【-鞋世界導刊】阿瘦皮鞋來了!

　　阿瘦皮鞋又來了!

　　阿瘦皮鞋真的要來了!

　　上海“第98屆中國鞋業•皮具商品博覽會”上，羅榮岳與臺灣名模隋棠向國內十多家媒體記者展示了堪稱“阿瘦三寶”的鉆石鞋、金履鞋以及尊爵鞋。一時間，關乎阿瘦皮鞋及羅榮岳的各種新聞見諸網絡與報端。如果說2009年9月阿瘦首次在大陸參展南京“臺灣名品交易會”尚屬探路，此次驚現上海則標志著阿瘦軍團進駐大陸步入快節拍。

　　與達芙妮、百麗等“先驅”相比，阿瘦皮鞋未免來得太晚了。對于自己的“遲到”，羅榮岳笑答“說好聽點，那是比較謹慎、比較實在，說難聽點，那是怕死、保守”。玩笑之后，是他對大陸內需市場的樂觀評價，“未來十年至20年才是大陸黃金內需的時代，大陸市場太大，只要努力、夠專業，永遠有機會。”

　　一個規劃

　　“相信過去兩年所累積的市場信息與整理得出的數據結論，有辦法讓阿瘦皮鞋在華東市場實現本地化，而且能夠做得精彩。”

　　身為臺灣第一鞋業品牌——阿瘦皮鞋的第二代掌門人，羅榮岳此番揮師登陸，引發猜想無數。關于坊間流傳的關于登陸的各種說法，羅榮岳向記者證實“會以上海為基點，從華東市場開始進軍，逐步布局大陸市場。”至于登陸所采取的方式與進程速度，羅榮岳則表示“多說無益、做才是最重要的，代理、并購等，一切都有可能”。

　　為了來大陸，羅榮岳做了大量的市場調研與養兵屯糧。在他看來，“最重要的一件事情是抓住當地消費者的需求，這也是最緊要的事情”。為此，阿瘦皮鞋專門組織“大陸小組”，在過去的一兩年內不斷出差、尋訪、調查，尤其針對華東地區，并且在上海設立了大陸地區首個辦事處。羅榮岳認為，滬寧高速公路連通上海與南京，沿線重要城市如蘇州、無錫、常州、鎮江等，都是阿瘦皮鞋登陸第一階段鎖定的重點市場。

　　臺灣特有的騎樓商業環境，讓阿瘦皮鞋大約有90%的網點都是街邊店;而大陸市場則不同，尤其是上海、南京等華東區域的一、二線商圈內，商場百貨比較強勢。針對此，阿瘦改變了固有的管道策略，將選擇大商場店中店和百貨專柜等形式切入，且不排除站穩腳跟之后，通過代理加盟的方式，擴大網絡覆蓋面積。

　　據了解，阿瘦皮鞋旗下有四大品牌：A.S.O、êffie、BESO和L&J。其中，A.S.O主打家庭大眾款，強調舒適、時尚與優質;êffie女鞋偏向甜美、浪漫又不失花俏的少女風格;BESO品牌色彩運用大膽、迎合充滿熱情與活力的年輕女性;L&J是阿瘦皮鞋跨足澳洲市場特意推出的海外子品牌，強調高質量、時尚設計與合理價格。去年，四大品牌的各種代表性產品均有在上海第98屆中國鞋業•皮具商品博覽會暨“名品進名店”對接展會上亮相，這一方面體現了阿瘦皮鞋的整體實力與強大的科研力量，另一方面，也并不排除阿瘦皮鞋會將這些不同定位、滿足不同需求的品牌捆綁打包集體推向華東市場的可能性，以增強管道競爭力。

　　為了確保阿瘦皮鞋在大陸的擴張順利進行，阿瘦推出了新的人才培養機制。在過去的兩年中，阿瘦大約引進了近百位儲備干部，這些干部被分為管理、設計、營銷三組，同時，實施絕對百分百的人才本地化，這在羅榮岳看來非常關鍵，“只有本地人才了解本地人，才能進行有效地管理，無論是顧客管理或者人員管理。”

