【中國鞋網-品牌觀察】雙星濟南平臺進高端樹形象賣品牌重振雄風新聞發布會今日在濟南舉行。

 6月17日，雙星濟南平臺進高端樹形象賣品牌重振雄風新聞發布會在濟南舉行

    據悉，三年前，耕耘濟南市場20余年的雙星，遭遇了無良商家的非議、惡意沖擊，甚至假冒，市場地位與產品銷售面臨空前挑戰；三年后，雙星濟南平臺在惡意沖擊中不斷發展壯大，體現了雙星90年民族企業的品牌自愈能力和市場拓展智慧。不但打贏了市場，在原來基礎上實現了跨越式發展，而且品牌由低到高，樹立了高端新形象。三年來，濟南平臺累計建立網絡600家，銷售收入7億元。其中，高檔時尚休閑系列占總銷售收入的三分之一以上，得到了泉城廣大消費者的認可，扭轉了無良商家在濟南市場給雙星造成的“三低”形象。

    奮斗的三年  打贏市場樹高端形象

    三年來，雖然受到濟南地區特殊市場環境的影響，受到“某些不講良心、不講道德，只為謀取個人利益，不顧品牌發展”無良商家的影響，但是，濟南平臺一直堅持按照汪海總裁市場理論的正確指導，頂著各種謾罵、非議、不理解等壓力，甚至冒著生命危險，克服假冒雙星等惡勢力屢次沖擊的困難，堅持正義、正氣，發揚雙星人敢打、敢拼的頑強作風，“坐商”變“行商”、敢賣、會賣、用心賣，打破了“低檔次、低價位、低形象”的“三低”局面，全力做好高端市場網絡發展。為了快速搶占高端市場，濟南平臺在維護連鎖店利益，做連鎖店堅強后盾的前提下，不斷創新經營體制，內部簽訂建店合同，外部推行激勵政策，迅速推動了網絡發展。

雙星集團總裁汪海（左）出席發布會并致辭，雙星集團副總經理生錫順（右）主持

    在形象店建設中，設立戶外產品專區、頂尖時尚產品專區、個性化產品專區，提升品牌形象。如：在濟南最繁華的金街——泉城路，建立了雙星形象店，設立了時尚休閑專區、滑板休閑專區、戶外用品專區、休閑皮鞋專區，通過發揮雙星獨有的產品優勢，拉動了頂尖時尚、戶外等雙星獨有的高檔產品銷售。三年來，濟南平臺累計改造舊店275家，小店改大店23家，建立100平米以上的大店210家，提高了市場占有率，連鎖店年單店進貨額由不足30萬元提高到60萬元以上，重新樹立了雙星民族品牌在濟南地區的新形象。

    發展的三年   抓住先機打特色時尚牌

    網絡的快速發展是雙星品牌生命力的體現，特色、時尚、個性產品是雙星品牌競爭力的體現。濟南平臺認真落實汪海總裁提出的“市場就是硝煙彌漫的戰場，誰掌握了先機，誰就贏得了主動權”發展思路，發揮雙星獨有的、國際領先的頂尖時尚鞋技術優勢，抓住消費者追求靚麗、青春、個性、時尚、休閑的消費趨向，加大“頂尖時尚、雙星獨有；夜光、香味、不臭”特色產品的宣傳力度，實行差異化營銷、定制化營銷、個性化營銷、親情化營銷，用新材料、新工藝、新技術，滿足了各層次消費者的特定需求。

模特們在做現場展示

    雙星生產出了獨有的個性鞋，如：將麻線做成圍條，運用在香味鞋中，做成麻繩圍條香味鞋；將不同材質、規格的布拼縫在一塊，裁成幫面，做成拼接布香味鞋；融入國際流行設計理念，設計出個性而不張揚、高雅不失質樸的高檔男士商務香味鞋；將照片、卡通、盆景等個性化的圖案，印制到鞋上做成個性化鞋，等等，現在許多國際體育賽事都把雙星獨有的香味鞋、個性鞋作為饋贈禮品，國際羽聯已經與雙星建立長期戰略合作關系。目前，雙星已經成功設計研發出60種款式、400多種花色的香味鞋，雙星特色產品在濟南高端市場上受到了消費者的喜愛。

    創新的三年  “雙鞋聯動”樹立了新形象

    “人鞋帶車鞋，車鞋促人鞋”，雙星積極發揮集團的規模優勢，產品優勢，渠道、網絡優勢，創造了獨有的“雙鞋聯動”經營戰略，將輪胎和鞋服捆綁在一起促銷，讓消費者在購買雙星鞋服產品的同時，享受到“雙鞋聯動”帶來的實惠，吸引了更多人氣，在當前國外知名輪胎品牌質量多次受到質疑的情況下，作為中國名牌的雙星輪胎始終經受住了市場的考驗，比如：雙星出租車輪胎行駛10萬公里無質量損壞。“雙鞋聯動”有力推動了輪胎的發展，帶動了鞋服的銷售。濟南平臺打出了“換雙星輪胎不花錢”的宣傳廣告，制訂了“買鞋服產品積分贈輪胎”的具體優惠政策，獲得了良好的市場反響。由于活動新穎、力度大，又迎合了消費者心理，一經推出就拉動了消費。同時，濟南平臺還借助雙星贊助達喀爾汽車拉力賽，冠名國際極限帆船賽，贊助克利伯環球帆船賽、冠名蘇迪曼杯等各領域體育頂級賽事，積極與政府部門、新聞媒體聯手，宣傳和推薦雙星個性化、專業化等鞋服產品，以及雙星防彈、防刺扎轎車輪胎、雪地輪胎、軍胎等專業化產品，推動了雙星鞋服、輪胎經營快速發展。

    市場無止境。濟南平臺正是發揮了雙星“名企、名牌、名人”的“三名”優勢，雙星的管理、產品、技術優勢，在短短三年時間，贏得了市場競爭的主動權，鞏固了濟南地區雙星品牌的形象和地位。新的歷史時期，濟南平臺將繼續以一流的產品、一流的服務、一流的管理，更好的服務于泉城百姓，把雙星這一民族品牌發展的更好、更大、更強。

    背景資料：

    雙星濟南平臺：是雙星集團在中國市場搭建的二十三個大型鞋服銷售平臺之一，上世紀八十年代創建并形成規模。目前，該平臺輻射濟南、聊城、泰安、萊蕪、德州等地區，年銷售額在三億元以上。