【中國鞋網-行業新聞】每年一度的海博會和鞋博會即將舉行，在全國各種行業性展會日益繁多的情況下，本地兩大展會規模、功能和影響力持續提升，他們以什么賣點吸引企業參與，企業希望展會后能獲得哪些服務？本期嘉賓將共同探討這些話題。

    以“活動”延伸功能

    主持人：目前，本地展會有哪些亮點吸引企業參與？

    惠文龍：“以會帶展、以活動帶展”的模式，目前受到很多與會企業的認可。所謂展會，其實就是“展”與“會”的結合。

    發動企業在海博會期間，舉行訂貨會、參加海西時裝周，并通過協會邀請業界有實力、影響力的服裝企業及優秀采購商前來參加海博會，借助海博會這一平臺與我市多家供應商舉辦采購對接會。這些展覽外的活動，逐漸成為展會系列活動中的重頭戲。

    王忠誠：凸顯閩派紡織服裝新特色，是展會目前的一大亮點，也便于行業和企業面對面交流合作。

    比如，海博會主展區設置為“服裝館、石獅名品館、機械設備館”，其中包括臺灣館、流行趨勢發布區、童裝展區，還有面料輔料展區、休閑褲展區，海峽兩岸紡織服裝資訊展區、紡織機械專業市場，這些展區對應了泉州的紡織面料輔料行業、童裝業、縫制設備行業，突出泉州乃至福建省的紡織服裝產業鏈特點。

    按企業需求“出牌”

    主持人：企業對展會功能完善有哪些建議？

    曾勝利：現在的展會已不再只是展示企業產品的集會，很多本地企業平時就在這些場所進行銷售活動，形成一個“不落幕的展會”，這就要求展會和專業市場完善日常功能，做好展會后的服務。

  　就目前收集的反饋信息看，企業對展會、專業市場的需求和建議主要集中在物流配送、金融服務這些方面。物流方面，企業希望展會未來引進第三方物流機構，讓企業擺脫物流配送等繁雜的流程，集中力量進行品牌推廣、產品銷售；在金融服務方面，企業建議展會引入配套建設結算中心，形成銷售、財務結算一站式服務。

    惠文龍：了解參展商的需求，是辦展成功的首要前提。很多展會持續多年，但年年主題和亮點內容都不相同，就是把握了參展商的需求，推出各種滿足需求的活動。

    近兩年，原創設計和自主品牌受到越來越多企業的重視，海博會除了繼續保持行業專業性展會特點外，也突出了“匯集時尚潮流，拓展時尚空間”的特點，一個明顯的標志就是海西國際時裝周。

    用服務讓展會不落幕

    主持人：展會未來在哪些方面可加以完善？

    曾勝利：在行業協會層面，將通過各種渠道，吸引廣東、上海、浙江等地知名企業和買家進入展會；發揮展會市場規模大、產品齊全等優勢，與國內一些產品需求量大，但品種單一、規模小的市場建立信息平臺，發布透明化供需信息，讓客戶和銷售商在信息平臺上，能“走一家看百家”，就像“超市”一樣。

    王忠誠：除了進一步完善產業鏈上參與展會和入駐市場的企業外，引進服務型企業在展會后進行服務，也是展會未來的一大看點，將來企業設備改造可以從這個展會中找到答案。

    比如，由生產企業推出鍋爐、驗布機、預縮機、黏合機、節能燙臺等系列服裝整燙設備，配套服務企業則提供一攬子技術解決方案，像女裝制造解決方案、西褲制造解決方案、服裝整燙整體解決方案、服裝整燙節能解決方案等。這個平臺的服務可以在展會后延伸到產業鏈的售前咨詢、投資分析、售中安裝調試、人員培訓、售后維修保養等。