　　羅榮岳表示，自己初期的想法并不會去打大規模的營銷戰，而是回歸最基本、最重要的兩個東西，一是商品，二是專業服務。“商品究竟能帶來什么樣的價值呢?我想這需要終端人員將產品內在的東西介紹給顧客。”

　　可以說，阿瘦培訓終端銷售人員的本事不得不令人嘆服。這一點從去年上海鞋業皮具博覽會上，阿瘦展廳內十多個能說會道的導購員便可見一斑。這些導購員皆是臨時從復旦大學、上海交大等知名高校挑選的大學生、研究生，通過半天的密集式訓練，便具備了一定的專業解說和服務的能力。

　　在臺灣，有一個集結了臺灣省內各個零售行業佼佼者的連鎖店協會，該協會每年都會舉行一次“杰出店長”的選拔，兩百多名會員單位的店長中，每年僅能產生三十多位“杰出服務店長”。羅榮岳很自豪地說“臺灣說小也不小，這么大的地方每年只能選出三十多個杰出店長，但阿瘦就占了7個名額，創下了臺灣省內單一企業得獎最多的記錄。”

　　一句玩笑

　　“是在靠女人賺錢，為什么?員工多是女性，其次男女鞋就銷售占比來講，女鞋占了七成多，所以我常說是靠女人吃飯。”

　　從2002年6億多新臺幣的銷售額、23家門市，到2009年的36億元新臺幣、臺灣全省200多家直營店，短短7年時間，阿瘦皮鞋實現了6倍增長。據稱，在臺灣每十人當中就有一人腳穿阿瘦皮鞋。如今，阿瘦皮鞋已走過了58年的風雨歷程，羅榮岳卻說“我們是一個很年輕的公司”。這樣的年輕體現在兩個方面：一是員工年輕，二是品牌年輕。

　　阿瘦皮鞋一千多名員工的平均年齡僅為27.5歲，不僅年輕，而且九成以上都是女性。在這樣一個極其年輕且以女性為主的團隊中，細心與體貼就成為了團隊的一大特質，而這樣的特質顯然極為符合零售服務業的要求。

　　一群“綿羊”如何戰斗?阿瘦皮鞋的員工福利激勵措施值得研究。他們曾做過民意調研——如果公司發福利，但不是錢，你們最喜歡什么?——發現有兩件事情能夠讓這些年輕的女性們興奮雀躍，一是像LV那樣的奢侈品、二是出國旅游。于是，阿瘦皮鞋便在每年的第一季度，評選銷售額最高的幾大區域，按分數高低將區域內的店長、店員們送往世界各地旅游，遠至歐美、近至日韓、東南亞等。而且激勵措施是以區域單位劃分，一個區域內的十幾家店在競賽時互相扶持、共同提升。“我們不希望只塑造出明星級店長、英雄式的店長，而是希望通過競賽，培養團隊成員間的感情，所以要以區為單位。”

　　內部成員的年輕化可以通過精良的篩選在第一關“卡死”，但品牌年輕化并非如此輕而易舉。當年，羅榮岳的父親、阿瘦皮鞋的創始人兼董事長羅水木先生在臺北市一個巷口里，支起一個擦鞋攤，養活一家老小，并且一干就是18年。那時候，街坊鄰里管這位瘦瘦的擦鞋匠叫“阿瘦”。后來，羅水木用多年擦鞋積攢下來的家當，開起了第一家鞋店，也因為大家直呼“阿瘦”的名字已成習慣，于是，羅水木順勢將這家鞋店命名為“阿瘦皮鞋”。如今，阿瘦皮鞋在臺灣已是婦孺皆知的金字招牌。

