“以誠為本是秘訣”(我的北京創(chuàng)業(yè)之路)

劉建國
在許多人眼中,擔(dān)保還是個神秘的行業(yè)。不久前,筆者訪問了旅捷僑商、北京東方三陽擔(dān)保有限公司董事兼財(cái)務(wù)總監(jiān)劉建國。回首十多年的創(chuàng)業(yè)路,劉建國認(rèn)為,踏實(shí)本分、以誠待人是他最大的秘訣和收獲。
1993年,因家中親戚的關(guān)系,劉建國從北京到捷克做外貿(mào)生意。當(dāng)時,中國國內(nèi)的紡織品、服裝等在捷克非常暢銷,劉建國一邊安排國內(nèi)的親友發(fā)貨,一邊在當(dāng)?shù)刈鈳旆俊⒏闩l(fā)。憑著一股實(shí)誠勁兒,劉建國的生意越做越大,倉庫里多時能有幾十個集裝箱的貨物。
劉建國告訴筆者,在國外做生意講究的就是個規(guī)矩,只要貨真價實(shí),就不怕虧本。他說:“一單生意做得好不好,就看有沒有下次合作。只要你踏踏實(shí)實(shí)地干,客戶就會認(rèn)準(zhǔn)你,一旦認(rèn)準(zhǔn)了,就是幾年,甚至十幾年的合作關(guān)系。”
外貿(mào)生意做了幾年,劉建國積累了不少資金。此時,他又將目光瞄準(zhǔn)了典當(dāng)業(yè)。在歐洲,幾乎每個女孩都有金飾,這讓劉建國看到了金飾典當(dāng)?shù)臐摿Α?004年,他在北捷克州省會烏斯季開設(shè)了首家典當(dāng)行。雖然是跨進(jìn)了一個幾乎完全陌生的行業(yè),但劉建國堅(jiān)信,只要以誠待人,生意就錯不了。慢慢地,劉建國不僅摸出了典當(dāng)行業(yè)的門道,還一連增開了兩家典當(dāng)行。成功試水讓他深深感到,誠信經(jīng)營帶來的良好口碑能量巨大。
2005年,應(yīng)朋友的邀約,劉建國回到北京,與人合作成立了北京東方三陽擔(dān)保有限公司。他笑言,這次的轉(zhuǎn)型便不算困難了,畢竟擔(dān)保公司和典當(dāng)行有相似之處。從公司創(chuàng)立伊始,劉建國一直秉承著誠信的理念,專注為銀行、企業(yè)和個人打造一個合法、安全、專業(yè)、高效的融資服務(wù)平臺。
除了做生意,這些年在捷克和中國來回奔走的劉建國,還不忘為想要打入歐洲市場的中國企業(yè)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。他告訴筆者,很多時候,因?yàn)閷Ξ?dāng)?shù)厍闆r不了解,中國企業(yè)出征海外遭遇“水土不服”,有的還不小心觸犯了當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī),帶來了不小的經(jīng)濟(jì)損失。他感慨道:“作為僑商,我們有責(zé)任幫助自己國家的企業(yè)盡早適應(yīng)海外市場。我相信,中國人堅(jiān)持以誠待人的原則和信條,海外生意就會越做越好。”
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