新的一年會有很多新機會的選擇，回顧，甚至還有可能要變革。雖然日歷日期可以是隨意的劃過的，但是，當它涉及到公司對新進員工或者補貼金討論的預算時，第一季度真的是要牢牢把握住的時機。

　　在2011年，專業人士應當如何處理他們因為經濟蕭條而未達成的收入目標呢？在《2011年薪水溝通戰略》中，克里斯蒂娜·考恩（Kristina Cowan）轉述了溝通專家們的建議，關于如何把這個談話處理的像是經濟復蘇了一樣。

　　1. 核對公司的財政狀況。了解你的公司或者是新的公司是否在發展，情況是否樂觀，戴爾卡內基培訓公司的首席學術官邁克爾·克羅姆（Michael Crom）這樣說。

　　2. 證明你的價值。你是如何幫助公司掙錢或者節約資金的？這些都是需要你自己提供出來的數據，科羅拉多州科林斯堡的執行教官黛布拉·本頓（Debra Benton）建議道。收集證據來證明它，并且在你們面談的前一天把這些證據提供給你的老板，康涅狄格州的招聘公司霍布森協會（Hobson Association）的會長丹尼·卡希爾（Danny Cahill）這樣建議。"勇敢的說出''根據文件中所寫的內容，公平的說，我是否應該得到加薪？''"

　　3. 展現你的人際溝通技巧。"不要感情用事，或者以任何方式進行反抗或者挑釁。不要把你的老板推到讓他沒有顏面的境地。"克羅姆說道。

　　4. 提前排練這個談話。克羅姆建議要做預先的角色模仿。要考慮到反對的可能，并且要想好你應該如何以積極并專業的方式來應對那些。"我們對于反對意見的回應，對我們能否得到加薪有著非常重要的影響。"克羅姆這樣說。

　　5. 首當其沖。當你面試應聘工作的時候，你要在有人問你的理想工資是多少之前，先去詢問這個職位的工資待遇范圍大概是多少。本頓說："我建議要把會令人覺得不舒服的事情提出來，講清楚，而錢就是一個會令人覺得不舒服的話題。"

　　6. 了解工資待遇的范圍。卡希爾說，如果你在申請一個職位，招聘信息中寫的工資待遇是130,000美元到180,000美元。如果他們給你少于180,000美元的工資，你也不要覺得生氣或郁悶。如果你現在的工作能讓你拿到135,000美元，而你在申請的工作能付給你150,000美元，你應該覺得激動才對。因為，公司通常都會看你現在的工資情況，并根據它來給你增加百分之八到百分之十。

（卓博才經）