【中國鞋網-品牌觀察】創立于上世紀20年代的“雙星”,至今已走過了90個年頭,是中國最早的制鞋企業之一,也是影響了幾代中國人的民族品牌。提起“雙星”鞋,不少泉城市民會回憶起兒時穿著它奔跑在學校操場上的情景。

　　然而近些年,那些遍布在濟南的雙星專賣店開始被“特星”所取代,“雙星”也被湮沒在日益紛繁的運動品牌中。正當“雙星”逐漸淡出公眾視野的時候,“雙星”卻選擇了另一種方式的回歸。

　　讓人糾結的濟南市場

　　無論是青島雙星集團總裁汪海抑或該企業,對于濟南都有著一份特殊的感情。拿下濟南市場,對于重塑“雙星”在國內市場的影響力更是具有重要的戰略意義。

　　據雙星濟南物流平臺總經理黃建輝介紹,雙星濟南平臺是雙星集團在國內市場搭建的23個大型鞋服銷售平臺之一。目前,該平臺輻射濟南、聊城、泰安、萊蕪、德州等地區,年銷售額在3億元以上。

　　其實,早在上世紀80年代,濟南就一直是雙星的重要布局點。作為雙星全國第三家分公司,濟南雙星曾創造年銷售幾百萬元的奇跡。汪海也坦承,“最初闖市場的時候,雙星在濟南開的發布會要比在青島開的多,因為濟南賣得最好,濟南老百姓最認我們的產品�！�

　　即使在2008年經銷商“叛亂”之后,濟南市場一直是雙星和對手的主戰場之一。據介紹,2004年西南雙星“臨危受命”,答應為雙星集團償還欠款,條件是無償經營和使用雙星商標,西南雙星董事長劉樹利通過自己的努力,將濟南雙星、西南雙星做大做強,其銷售額占到了整個雙星鞋服的80%。

　　2008年,汪海開始著手解決雙星工廠、連鎖店、代理商三個利益體整合的問題,并向各地市場代理發出函告,提出了集團控股51%的要求,但遭到濟南和西南的反對。由此,雙方開始了歷時大半年、震動全國的“內訌”,最終以濟南、西南雙星放棄使用雙星商標,改做特星收場。

    高調“回歸”的雙星

　　沉寂3年的“雙星內訌”事件,因為日前汪海的高調來濟,又有了續集。近日,汪海率領多名“雙星”干將,在濟南召開新聞發布會,這也是近10年來汪海首次在濟南出席新聞發布會。

　　“要是高院不判,我還不敢來�！痹诎l布會上,汪海向記者表示,“現在事情已經蓋棺定論了�！睋�他透露,目前,他們在青島已經開始打假,下一步,還要來濟南打假,“因為特星公司用低價產品損害了雙星的形象”。

　　被汪海稱之為“蓋棺定論”的判決,源自去年4月29日,特星訴國家工商總局商標評審委員會一案,經北京市高級人民法院審結,該院以特星商標與雙星已注冊的商標“獨特星”含義近似為由,維持國家商標評審委員會駁回特星公司申請“特星”商標的裁決。

　　“這只是判定商標總局的行政行為是否正確,不會涉及商標權的歸屬。”對于該判決,濟南特星公司總經理施運文卻作出了另一番闡釋,“況且,該案的原被告為特星企業和國家工商總局商標評審委員會,跟雙星25類鞋服商標根本就扯不上任何關系�！�

　　“到目前為止,‘特星’25類鞋服商標不予注冊的司法程序并沒有結束,對于北京高院的裁定不服,我們已經依法向最高人民法院提起申訴。”施運文補充說。

　　“此外,‘特星’這兩個字,我們從來沒有印在產品上,只是用于服務。印在產品上的‘N STAR’已經注冊商標,并沒有對雙星公司構成侵權行為。”施運文表示,“我們沒有侵權,也不懼打假�！�

　　差異化定位難解紛爭

　　事實上,汪海這次來濟南的主要目的還是宣傳雙星公司將進軍高端市場的戰略。

　　在這次主題為“進高端、樹形象、賣品牌、重振雄風”新聞發布會上,汪海表示,為了扭轉“無良商家”在濟南市場給雙星造成的“三低”形象,雙星確立了“搶占高端市場”的戰略目標。

　　目前,雙星發揮自身獨有的、國際領先的頂級時尚鞋技術優勢,實行差異化營銷、定制化營銷、個性化營銷、親情化營銷,用新材料、新工藝、新技術,滿足了各層次消費者的特定需求。已經成功設計研發出60種款式、400多種花色的香味鞋,價格從幾百元到上千元不等。

　　現在,雙星進軍高端市場已經初見成效。雙星濟南平臺利用3年時間建立網絡600家,銷售收入7億元,其中,高檔時尚休閑系列占總銷售收入的三分之一以上。

　　對此,施運文表示,“這很好,特星瞄準的是草根路線,堅持‘好商品便宜賣’的產品觀念,兩者形成錯位經營,各做各的生意,對雙方都好。”記者了解到,目前,“特星連鎖”在濟南所管轄地區的門店也達到了510多家。

　　不過,汪海的一句話卻讓雙星和特星之間的競爭遠不止錯位這么簡單,汪海稱:“雙星要樹立品牌形象,所以涉足高端,但同時也不會放棄中低端市場……”有業內人士認為,在渠道為王的今天,誰控制了渠道誰就搶占了先機,因此,爭奪更多經銷商加盟仍是雙方未來重點,同時,保持產品特色也至關重要。