【中國鞋網-行業新聞】很多人都玩過投擲鋼镚猜正反面的游戲，其實，這是一種以“賭”來作出選擇的方式。在生活中，這種”鋼镚效應”也時時存在。以消費者購買鞋子為例，龐雜的鞋業品牌、鋪天蓋地的廣告宣傳、各種行業負面新聞的干擾等等，使得消費者在選擇購買時往往無法作出明確的判斷。這時，以“鋼镚”來選擇購買的鞋子，“放手一搏”儼然成為了一種風氣。“我們不相信品牌，我們也不相信售后服務”。那么如何讓消費者走出“鋼镚效應”就成為了品牌發展的必走之路。

    樹立品牌

    品牌是企業的生命力，好的品牌也是市場暢銷的通行證，然而產品又是品牌的根源，當市場競爭逐步從局部的價格競爭向品牌競爭發展時，質量保證就成為至關重要的法寶。當人們在選購某品牌產品時，往往會注重產品質量的優劣，鞋企在經營鞋子品牌時如果只停留在表層次的話，是難以將品牌做強、做大。因此鞋企要了解市場的競爭所在，保持住產品自身的差異點。對企業品牌產品的競爭優劣勢要有一個更開闊的認識，優化生產設備及提高技術水平僅僅貼緊消費者需求。此外，還要保持住品牌自身的差異點，并且根據品牌的優勢營銷品牌，這一點是至關重要的，從品質到品牌形成必然性的良性循環。

    完善售前與售后

    鞋企在現在競爭激烈的市場環境下，品牌鞋企不僅要巧用心思做足終端銷售，將產品的信息淋漓盡致地傳遞給消費者。同時，鞋企要提高服務的整體水平，不僅讓消費者在售前的指導、過程的跟蹤中享受到“上帝”服務感覺，在售后的服務中，也要積極面對消費者，不要讓售后一直成為被遺忘的角落。鞋企要給予消費者來自品牌無微不至的服務關懷，才能贏得消費者的肯定和好評，這樣品牌才會得以提高發展，而且消費者的口碑相傳會為品牌累積更多的潛在客戶資源。

    消費者是所有品牌發展的不竭動力，沒有了消費群體就意味著品牌也即將終結，雖然將消費者這個“上帝”維護好不僅僅需要樹立品牌與完善售前與售后服務，但如果一個品牌能夠將品質完全的融合，并且能夠做到完整的售前與售后就意味著已經在勝利之門上敲響了兩聲。