【中國鞋網-品牌動態】金猴,今年60歲了。在競爭最激烈、最殘酷的、箱包行業,成立60年的金猴集團,依然保持著旺盛的競爭活力,綜合實力位居“2010年度中國皮革制品行業十強企業”第二名,是同行業原國有集體企業中僅存的一家。

    “在激烈的市場競爭中能夠生存并發展壯大,金猴的生存發展之道,就在于堅持主業發展,隨機應變,在創新中尋覓商機。”金猴集團董事長柳富林說。

    咬定主業不放松

    金猴現在已經是擁有資產40多億元、涉足皮鞋、皮具、服裝及房地產、國際貿易等綜合業務的大型企業集團。但從1951年成立到1990年,企業單一生產皮鞋,資產僅有200多萬元,到1995年,銷售收入不到1億元。

    20年間的巨大跨越,是金猴在體制、研發、市場開拓等方面不斷創新發展模式、隨機應變的結果。

    為建立現代企業制度,金猴于1998年以資產買斷的方式,改制為有限責任公司,企業管理體制、運營機制更加規范靈活,為快速健康發展奠定了制度基礎。

    在產品創新方面,金猴加大了技術投入,創新人員得到重獎。1989年,有個產品設計員因為設計了一款新產品,產銷量超過10萬雙,公司獎勵他1.8萬元。在當時,這算是一筆“巨款”,因為一個剛參加工作的普通行政管理人員的月工資才30元,1.8萬元相當于他50年的工資收入。

    因為重視技術創新,企業研發力量逐步增強,金猴集團技術中心1997年被認定為山東省首批重點企業技術中心,2009年被認定為山東省首批工業設計中心,2010年升級為國家認定企業技術中心。

    創,金猴也算是行業中第一個“吃螃蟹”的企業。當時,金猴皮鞋連年被評為省優和部優產品,但品牌知名度不夠,經營規模始終上不去。1995年,金猴拿一年的企業利潤,在中央電視臺做了一個月的廣告,開了全國皮鞋廣告的先河,結果一炮打響,“穿金猴皮鞋,走金光大道”成為大江南北耳熟能詳的“名言”。1999年金猴皮鞋商標被認定為中國馳名商標,成為威海市第一件中國馳名商標,2002年金猴皮鞋又被認定為中國名牌產品,隨后金猴皮具也被認定為中國馳名商標和中國名牌產品。目前金猴集團是全國同行業唯一擁有兩個馳名商標和兩個名牌產品的企業。

    生產進入門檻低,特別是前些年溫州等南方大大小小的私企大量涌入,低價傾銷,市場競爭白熱化。如何尋找企業的“藍海”?2007年,金猴抓住我國軍隊被裝采購改革、面向社會公開采購的機遇,利用企業的技術、規模和品牌優勢,大力開展軍品研發。目前,金猴集團已經成為軍鞋、軍包、軍腰帶的核心研發和生產主力,并亮相60周年國慶大閱兵。同時,金猴集團還根據市場需求,把部分軍品技術用于民品生產,既提高了產品檔次,又提高了附加值,較好地帶動了內銷市場的發展。2010年,企業研發的一款富有軍人特色的“功勛鞋”深受消費者歡迎,產銷量達30多萬雙。

    這幾年,行業的激烈競爭已經逼迫很多鞋企退出,有的改行去做新能源,有的甚至去養豬,有的干脆破產倒閉,而金猴卻依然堅守主業發展,靠創新提升競爭力。柳富林說,不管市場怎么變化,皮鞋這個主業永遠是金猴發展的根基。

    多元發展拓空間

    作為傳統勞動密集型產業,皮鞋行業利潤薄,市場起伏大,而吸納的就業人員卻非常多。同時,金猴受所處的地理位置和產業鏈不完整等因素的制約,單一地做皮鞋缺乏發展優勢。為增強企業抵御風險的能力,金猴決定依托自身優勢,拓展業務領域,加快發展進出口貿易和房地產開發等服務業,實現多元化發展。

    金猴原來在企業內部一直有一個基建部門,負責為職工蓋房子。1998年,全國停止住房實物分配,

    金猴看到房地產業面臨著良好的發展機遇,于是1999年果斷成立了金猴集團房地產開發公司,成為威海市第一個進入房地產開發行業的工業企業。

    金猴人蓋房子和做皮鞋一樣用心,注重設計,提高品質,不斷提高產品附加值和市場競爭力。憑借金猴的品牌和信譽優勢,他們開發的樓盤受到市場歡迎。2010年開盤的金猴環翠樓家園,因為品牌好、品質好,雖然售價每平米比周圍樓盤高出1000多元,仍十分搶手。金猴地產還走出威海,實現異地開發,2010年在臨沂的樓盤一周內就銷售房屋230多套,實現銷售收入1億多元。金猴地產迅速發展成為企業的一大利潤增長點,位列威海地產十大品牌和山東地產50強。