　　然而，在時尚潮流的推波助瀾下，越來越多的年輕人并不像他們的父輩那樣，依舊念念不忘阿瘦皮鞋的舒適耐穿。年輕人娛樂化、個性化的消費觀念也同他們的消費能力一起，日趨增強。羅榮岳意識到了市場需求的變化，并考慮如何將阿瘦皮鞋這一個歷史品牌、連鎖品牌升級為一個時尚品牌。

　　于是，阿瘦皮鞋與臺灣最出名的模特經紀公司凱渥合作，并簽約其當紅模特藝人白歆惠與另外三位模特，四個人分別代表阿瘦皮鞋女鞋“俏、甜、美、艷”四種系列。第一波形象改造效果明顯，年輕消費者對品牌的好感度明顯提升，第二年阿瘦皮鞋又與臺灣伊林模特公司合作，簽約名模蔡淑臻及另外三位模特，繼續演繹阿瘦皮鞋的時尚多變。

　　年輕化讓阿瘦皮鞋歷經50載之后，重煥青春。羅榮岳總結道：“向公司內部組織輸入新鮮的血液，讓團隊充滿激情活力與戰斗力，這是內部的年輕化，我做到了;外部的年輕化就是連續兩年的時尚路線，適度地提升了品牌形象的年輕化。但更為重要的是，這兩年多來，我們一直致力于鞋款開發的年輕化，引進一些更年輕的設計師，使得阿瘦的產品更符合年輕消費群體的喜好。”

　　一份責任

　　“父親讓我去做自己喜歡的事情，他沒有逼我，絲毫沒有逼我，但我自己覺得有一份責任，父親太辛苦了。”

　　與許多從小受父輩熏染、長大后被迫承接家族企業的“富二代”不同，建筑系畢業的羅榮岳是自動自覺地跨入了鞋行業。說羅榮岳是“富二代”未免太夸張，畢竟當年羅水木手里僅僅只有在臺北的四家“阿瘦皮鞋”店。羅榮岳大學畢業、服完兵役后，父親對他說：“我沒想過有一天居然能夠用擦皮鞋賺來的錢開一家鞋店，更沒想到開了一家還能再開一家，現在這四家店，我已經非常滿足了，如果你沒想過接班的事情，那我就維持這四家店。”讀了5年建筑學的羅榮岳從未想過有一天要來接管父親的鞋店，但就在退伍后的一個月內，身為長子的他做出了決定。

　　除了出于家庭的責任感，另一方面則是羅榮岳看到了發展的端倪。那時候，臺灣的經濟管制逐漸放開，一些日本百貨公司被允許進駐臺灣，國外資金也開始流入臺灣市場，以“seven eleven ”、“Family”等為代表的連鎖店在臺灣開始萌芽。羅榮岳嗅到了連鎖產業發展的契機。于是，他對父親說“我們共同來奮斗”，并且列出了再開八個店的計劃。那時候，臺灣有一個“生生皮鞋”，擁有六家店，位列臺灣第一。按照計劃，阿瘦皮鞋先后在臺南、臺中、高雄等臺灣各地開了8家店，加上臺北市原有的4家店，變成了12家店，就變成臺灣第一了。“但是那時候開店速度很慢，大概平均每年開一家店，所以這8家店花了8年的功夫”。

　　“很多人都問我，為什么不早點來大陸，應該早十幾年前就來啊，我對他們說，那時候真的沒有算到，我只想一步一個腳印，在臺灣做到某種規模，積累了一些經驗，有一批人才，然后我們再過來。”今天，當阿瘦皮鞋的網點鋪滿整個臺灣省時，羅榮岳來了。

　　一懷心事

　　“現在除了想開拓大陸市場這件事情，還會想著其它事情，可多了。”

　　最近三四年來，羅榮岳將主要精力投注于兩方面，一是人才團隊的培養，第二件事就是做項目，進軍大陸市場就是其中的一樁項目。

　　羅榮岳坦稱，以前的想法很單純，自創品牌，自有資金，全部自營沒有加盟，自己培養人才，沒有空降部隊，也從來沒有與人合作的經驗。但是這三四年來，自己的觀念變了，“這也是做項目延伸出來的許多想法，其實有很多機會是需要與人合作，才能把握得到，這就是資源整合”。

