【中國鞋網-企業新聞】人民幣升值，訂單明顯下降，倉庫內堆滿產品，怎么辦？2008年年底的一天，專業運動鞋企業泉州鐵豹鞋業有限公司創始人郭俊聰果斷決定轉戰國內市場，幾個月后，網店“鐵豹旗艦店”應運而生，短短兩年多時間內，在淘寶運動鞋類排名中，鐵豹名列前茅，月銷售額近80萬元。

    跟著世界杯去淘金

    提及國產的足球鞋，多數人對鐵豹并不陌生，這個產自中國鞋業基地泉州的足球鞋自1998年進入大家的視線后，十多年來一直備受關注，成了該行業數一數二的知名品牌。一路走來，鐵豹經歷過企業更名、改產品、換市場、變經營策略等一系列戲劇性的故事，就連其誕生也帶著戲劇味道。

    對于1998年法國世界杯，除了重量級的足球迷，多數人或許早已記憶模糊，但對于郭俊聰來說，就像發生在昨天。那場世界杯卻徹底改變了他的人生，此后的日子，他與足球息息相關。

    “那一年，足球迷們都瘋了，泉州滿大街的人都穿著足球鞋，各大大小小的鞋廠全力投入足球鞋生產，足球鞋突然之間成了所有人的香餑餑。”鐵豹另一位創始人郭俊維說道。郭俊維是郭俊聰的弟弟，鐵豹是在兩人策劃中誕生并成長起來的。

    “從事制鞋行業近20年，從未見過人們對某一種鞋子如此狂熱。”郭俊維回憶當初場景，仍頗為感觸。“當時，我們原先的一些客戶，阿根廷、美國、沙特阿拉伯等商家紛紛表示要足球鞋，市場的消費趨勢無意間改變了鐵豹。”事實上，自1992年創立公司以來，鐵豹一直為做外貿單子，但只是普通的運動鞋。

    開網店漸入佳境

    2009年5月，商城店“鐵豹旗艦店”正是開張。“隨著金融危機的影響擴大，國外市場逐漸不穩定，訂單急劇下降，轉戰國內市場迫在眉睫。”郭俊聰說道，“而開淘寶網店是最便捷的方式之一，成本不高，但能在最短時間內覆蓋至全國各地。”

    郭俊聰之所以對淘寶如此有信心是有原因的。事實上，早在2005年前后，郭俊聰便隱約覺得網上銷售會是今后一個發展趨勢，便創建了一個網上銷售的網站，買家看中了產品，下單，將錢打到制定的銀行賬戶，然后郭俊聰再發貨給對方。“網站建立很長一段時間后，銷量很差，一月才賣了一兩雙。”郭俊聰說道，“一來，當時線下訂單多，沒精力放在網站；再者，消費者對網站持有懷疑態度，最后網站不了了之，但在心里，我一直堅信網購是趨勢。隨著時間的推移，淘寶網這樣一個中間平臺日漸深入人心，當決定回到國內戰場，我想都沒想就開了入駐了淘寶商城，它就像救命稻草似的。”

    如今，隨著訂單的不斷增加，鐵豹已從不到百平米的小規模家庭作坊發展為產區面積近兩萬平方米的大企業，公司現有職工700多人，專業管理技術人員70多人，年產180萬雙鞋子。

    運動鞋轉型“健康”鞋

    據了解，郭俊聰首先在淘寶上銷售的不是足球鞋，而是騎行鞋，這類鞋子生產大度大，受眾人群小，同時生產的廠家也較少，專業性強。憑借這類“小眾鞋”，鐵豹漸漸打開了淘寶市場，如今每月可銷售7000~8000雙鞋子，月銷售額近80萬。

    事實上，在網店創立之初，郭俊聰也遇到了不少困難，比如庫存問題，庫存少了，就出現一賣完就斷貨；庫存多了，資金壓力變大。“為改變這一現象，我們嘗試將國外訂單推遲，首先滿足國內線上線下的市場，逐漸將市場回到國內。”郭俊聰介紹道。

    另一方面，郭俊聰也對產品類型做了調整。現代都市年輕人久坐辦公室，缺乏運動，有沒有一種鞋子，可以是讓人隨時做運動？帶著這樣的疑問，郭俊聰對淘寶上的運動鞋類進行了一番調研，立馬在店內推出一系列“塑身鞋”，其獨特的科學設計并且能有效改善姿勢、促進血液循環，減少膝蓋關節壓力以及減輕肌肉疲勞酸痛。

    郭俊聰笑著說道，“我希望賣的不僅是鞋子，更是一種新的生活態度。”

    商場老將玩轉新玩意

    在人們不斷追求新鮮感的今天，郭俊聰的故事顯得平淡無奇。

    一個傳統的鞋業商人，憑著泉州當地制鞋行業的優勢，創建了一個不足百米的小型鞋廠；又因為一場世界杯，機緣巧合走上了足球鞋專業制造之路；然后遭遇金融危機，將自己的市場從國外收回到國內；看中電子商務的發展大趨勢，將企業從傳統的線下經營模式轉換為線上線下相結合，幾經波折，最終成為淘寶上還算成功的賣家。

    這樣的故事，在淘寶上一點也不新鮮，很多賣家都是從原先國外市場轉戰國內戰場，并順勢搭乘電子商務這一快客。這讓很多人覺得那只是一趟“搭順風車”。

    但事實上，作為一個出生于60年代、年近半百的傳統商人，郭俊聰和中國千千萬萬鞋業商人一樣，習慣了傳統經營模式，對于電子商務全然不知，即便是有，頂多覺得“這可能是個趨勢”，但究竟要怎么做，在郭俊聰心里是沒有十足的底氣的。“不管是線下銷售，還是線上運營，對于市場的判斷力是決定企業能否在行業內站位腳跟的關鍵因素。”顯然，郭俊聰所說的判斷力，絕非一日之功，這也是這個半百男人敢于叱咤在新興戰場的最大籌碼。

    類似的大齡網絡創業者在淘寶上并不少見，比如女裝“愛我衣99”的40歲大掌柜林通榮從走上淘寶那天起，就做好了“一年虧一百萬”的準備；家具“美好家”70后創始人徐超龍在事業巔峰遭遇變故，以淘寶再創業圓夢……不得不承認，在淘寶這片新生的土地上，80后、90后確實充當著主角身份，但漸漸地，我們卻發現另一群60后、70后，甚至50后，也已涉足淘寶，且來勢洶洶。相比前者而言，“老”似乎成了后者的最大優勢。