    隨著金猴產品不斷進入國際市場,企業的進出口貿易也越做越大。金猴集團良好的商譽,加上威海的對外開放優勢,公司先后與全球最大糧食貿易商美國加吉、世界著名煤炭貿易商荷蘭煤炭、全國最大石化產品貿易商中化國際以及國內港口、大企業進行合資合作,既拓展了業務,又有效地降低了風險。業務領域由最初為主業服務單做原料皮革生意的基礎上,近幾年大力發展煤炭、石油焦、鐵礦砂、橡膠、大豆、化肥等大宗物品貿易。繼去年貿易額達17.6億元后,今年金猴商貿將完成貿易額40億元。

    國際貿易正成為集團最具潛力的業務板塊。金猴集團副總經理杜剛告訴記者,商貿公司目前已經購買多艘貨船,組建自己的船運公司,并加大碼頭、堆場方面的投資,目標是3年后銷售收入過百億,做威海最大的貿易公司,向現代物流企業發展。

    多年的主業發展為集團的多元化經營提供了品牌、信譽和人才保障,多元化經營又為主業發展提供了資金和市場支持,金猴走上了快速發展的大道。2010年,集團的各項經濟指標均增長50%以上,今年上半年繼續保持這一勢頭,各項經濟指標增幅超過100%。其中,在皮鞋、皮具、服裝傳統產業領域,以軍品為主的高檔產品占整個產量的30%以上；以進出口貿易、房地產開發、酒店、商業等為主的現代服務業占集團銷售收入的60%以上。

    員工為本聚人心

    在威海,說起金猴,大家眾口一詞的一個評價是:企業對員工太好了。

    31歲的陳軍是湖北人,曾經在廣東一服裝廠打工三年,晚上經常加班到半夜,每月1500元的工資一直不漲。他去年9月來到威海金猴集團打工。他說,沒想到在金猴住的集體宿舍那么干凈整潔,而且食宿免費,很少加班,月工資卻是原來的2倍。更令他想不到的是,春節放假前,企業聽說他家庭困難,父親生病住院,還發給他1200元的救助金。春節過后,陳軍從家鄉一下子帶來了5名親威來金猴工作。他在工作中還發明了一種皮帶快速打孔器,效率提高了四倍。

    一直以來,金猴集團的領導人都認為,沒有工人就沒有工廠,員工為企業之本,善待員工也是生產力。企業善待員工,員工愛崗敬業,生產效率就高,產品質量更有保證。國際上一些知名的企業到這兒參觀后,都對金猴的人性化管理大加贊賞。

    其實,在善待員工方面,除了依法簽訂勞動合同,為職工繳納社會保險；按時支付工資,保證工資逐年增長；開展文體活動,豐富職工生活；免費吃、住、洗浴,改善職工生活和工作條件；重視職工福利,長流水,不間斷,逐年增長外；民主管理,公正、公平辦事等事項外,金猴還有幾個做得比較獨到的地方——

    為解決職工住房難的問題,2008年以來,金猴投資6000多萬元建成364戶職工公寓,免費獎勵給暫時買不起商品房的優秀員工居住。來自河南的辛媛媛在金猴打工期間,連續幾年被評為優秀員工,2009年結婚時,就免費分到一套60多平方米的住房。她說:“我一直懷著感恩的心在工作。”

    金猴在威海是第一個租車接送職工回家過春節的企業,從1993年開始一直堅持到現在。每年春節前,外地的員工帶著公司發的年貨,坐著“專車”,在喜慶的鞭炮、歡快的鑼鼓聲中,由集團董事長柳富林等人歡送回家。

    金猴從1995年開始,在威海大企業中第一個組織全體在職和退休職工旅游,年底對200多業務員家屬和500多退休職工登門拜訪慰問,并一直堅持到現在,從未間斷。

    公司領導還長期堅持做好兩件事:一是職工生病住院親自看望、救助,二是退休職工去世親自去吊唁。

    企業善待員工,員工知恩圖報。今年5月,金猴接到一個很大的軍品訂單,必須保證部隊官兵在“八一”建軍節前能按時穿上皮鞋,時間急,任務重,而臨時也無法招聘到更多的熟練工人。正當企業領導著急時,退休老職工主動請纓,結果,100多名退休職工又回到工作崗位。在這些人中,有的家中有需要照料的公爹,臨時花高價錢請了保姆；有的是扔下門頭房的生意,委托別人照看。50歲的戚玉清在企業干了30多年,回來后依然和年輕人一樣,在流水線旁一站就是一天,她說:“以前企業對咱好,現在企業需要咱,不管咋樣也要回來幫忙。”