“我們有的是激情，我們不怕辛苦，既然把我們帶到這里了，希望政府能再拉我們一把。”和找個穩定的飯碗相比，大學生創業的風險要大得多。

    2010年6月5日，湛江市高校畢業生創業孵化基地——火車南站創業商貿園試業。一年多過去了，這個創業孵化基地孵得如何了呢？

    1 海嬌要創業

    海嬌，雷州人，在湖北讀大學，畢業一年多，曾在上海打工，現回鄉創業經營鞋店。

    火車南站創業商貿園，在海嬌30多平方的店面里，擺了各種不同類型的鞋子，有休閑型、淑女型還有男裝運動鞋，以黑色為主的裝潢，在鏡子的反射下鞋子顯得更加立體。海嬌晃著一頭金黃的卷發，跟記者聊她的創業史。

    “剛回來的時候真不知道能做什么，有天知道了在火車南站這邊的鞋包城是大學生創業的孵化基地，可以得到政府的支持，所以開始有了創業的念頭。想證明自己真的行，創造不一樣的人生。”因為家中有親戚比較熟悉鞋子的市場，海嬌選擇了賣鞋子。海嬌找到了市人力資源社會保障局，參與了火車南站合生鞋包城的抽簽。從簽訂協議之日起每平30元的租金，前15個月免費；之后到第三年只交10元，另20元由政府補貼；第四、五年只交15元。

    2 初涉鞋批發

    當時的海嬌并沒有太多的資金，抽簽過后并沒有與商城簽訂合同，而是選擇了去打工賺錢。說是打工，更多的是想熟悉市場。海嬌去了廣州的鞋子批發市場幫人打工。

    “當時和別人一起做的時候，心里真的很激動，很喜歡，有一種莫名的沖動，很想搞好自己的店。”海嬌說著說著興奮得手舞足蹈起來。在廣州，除了賺錢，海嬌還與商家取得了聯系，建立起自己的進貨渠道。而創業的想法得到了親人和男友的支持，海嬌的男友小崔也放棄了工作，來到湛江這個陌生的地方，和海嬌一起打拼。

    3 首月開門紅

    雖然前15個月免租，但是拿檔口要交保證金，簡單的裝修和拿貨都需要本錢，資金有限，不想問家人要錢的海嬌每花一筆都要精打細算。9月回到湛江，碰上了一位賣鞋的檔主離場轉讓，檔口已裝修好，有現成的貨柜。在市人力資源社會保障局工作人員的幫助下，海嬌免費拿到了這個檔口，而且店內的貨架和柜臺都以店主開價的一半拿了下來。

    滿心歡喜的海嬌入了幾千塊的貨，第一個月實現了開門紅，有了不錯的營業額。更讓海嬌覺得貼心的是，人社局一熱心的工作人員還為她爭取到來回廣州的打折車票，喜歡去廣州拿貨的海嬌很是高興。憑著自己的眼光，海嬌選擇不少流行的鞋款，吸引了不少年輕人購買。細心的海嬌發現，這邊賣女鞋和男鞋的都很多，但是賣男裝運動鞋的幾乎沒有，人無我有的心態之下，海嬌增加了男裝的運動鞋，“增加了男裝運動鞋銷量還不錯，利潤反而比女鞋還高。”

    “每天我來早一點，走晚一點，或許就有多一點機會，早上有些游客一開門就會進來買需要的東西，晚上九點多雖然人少，但有時也會有客人。”每天海嬌總是早來晚走，自己的勤快也能換來回報。來鞋包城逛街的群體以旅客為主，但是也有不少大學生�？赡芤驗殡x開學校不久，海嬌看到學生都會很爽快，情愿少賺一點，不少大學生的也喜歡和海嬌聊天，在聊天中，海嬌用自己以前在學校學生會的一些經驗，為大學生提供建議，例如搞活動要如何策劃等。漸漸地，這些大學生也成了海嬌的忠實顧客，還帶了一些同學前來光顧。

    “原本我以為這里定位的是批發，可是現在情況并不樂觀，我自己都找了許多跟營銷有關的書看，同時也在想我可以從哪些方面拓展客源。”海嬌對自己的店抱有很大的希望，她知道這是她想要的事業，她要想盡一切的辦法去經營好它。

    4 資金是道坎

    “創業之后才發現，現實和當初設想的很不一樣，僅有理想和熱情是不夠的。” 在火車南站這個創業孵化基地不少創業大學生對此有著很深的共鳴。資金問題是他們必須面對的一道坎。

    “我打工的錢已經全部花在店鋪的前期準備和進貨上了，上個月營業額雖然不錯，可是一補貨，錢又沒了。不怕客不買，就怕貨不全。像我在廣州拿貨，每款鞋子每個顏色都要拿齊5個碼，壓在貨上的資金量就很大了，我感覺越來越吃力，周轉不過來。”海嬌表示，她曾經想貸款減緩一下資金的壓力，沒有任何不動產，相關工作人員告訴她，貸款需要找公務員給她擔保，可是非親非故誰會愿意做這個擔保啊？

    同樣在孵化基地打拼了一年的小梁也有這樣的煩惱，她賣的是男裝。小梁是個敢于為夢想冒險的人。當初決定在南站合生鞋包城搞個體經營時，她手上沒什么積蓄。“開店前期投入至少6萬元，除去政府補貼款，還要籌3萬多。可那時剛畢業沒什么積蓄。又不想跟家里開口要。”怎么辦呢？小梁走了一步險棋——透支信用卡來裝修店面、進貨。她的店面30多平方米，簡裝一下用去2萬多，進第一批服裝用去3萬多。“兩張卡被我刷爆了，我還辦了利息挺高的分期還款，邊用邊賺邊還錢。”

    “我所在的地段人氣不旺，經常一天一件衣服都賣不出去，我就很低落，連做夢都夢到有顧客跟我講價。” 小梁算了一筆賬，30多平的小店每個月的水電費、管理費就要五六百元，開空調時則更高，“覺得這個費用很吃不消啊，而且這些費用也沒有公布明細，老是糊里糊涂交一堆錢。”據小梁介紹，一年中最旺的是春節前一個月，純收入3000元；其次就是6-8月。但除此之外的幾個月，收入剛剛夠交水電費、管理費，連她自己的生活費都要靠男友資助。周轉資金少、貸款難，透支信用卡是小梁為了緩解資金壓力不得已為之的，她坦言，自己有時也害怕，“信用卡提現手續費挺高。但是要想開店必須要有投入，只能硬著頭皮干下去。”

    據了解，當時同她同一時間段進商城創業的大學生現在已經走了許多，“有的人也想堅持，于是白天看店面，晚上去酒吧打工支撐費用開支。可是日子太苦了，手頭沒錢又辦不了貸款，只能放棄。”小梁表示。比小梁晚一點開業的小楊開的是小百貨店，她告訴記者，她已經向親友借了不少的錢在經營店鋪上，資金周轉仍然艱難。

    5 先要“活下來”

    海嬌、小梁、小楊都迫切地希望解決貸款的問題。記者查閱《廣東省高校畢業生創業就業政策指南》，高校畢業生自主創業，可以享受小額擔保貸款和貼息支持。這里說的小額擔保貸款是指通過政府出資設立擔保基金、委托擔保機構提供擔保貸款，由經辦商業銀行發放，以解決符合一定條件的待業人員從事個體經營自籌資金不足的一項貸款業務，主要用作自謀職業、自主創業或合伙經營和組織起來創業的開辦經費和流動資金，個人申請最高額度是5萬元，期限2年。

   就創業貸款問題記者咨詢了市人力資源和社會保障局就業促進科相關負責人，該負責人表示，創業貸款只需具備兩個條件，一個是工商登記營業執照，一個是要經過規定的創業培訓且通過考試。銀行一般都擔心創業者無法償還貸款，之前合作的商業銀行對待創業貸款人員一般都要求抵押物或者擔保，另外再綜合個人信用情況給申請貸款人員審批貸款額度。該負責人表示，目前正在與其他金融機構協商，希望建立更完善的機制幫助創業大學生解決資金問題。

    “無資金、無經驗、無人脈”是大學生創業的先天不足，大學生創業之初尤其需要政府、社會在政策、資金、技術上的大力支持。創業引領政策令人欣喜，但政府既要扶上馬，還要送一程，做好后續的指導服務。有學者表示，政府應當集中社會力量，成立公益性的咨詢服務機構，對大學生創業提供公司注冊、融資管理、人力資源管理等全面的指導服務。另外，政府和社會的指導、扶持和保護應該貫穿大學生創業的前、中、后三個時期，建立一條有效引導青年創業、有利于培養創業人才的“綠色通道”。

    對于這些創業的大學生來說，“活下來”比“活得好”重要得多，不是走投無路，他們都不愿意放棄自己的心血。海嬌很感謝政府為大學生創業出臺的一系列優惠政策，但是目前大家面臨的共同難題是資金短缺，希望政府能再幫他們一把，不過不要等他們這一浪“死在沙灘上”才出手。“現在其實很多大學生過來買東西的時候都會咨詢我創業的問題，他們也在為自己的事業做規劃。這里叫孵化基地，孵好我們這些‘蛋’，就是給后來者一個活生生的教材啊，我當然我希望我是正面的教材。”