1、一輩子專心做一件事情。

    批注：吉拉德在辭去司爐工工作去賣汽車之前也換了N份工作，我們不用一輩子，在中國這也是不現(xiàn)實(shí)的事。但我們在做客戶時(shí)就一定要用心，因?yàn)閷Ｐ牟拍軐�業(yè)。

    2、天天對著鏡子說：I like you.喜歡自己，你贏定了！

    批注：自信是銷售人員的必備條件，但不是表現(xiàn)給客戶看的，讓客戶產(chǎn)生反感就會(huì)說你吹牛B。

    3、全世界最偉大的推銷員是我們的媽媽。

    批注：我不理解這句話的意思。

    4、我可以吧清水變成雞湯。

    批注：這是專業(yè)，再簡樸的工程可以做得不完美但不能不完善，即使對于要求能使三年就行的單位來說也是如此；高手做成極品雞湯，中手做成好喝的雞湯，低手也要能配出雞湯的料。

    5、成交只是一個(gè)開始，成交之后建立一個(gè)恒久的關(guān)系，你永遠(yuǎn)都是我的。

    批注：對于有繼承采購意向的客戶。

    6、寧愿去提供服務(wù)也不去賣東西。

    批注：這是講課用語，實(shí)際操作時(shí)倒過來。

    7、銷售自己。

    批注：不要和老板強(qiáng)調(diào)這一條。

    8、人與生俱來的兩個(gè)天賦：聆聽和微笑。

    批注：非常重要的一條，可以說是成功的開始，不僅僅用于客戶，也用于老板和朋友。

    9、你是獨(dú)一無二的，喜歡你自己。你是上帝給這個(gè)世界的禮物，你是你自己的第一名，成為Number1！

    批注：一定要這么想，只要有足夠的機(jī)會(huì)，我就是中國的吉拉德，吉拉德也是從燒鍋爐走上銷售之王的。同時(shí)要知道你的競爭對手和同事也是這么想的，不要把自信變成牛B，那你就變成讓人討厭的人了。

    10、出發(fā)前打開你自己所有的引擎，告訴自己，我是Number1！全力以赴，全心求勝。

    批注：不僅僅是告訴自己，還要做好充足的預(yù)備，即使有百分之一的可能才會(huì)用上的東西.還要記住：你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗。