【-創業之路】11月12日下午，第三屆中歐校友創業論壇正在進行。

　　講臺上，微吼時代科技創始人林彥廷正侃侃而談：“創業可以是創立一個行業，顛覆原有的游戲規則，一個沒有的東西，你把它創立起來。”林彥廷不到40歲，身材挺拔，穿著時髦，可兩鬢卻見銀白。

　　0到1的突破

　　“創業很刺激，腎上腺素加速帶來的刺激和快感，是任何運動帶不來的。”林彥廷2009年創辦的“微吼”是一個在線商務活動平臺，把客戶限定于企業方，只從事B2B的視頻會議直播、虛擬會展等業務。 “在美國，每人每周都會收到很多網絡研討會的郵件，甚至同一個樓里，5樓的同事會收到2樓同事網絡直播的邀請。”林彥廷認為，已經到了合適的時機，微吼市場的突破口首先是在大型的外企，“外企已經被國外的市場洗禮過了，每周都會收到這樣的邀請，會更容易接受。”

　　培育市場，微吼的路才剛剛開始。而創辦“學而思”的張邦鑫要比林彥廷幸運，他已經找到了自己的客戶，其定位和商業模式也被市場所認可，而且他更為年輕，還不到30歲，是第一個企業在海外上市的“80后”CEO。

　　“學而思”建立之時，中國的培訓機構都在學習新東方的模式。“我們覺得中國不需要第二個新東方，別人已經做的事情，我們再去跟它競爭是非常痛苦的，我們希望能夠找到一塊還沒有別人開墾的荒地。”張邦鑫說。

　　從每小時收入35元的家教工作中，張邦鑫發現了一種商業模式，只要老師講得足夠好，足夠認真地付出，學生會一直跟著他，這成了學而思后來整個小班化教學模式的基礎。學而思的模式并不是一開始就被看好，晨興創投在往年回顧中，學而思就在他們的遺憾列表之上。

　　用酷6網創始人李善友的話說，創業本身就是在不確定的情況下作有限的預測。林彥廷和張邦鑫都作出了自己的預測，而預測是否正確，成果是否顯現，則還需要時間和堅持。

　　“我們只關注一個東西，那就是老學員的滿意度，只要把老學員照顧好，我們就永遠不缺生源，家長介紹家長，我們就永遠不用操心新學員的事情。”張邦鑫現在把這叫做“客戶到客戶”的模式，而且最為重要的，這套模式突破了市場，站穩了腳跟。

　　“創業公司最難的是0到1的突破”，晨興創投董事總經理劉芹指出，過去10年，創業投資在企業級應用上面的投資回報并不樂觀，尤其對比較創新的服務，如何定義客戶，并從營銷上找到客戶是首要的問題。從以往的經驗來看，企業級客戶應用決策比較復雜，導致新業務教育市場的成本非常高，很多創業公司死在教育市場的過程當中。

　　專注最重要

　　“做企業到底為了什么?”在中歐校友年度論壇上，上海海立(集團)股份有限公司總經理沈建芳說自己曾看過一段“讓他很吃驚”的文字，以至于發出這樣的疑問。星巴克創始人霍華德·舒爾茨創業之后，請職業經理人幫助他打理星巴克的業務，而他自己在星巴克全球分店跑來跑去卻發現不對，原來職業經理人為了滿足客戶的要求，從原來只做咖啡，到后來提供早餐、賣三明治，星巴克的品牌追求在滿足客戶需求的前提下被部分地破壞了。

　　一味滿足各種用戶需求，中國企業一直忘記了樹立起自身的獨特品牌。沈建芳所在的家電行業就是一個典型的案例。數據顯示，2011年中國家電銷售規模預計達到1.3萬億元，而我國在空調、電冰箱、洗衣機、微波爐產量方面都已經占到世界產量的一半以上。然而，這個“一半以上”是源于OEM(代工生產)的增長，缺少自主競爭品牌，中國品牌在海外市場占有比例只有2.9%。

　　美特斯邦威副總裁王泉庚認為，問題的癥結在于企業的浮躁。中國的企業要建立世界品牌，難點就在于如何堅持價值取向，價值觀的堅持需要時間，需要全體員工和銷售人員的一種認同，沈建芳坦言“這是比較難的”。

　　創業成功，打造品牌，最重要的是什么?

　　主持人、中歐國際工商學院創業學兼職教授李善友給出的答案是“專注”，論壇中，他把這兩個字重復了3遍，他認為創業面臨的誘惑太多，而真正找到自己的長板需要20～30年才能完成。

　　“真正還是要找到自己在生活或工作中相關的業務，判斷是否特別感興趣再去創業，而不是由于我需要創業了，我找一個東西鉆進去。”紅杉資本中國基金合伙人計越梳理他的投資經驗，發現投資的公司能夠越做越好的關鍵，在于創始人過去的經歷與他現在做的業務有很強的生活相關性。

　　若真的找到了自己感興趣的創業領域，就要付出時間和堅持。

　　約翰·奎爾奇教授說：“中國企業在進軍世界過程中，顯然國際經營的活動獲得的利潤并不如國內的活動這么多，這就導致中國的企業可能會進入一個市場再退出一個市場，這不是一個好主意，如果要走向全球，必須要著眼于長期，必須要非常有耐心。”