你在商業(yè)世界的成功很大程度上取決于你的商業(yè)關(guān)系的質(zhì)量。沒(méi)有哪種活動(dòng)的回報(bào)比擴(kuò)展了解你和信任你的業(yè)務(wù)往來(lái)網(wǎng)絡(luò)更大（和更迅速）的了。考慮到這一點(diǎn)，對(duì)于這種關(guān)鍵的業(yè)務(wù)活動(dòng)，以下是六條最重要的規(guī)則：

    規(guī)則之一：友誼勝過(guò)相識(shí)。業(yè)務(wù)往來(lái)的價(jià)值取決于你與之交往的深度。“認(rèn)識(shí)”某人是一回事，實(shí)際和某人熟識(shí)就是另一回事了。這并不意味著你必須和每個(gè)聯(lián)系人成為一輩子最好的朋友，但這確實(shí)意味著在他們的人際關(guān)系網(wǎng)中，你要比那些紈绔子弟更進(jìn)一步。

    規(guī)則之二：你必須真正值得信賴(lài)。商業(yè)關(guān)系建立在信任之上，這是條不言自明的道理。在商業(yè)世界中，這種信任不是基于你如何展示你自己，或者你們是否有共同的興趣愛(ài)好，而是你是否能被信任去實(shí)現(xiàn)從你口中說(shuō)出的將要完成的事情。這樣，你的聯(lián)系人會(huì)毫不猶豫地將你推薦給他們的業(yè)務(wù)伙伴！

    規(guī)則之三：定期聯(lián)系絕對(duì)是必要的。將你社交圈中的人羅列出來(lái)，計(jì)劃一些每隔一定時(shí)間的聯(lián)系表格。定期聯(lián)系有助于你掌握他們生活狀態(tài)的線索，給你機(jī)會(huì)幫助他們實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)，即使你只收到一封自動(dòng)回復(fù)郵件。定期的電子郵件也是個(gè)好主意，前提是這些郵件不是在自我推銷(xiāo)。

    規(guī)則之四：您必須預(yù)見(jiàn)到聯(lián)系人的需求。如果一個(gè)關(guān)系對(duì)你很重要，你就要對(duì)這個(gè)關(guān)系的需求有前瞻性。預(yù)先考慮你的聯(lián)系人在他們自己的企業(yè)和事業(yè)中可能想要和需要的東西。留意他們可能感興趣的信息和機(jī)會(huì)。同時(shí)幫助他們擴(kuò)展其社交圈。這是值得花時(shí)間的。

    規(guī)則之五：永遠(yuǎn)不要拒絕社交的機(jī)會(huì)。無(wú)論何時(shí)你們身處同一個(gè)場(chǎng)所中，找出如何與你的聯(lián)系人度過(guò)“有質(zhì)量的”時(shí)光。不用說(shuō)，會(huì)議和研討會(huì)是實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)的好地方，但任何商務(wù)旅行也是和你的聯(lián)系人偶遇的一種機(jī)會(huì)。甚至在當(dāng)?shù)貦C(jī)場(chǎng)問(wèn)聲好也是在告訴對(duì)方你在關(guān)注他們。

    規(guī)則之六：為你的聯(lián)系人贏得業(yè)務(wù)。沒(méi)有比帶一些客戶去參加另一場(chǎng)聚會(huì)能更快建立起一種牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系的方式了。如果聯(lián)系人贏得了業(yè)務(wù)或者在你的幫助下賺了錢(qián)，這是向他道喜的完美理由，盡可能親自去。相信我，這樣的場(chǎng)合鍛造出經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的業(yè)務(wù)關(guān)系。

    以上內(nèi)容大致來(lái)自于和超級(jí)銷(xiāo)售大師杰夫??吉特默的一次談話。

    在結(jié)束這個(gè)主題的探討之前，我必須要講一個(gè)和規(guī)則五有關(guān)的故事。大約十年前，我去北京在一次會(huì)議上發(fā)言。我在那里時(shí)，我的書(shū)（編程之道）的中文譯者之一專(zhuān)門(mén)給我打電話到酒店，確信我一切安好，如果我遇到任何問(wèn)題，他愿意提供幫助。

    是這樣的：他住在海南島，到北京的距離大概像從洛杉磯到紐約的距離。不過(guò)，他覺(jué)得給我打電話是重要的，而且我從未忘記這件事，現(xiàn)在我在博客中講述這件事就是證明。后來(lái)，他請(qǐng)我給他的女兒起個(gè)“英文”名字，這是種極大的榮幸。

    事情的真相是，在受到這樣的禮遇之后，我愿意為這個(gè)人做幾乎任何事情。他并不需要我的幫助（他現(xiàn)在在上海是位大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商），但只要他提出需要什么，我都會(huì)盡我所能去幫助他。這是種金子般的關(guān)系。

    來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)