【-】青田縣為“僑鄉”，18萬人為華僑，每年大量華僑返鄉探親時都會在家鄉購物帶到國外。特殊的消費人群造就了特殊的環境，專賣店里跨季產品銷售較為明顯。

　　經銷商吳葉勝原本就有的運作經驗，熟知眾多鞋業品牌，在洽談考察多個品牌后，最終他堅定地選擇了獸霸。2011年元旦，青田旗艦店正式開業，得益于“獸霸”在青田良好的口碑和強大的影響力、豐富的款式、優良的品質，再加上吳葉勝夫妻倆多年累積的終端實戰型管理經驗，目前店鋪日營業額在當地已名列前茅。

　　數據分析系統——給力貨品組合

　　獸霸青田旗艦店為3開間門面，面積90多平方米，陳列鞋款260多個，各季款均有，店鋪坪效較高，每天都能在良好的當季銷售下賣出1到2雙跨季鞋款。為了組織到更適銷對路的產品，吳葉勝借助自己過去從事電腦行業的經驗，結合店內實際情況優化了公司的系統電腦軟件，建立了獨特的數據分析系統，使貨品數據庫更加明晰。

　　店里每天的貨品信息和銷售情況都會被細致地錄入到系統中，包括每一雙鞋的款式、顏色、跟型、尺碼、季節、大眾類、休閑類等詳細信息，這大大方便了銷售報表的整理。最為關鍵的是，此系統能夠在訂貨、補貨時給出精準的參考性數據，方便判斷消費者的喜好及暢銷款式。因為優化了系統，吳葉勝訂貨中版率可達到30%以上。比如最新的一款秋款，7月6日進了20雙，截止7月18日僅剩5雙，通過查閱系統，就可以很快明確什么時候該補貨了。

　　有了更高效的數據分析系統，再加上妻子多年的終端經營、貨品組織經驗，吳葉勝憑借整合管理，店鋪業績節節攀升。如今他信心倍增，而獸霸總公司和杭州公司也在各方面給予他大力支持，協助他拓展青田市場。

　　宣傳造勢——品牌保值植入人心

　　“要把鞋子當成‘保值品’來做，就必須保證其價值所在”，吳葉勝在經營中偏重于價值戰略而非價格戰略，他從不過多使用促銷手段，最多8折封頂，他要讓消費者一看到獸霸就感覺到品質的保障。吳葉勝特別重視品牌的宣傳推廣，開店半年，他就在青田縣內投放了兩輛公交車體廣告，這種膽識和魄力在經銷商群里中并不多見。他敢于突破常規，充分利用獸霸品牌優勢提升店鋪認知度，并以成功的經驗增強品牌發展信心。此外，人才的引入和培養也是吳葉勝所看重的，他要以此強化品牌服務質量，贏得消費者更多的信賴。

　　綜合銷售數據和態勢分析，現青田獸霸旗艦店已確保能完成年銷售近兩百萬元。而獸霸總公司與浙江衛視《沖關我最棒》形成的戰略合作，以及杭州分公司大力度投放浙江教育科技頻道、浙江6頻道的硬廣告都給了吳葉勝做大做強“獸霸”極大的信心，他說，他正準備開第2家店。在店鋪選擇上，吳葉勝想法堅定——在當地最繁華的商業街龍津路開出最少雙開間的大店。考慮到當地租金高昂，獸霸杭州公司曾建議他先開單間，但吳葉勝果斷地說：“開小了，沒什么意思，一定要打造品牌形象店，增強顧客的購物體驗，給予消費者消費信心。”

　　吳葉勝就是這樣一個有魄力和有智慧的人，通過雙管齊下，獸霸在青田市場花開正艷。（-最權威最專業的鞋業資訊中心，）