【-鞋材資訊】每年8、9月，總會進入該年的淡季緩沖階段，不過，今年的淡季不僅比往年來得早，還淡得令人心慌，如同年關，究竟是什么原因讓今年鞋材生意會這么淡？面對如此嚴峻的市場，晉江有哪些應對辦法？鞋材企業經營策略上會不會做出一些改變呢？本期欄目將與嘉賓一同探討上述問題。

    本期嘉賓：

    鴻泰鞋材有限公司總經理 陳志榮

    三斯達（福建）塑膠有限公司總經理 丁金山

    晉億鞋材有限公司銷售經理 葉延雄

    誠長鞋材有限公司總經理助理 戴劍榮

    今年鞋材生意為什么會這么淡？

    陳志榮：今年生意不好做，內銷不好，外貿也不好。以前快過年的時候，才能感覺到的資金吃緊。但如今，伴隨著7、8月生產淡季來臨，很多鞋業也開始提前遭遇年關困境，內憂外患的市場環境直接導致了鞋材市場處于一個嚴冬季節。今年受萎靡影響，產業上游鞋材企業訂單大幅度縮水。運動鞋內銷不好，加上往年過量的庫存未曾消化，定單一度出現大幅度減少，而做外貿的狀況也差不多，這些都讓鞋材生意一直處于慘淡經營中，提前進入了年關困境。

    葉延雄：由于鞋材生產的原料價格不斷上漲，產品成本增加，出售價格卻不變，利潤開始變得微薄，導致了現在很多鞋材企業都在苦苦掙扎，賺到的錢還不夠成本開銷。另一方面，現在用工環境不好，工人的各種開銷開始增加，人力成本不斷上升，對于鞋材這種勞動密集型企業是雪上加霜的事情。很多鞋材企業失去了低價的競爭優勢，流失了很大一部分客戶。

    面對這樣淡的市場，晉江鞋材企業有哪些應對辦法？

    戴劍榮：我們企業出臺了企業《行為共同準則》，這不僅能提升企業產品競爭力，還對穩定企業員工人心起到了精神鼓舞作用。同時我們內部也在進行梳理，通過企業重新定位，我們希望擴寬新的客戶群體，外貿客戶群體無疑是比不可少的組成部分，而各類專業展會正是誠長拓展外貿市場的最佳捷徑。我們認為一些新興外貿市場為我們企業提供了潛在市場動力，尤其是東南亞國家，南美洲市場。

    陳志榮：面對市場不景氣，我們將通過定位找出未來市場位置，并把產品主要定位在戶外和網球鞋上。不過，雖然我們定位戶外和網球鞋，但作為上游供應商，還是需要根據客戶群體做出一些適當調整，畢竟要以客戶導向為主。哪怕是研發的最新款式也必須符合客戶的真實需求，尤其在晉江，作為供應商想要引領市場材料潮流還需要一段路來走，目前仍然是以配套為主。今年，我們鴻泰加大了產品開發力度，預計新品將在十月份面市，希望通過新品來打開市場，贏得客戶認可。

    丁金山：在鞋材寒冬的季節里，我認為產業延伸化發展將會為企業打開了市場局面。眾多，每天所產生的邊角料數不勝數，這些都是資源。我們三斯達擁有一個“中國EVA循環再利用產業化研發基地”，通過該基地每天能回收處理的邊角料和廢塑料已經達到了數百噸。經過循環再利用而生產出來的這些發泡，由于性能更好、質量更優，已經被我們企業應用于鞋材以外的行業，已經開始為玩具、健身器材、水上用品等行業供應這個新型發泡產品，為我們企業提供了很高的效益。

    鞋材企業經營策略上會不會做出一些改變呢？

    葉延雄：其實產業鏈沒有在萎縮，只是在緩慢的增長。市場永遠是一塊大蛋糕在那邊，看你是怎么去切了。我們企業經營上也會做出一些改變，我們會逐步把低端產品，低端客戶群慢慢砍掉，定位只在中高端產品。我們要做“專”，產品只有“專”，外面的客戶一想到這個特點，就能想到我們企業。而且，我們要把每一檔產品都列出來，并向客戶說明我們只做哪幾種中高端產品。如果鞋材企業都能在適時環境下做一個市場定位轉變，重新做好市場定位策略，仍然能在危機中破繭而出。

    戴劍榮：完全可以象像安踏，特步等企業那樣做國際品牌，把企業的觸角逐一伸向市場的各個角落，做好本土市場，拓展國內市場，最后再考慮走出去，雖然對于供應商來說，這是一個任重道遠的過程，但面臨危機，企業更需要有一個遠景規劃。我們企業準備以晉江作為根據地，圍繞新興的制鞋產業集群跟進配套。我們會圍繞新興產業地做充足的地方市場評估，如果我們認為這個市場值得我們去開發，會在當地開設新分廠就近生產，圍繞集群地提供配套。當然這些都將以晉江作為一個根據地，以點帶面，逐步擴散出去，做海西最具綜合實力的EVA發泡企業。（-最權威最專業的鞋業資訊中心）