【-鞋世界導刊】20多年的鞋行業從業經驗，讓邱關元對鞋子很有感覺，拿到一只鞋子，他立刻就能說出其面料、底材、工藝等，任何一雙問題鞋都難逃其法眼，逢年過節總會有朋友請他做顧問，為全家人選鞋。

　　在他及茉莉花杭州分公司團隊的努力下，茉莉花品牌不到一年時間已經在浙江、江蘇、山東、安徽、河北等地步下棋局，新入駐商場幾十家，目前擴張勢頭強勁，且單店贏利能力非常之強，在多個商場鞋類銷售排名第一，這主要來自于對“分等級、找規律”這一銷售密碼的破譯。

　　回想去年茉莉花正式登陸杭州，邱關元感慨萬分，“當時市場空白比較多，新品牌打開局面的過程很痛苦，選什么樣的人?進什么樣的商場?怎樣經營……太多問題了!只能各個突破。商場如舞場，要找好舞臺和舞伴，然后再跳好，否則就是砸自己的招牌。”邱關元和團隊的密碼之一就是，在一二線城市做直營店，在A類城市做B類商場，在金華等B類城市進駐A類商場，在三級城市給出優厚條件和支持吸納加盟商。此外，茉莉花只選擇入駐中高端市場，彌補商場內某一類產品的空缺，并且在A、B、C三類商場的產品組合和價格策略各有不同。

　　據邱關元透露，茉莉花在杭州解百的單店盈利非常高，有不少商場主動找茉莉花談合作。問及經營模式，邱關元說： “我們的模式很傳統，你給錢我給貨，因為鞋服本身就是一個傳統行業，想要搶占市場唯有在服務和產品上下功夫，目前我們的重要工作是跟董事長一起把品牌做好。”

　　橫跨華東各省，涉足各類商場，管理不同的零售商……無論是遠程管理還是跨區域組貨，這其中的困難可想而知。對此，邱關元卻并不以為是問題：“一個人的能力是有限的，精力更為有限，必須學會放權，激發團隊潛力，同時要真正懂市場、懂產品，找到規律，抓住重點。”他分析，江蘇分蘇南、蘇北，消費以大眾為主、時尚為輔，以溫州、臺州為代表浙南地區走時尚路線，浙江其他地區消費特點趨同，山東、河北、蘇北等地的消費者腳型較大，故而特意做大碼鞋去銷售……根據各區域不同的消費特點，邱關元協同團隊做了不同的貨品組織，保證了各個商場隨時有貨賣，而這是百貨店尤其喜歡的。

　　事實上，讓邱關元能夠運籌帷幄、決勝千里的密碼當數“遠程管理”。“事在人為，當有一定的系統之后就不需要管理了，我每天只需與店長電話溝通一下銷售和補貨情況即可，每周一會針對店長回饋的上周工作情況、銷售面對的問題、對產品的建議等進行深入溝通，不斷精進……”邱關元說得很輕松，但正是這些簡單的溝通，給茉莉花帶來了極為可觀的銷售業績。在熟知每家店每日的貨品情況后，茉莉花杭州分公司做到了終端要什么就給發什么，從不斷貨;邱關元在給導購充分放權的同時，還給她們支招。某次為了處理一款滯銷鞋，他引導導購策劃了現場“秒殺”活動，當天單款鞋子賣了170雙，還引發了“搶鞋事件”。

　　壯士沖鋒陷陣，后方的子彈和糧餉是決勝的保障。在多次夸贊茉莉花杭州分公司的團隊和優秀的店長及導購時時，邱關元強調得最多的還是茉莉花的產品過硬。“不但要好，而且貨品要足”，五一銷售高峰即將來臨，邱關元已經跟多家商場協商增添倉庫，以保證暢銷品充足，預備再打一場高水準的營銷戰。(-最權威最專業的鞋業資訊中心，)