　　通過項目評估，現在，羅榮岳還在考慮是否跨界合作，并成立了皮具事業部，考慮將皮包、皮夾、皮帶、皮箱等皮件組合銷售，延伸產品線。另外，阿瘦還會有一些并購動作，收購他人的公司或品牌，這又創下了阿瘦皮鞋發展史中的一個新開端。

　　與此同時，上市也列入了日程發展規劃中。“以前，我們不會想說要把公司推向上市，可是現在我們開始籌備這件事情，大概在三四年以后，上市動作也會完成。”但是，上市融資僅僅是阿瘦皮鞋上市的次要目的，羅榮岳解釋說“關鍵是我們自己的心態改變了，愿意跨出去與人接觸、與人合作了;但回頭轉念一想，人家憑什么與你合作呢?你的財務透明嗎?值得信任嗎?你的獲利情況如何?于是，上市便自然而然地成為該考慮的事情了。人家要與我們合作，上網便能直接查到所有相關數據，阿瘦皮鞋就是你所看到的，這才是我們上市最主要的目的。”

　　在與大陸企業合作的問題上，羅榮岳表示機會太多了，很有可能。“要真正跨出去，有兩件事很重要，一是培養內部團隊繼往開來的作戰氣氛，二是多結交朋友，尋求一些互補的機會，所以，這兩年都在做這樣的事情。”

　　與長達58年的品牌發展史相比，“改變”似乎僅僅就發生在這短短三四年時間里，包括阿瘦皮鞋市場份額的劇增以及羅榮岳自身的改變。對此，羅榮岳表示是“格局”促使自己做出了改變。“當事業規模比較小的時候，你大概不會想那么寬、那么大、那么遠的事情。可是今天有一千多人跟著你，他們都還那么年輕;我并沒有刻意強求什么，只是慢慢發展到了這個平臺，我要開始想下一步該怎么走了，一切談起來都很自然不過，我覺得這樣挺好的。”

　　鏈接： A.S.O阿瘦皮鞋大事記

　　1952年11月 “阿瘦皮鞋號”創立于臺北大稻埕延平北路二段

　　1971年4月 成立“阿瘦雙馬皮鞋店”，兼賣男女鞋

　　1994年 2月 進入東部市場，完成全省連鎖體系。

　　1996年 9月 進駐高雄太平洋崇光百貨，正式跨足百貨通路。

　　1997年 7月 成立團銷部門，跨足各機關團體制鞋市場。

　　2002年10月 創業50周年，新CI啟用，品牌再一次改造。

　　2002年10月 澳洲第一家門市L&J于Sunny Bank開幕，阿瘦皮鞋跨足國際。

　　2004年 9月 完成全國100家連鎖，持續朝超級精致鞋業連鎖王國前進。

　　2005年 4月 第二品牌BESO成立，拓展少淑女市場。

　　2005年 9月 銷售突破千萬雙，“千萬雙鞋慶”活動榮獲當年10大行銷案例。

　　2005年12月 第一家獲經濟部頒發“鞋業楷模”殊榮。

　　2006年 11月 榮獲臺灣經濟部頒發臺灣優良品牌殊榮。

　　2007年 5月 品牌slogan：“You A.S.O Beautiful”榮獲2007年十大廣告金句獎。

　　2007年12月 集團營業額突破30億元。

　　2008年12月 集團營業額突破33億元。

　　2009年11月 榮獲臺灣經濟部杰出創新企業獎。

　　2009年12月 集團營業額達36億元。

　　2010年4月 品牌slogan：“You A.S.O Beautiful”榮獲2010年十大廣告永恒金句獎。(-最權威最專業的鞋業資訊中心，)