星期六鞋業的車間內，工人在檢查鞋子的質量。

    【中國鞋網-品牌動態】上市一年銷售增長逾2億，年底品牌連鎖店將超2000家

    核心提示：攜著水晶鞋，2009年9月，南海“雄鷹企業”星期六鞋業捷足先登成為第一家在A股上市的女鞋企業，當日發行股份5500萬股，募集資金9.9億元。上市一年之后，星期六借助資本運作不斷擴展在內地市場的占有率，產銷兩旺。

    目前，星期六鞋業銷售額年增長率超30%，品牌連鎖店達到1717家。伴隨著百貨商場渠道下沉，星期六品牌連鎖店也正在向二、三線城市擴張，年底品牌連鎖店將超2000家。與此同時，星期六鞋業的銷售渠道、研發設計、生產能力、品牌知名度都在顯著提高，有望在短期內縮小與行業龍頭百麗的距離。

　　》突破瓶頸：上市募集9.9億元資金

　　“在國內女鞋市場，星期六按銷售額計算一直都排在鞋業品牌第三，僅次于百麗和達芙妮。”星期六鞋業副總裁于洪濤先生說，在2004年的時候，企業想迅速擴展營銷渠道、提高品牌知名度來追趕行業先行者，可資金缺乏成為最大的問題，因此當年考慮上市。

　　制鞋行業是一個成熟的傳統行業，進入門檻低，競爭激烈。于洪濤說，星期六鞋業通過五年的努力，以及到各國考察，最后才確定在國內A股上市。

　　2009年9月3日，星期六鞋業在深交所中小企業板正式亮相市場，共發行股份5500萬股，發行價為18元/股，共募資金9.9億，首發日開盤價為21.5元，收盤22.18元，上漲23.22%。 

　　》上市提速：品牌向二三線城市擴張

　　“星期六上市后，提升品牌的知名度和市場占有率成為當時最重要的問題。”于洪濤說，星期六鞋業把上市募集的資金主要用于女鞋銷售連鎖店擴建、女鞋生產線擴建、物流配送系統以及研發中心技術改造四個項目的建設中，其中最主要的是擴展星期六銷售渠道。

　　于洪濤說，消費者認識了星期六這個品牌，如何讓消費者看得到，買得到，市場覆蓋率非常重要。他還現場給記者算起帳，開一家品牌連鎖店，大約需要50萬元資金，店開得越多，越需要龐大的資金來支持。

　　“行業龍頭企業百麗大約有品牌店近1萬家左右，而星期六現在僅1717家。”于洪濤表示，雖然星期六暫時在品牌銷售網絡上落后，但借助上市融資之勢頭，星期六開始把品牌連鎖店向二、三線城市擴張，預計年底將有超2000家左右的品牌連鎖店。

　　》借力資本：上市一年銷售額增長30%

　　星期六鞋業去年的年度報表顯示，2009年營業總收入8.79億元，2010年營業總收入11.43億元，2010年比2009年的營業總收入增長了近30%，利潤總額同比亦增長了4.46%。

　　上市一年，星期六鞋業銷售額增長了30%，約為2.63億，而利潤總額增長4.46%，約為583萬元。“企業上市之后，對整個企業的發展起到巨大的推動作用。”于洪濤說，上市募集的資金，對整個企業往下的發展，從規模到質量，都起到了相對的保障。

　　他還坦言，鞋業是一個直面消費者的行業，也是一個資本推動的產業，利用資本市場可以盡快將自身做大做強。因為鞋企競爭壓力大，如果有資金的優勢，相對來說，在未來比較短的時間，能拉開與競爭對手的距離。

　　》借鑒經驗：專心規范是成功的基石

　　那么，星期六品牌能成功上市的關鍵是什么？于洪濤認為，專心規范是成功的基石。“企業要用科學規范的方法去運作，尤其是民營企業，不能做成家族企業，這樣才能讓企業內部有一套規范有效的管理體制，而有效的管理體制是企業上市的關鍵。”

　　“目前，我們主要是做好內地的市場，繼續提升品牌的知名度，品牌也是企業上市的核心優勢。”于洪濤說，國內的市場非常大，專心打造品牌，拓展渠道，企業才能健康向上的發展。

　　不過，于洪濤亦表示，上市只是星期六鞋業跨入上市公司的第一步，星期六今后還將面臨很多問題，未來企業也會從銷售渠道、研發設計、生產能力、品牌知名度等方面來提升，力爭在短期內縮小與行業龍頭百麗的距離。