實際上是模仿了《貓和老鼠》的結構，用幾個對立的形象講述了一個故事。”

    《喜羊羊與灰太狼》在沒做成電影之前，其制作團隊已經制作了500多集動畫片。由于在電視臺播出時收入較低，最初非常艱難。5年后，當主創人員堅持把它做到500集的時候，營銷團隊、投資團隊開始進入，電影的拍攝工作啟動。“電影版注意在創意上下工夫。同時，《喜羊羊與灰太狼》的團隊還進行了詳細的市場調查和溝通，主人翁的個性、社會熱門話題的設計和主要角色的愛情觀都做了相應的設計。這就使得這部電影的觀眾群從低齡兒童一直擴大到青少年，不僅僅是家長帶著孩子來看，還有很多談戀愛的青年人也來到了電影院。”鄧麗麗說。

    營銷的關鍵在于平臺和團隊

  　鄧麗麗認為，現在的中國電影市場，水平差不多的兩部電影，如果營銷做的好，票房會好很多。“《喜羊羊與灰太狼》的團隊做了很多推廣工作，成立了劇團……可以說，不可復制的營銷資源是它的核心競爭力。”

    《喜羊羊與灰太狼》電影版的組成團隊分別是投資商SMG（上海文廣電視傳媒有限公司）和優揚動畫，著作權擁有者原創動力，以及負責策劃宣傳的動漫周刊。“優揚動畫掌握著中國60%以上的少兒媒體代理權和節目運營權，同時是中國僅次于央視第二大動畫版權、資源的購買者；SMG有自己的頻道，他們的資源加上原創動力的創作，成為這個項目不可替代的核心競爭力。”鄧麗麗說。

    優揚傳媒集團電影業務總監胡宗京也表示，團隊需要優勢互補。“日本和歐美的動漫產業沒有一家能做到所有環節都強的，它一定是一個優勢組合。做內容的要專注于做內容，如原創動力。市場是優化內容的，不能讓創作團隊去做市場。”他認為，在中國做動漫營銷的最大特點就是要具備營銷的平臺和資源。一個企業要認清自己的優勢，把其他人的優勢整合起來。“優揚動畫做了10多年少兒媒體的運營，擁有中國85%的客戶。”胡宗京說。

    5年后，動畫電影會怎樣

    《喜羊羊與灰太狼》對整個中國動畫電影有什么樣的帶動作用？胡宗京認為，動畫電影在未來5年內將成為中國電影市場中風險控制能力最強，也是最安全的電影。“動畫電影的成本相對較低，過程非常可控，回收也是比較穩定的。動畫電影里的明星是動漫形象，制作不會受到諸如檔期、個人因素等影響。此外，動漫電影基本是在室內制作完成，而且所經營的都是動漫形象，會大大削減開支。”

    “5年后，動畫電影的票房、廣告、衍生品利潤的比例將趨于1∶1∶1，這也是成熟市場模式的回收比例。我覺得，動畫電影未來在整個中國電影產業的總產值中會占到1/4以上，甚至有可能達到1/3。”胡宗京說。

    什么會成為未來動畫電影產業的制勝法寶？胡宗京說：“整合營銷的平臺和團隊以及驅動平臺和團隊的運營模式很重要，我覺得在未來整個動漫產業里，誰具備了這些，就具備了成功的可能和勝出的基礎。整合營銷最好的捷徑就是動畫電影發行，所以在中國做電影實際上是做整合營銷。整合營銷最大的特點就是根據市場規律來進行資源的排列組合。”