【-行業(yè)新聞】年關(guān)快到，“錢”成為鞋廠老板每天在電話里絕對(duì)缺不了的一個(gè)字。如果要給這個(gè)字下個(gè)定義，99.99%的鞋廠老板會(huì)大聲武氣地答復(fù)“要現(xiàn)金!”如果非要給這個(gè)字加上期限，100%的鞋廠老板會(huì)說(shuō)“立馬!”

　　這個(gè)年關(guān)對(duì)成都大部分中小老板而言，絕對(duì)是一個(gè)無(wú)論如何也得挺過(guò)去的坎兒。昨日，記者采訪到武侯區(qū)金花片區(qū)的部分中小型鞋廠，調(diào)查這些中小企業(yè)老板過(guò)年打算。

　　寶馬停門口“安民” 為啥?

　　趙老板曝圈內(nèi)秘事：繃嘛

　　年底寶馬要停在廠門口 繃起

　　要按習(xí)慣帶大籌碼打牌 繃起

　　最擔(dān)心的是“兄弟”借錢 尷尬

　　擺傳言：“誰(shuí)家缺錢”在圈內(nèi)傳播速度趕得上禽流感

　　趙老板在摸爬滾打了十幾年，對(duì)于行業(yè)的種種潛規(guī)則都一清二楚。“其實(shí)今年大部分鞋廠都困難，不少鞋廠被呆賬、應(yīng)收貨款拖得就剩一口氣。但光看外表，你在西部鞋都這個(gè)區(qū)域里絕對(duì)找不出一個(gè)缺錢的鞋老板。”

　　最怕“兄弟”來(lái)借錢

　　趙老板說(shuō)，“任何一個(gè)像樣的鞋廠老板出門打麻將起碼帶4萬(wàn)元現(xiàn)金。他們起碼都有兩部百萬(wàn)級(jí)別的豪車，一般會(huì)選擇悍馬、寶馬，最差也是頂配的途銳。”

　　記者還發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象：很多鞋廠老板把自己最好的車擦得錚亮停在廠門口，就是要讓路過(guò)的人都看到。趙老板說(shuō)，“原因很簡(jiǎn)單，豪車和麻將桌上的籌碼就是老板的面子。其實(shí)，越是資金周轉(zhuǎn)不靈，越得"繃起"。一旦發(fā)現(xiàn)誰(shuí)家的寶馬不見(jiàn)了，或者哪個(gè)平時(shí)都要打麻將的鞋老板忽然不上桌子了。原先稱兄道弟的哥們些馬上就提高警惕，全部退避三舍。”“誰(shuí)都不想和沒(méi)錢的人打交道，說(shuō)起來(lái)都是兄弟。萬(wàn)一對(duì)方開(kāi)口借錢，不借不夠義氣。借出去又收不回來(lái)，說(shuō)不定自己也會(huì)被拖垮。”

　　金花制鞋圈里沒(méi)秘密

　　“最可怕的還在后頭，給這家廠下單的客戶，也會(huì)在那家廠下單。給你拉貨的師傅，同時(shí)也在給他拉貨。更不要說(shuō)，在各個(gè)廠之間來(lái)回跳槽的工人。 金花制鞋圈內(nèi)幾乎沒(méi)有秘密，圈內(nèi)"誰(shuí)家缺錢"這句話的傳播速度趕得上禽流感。”“不出一周，材料商、房東和各種債主就會(huì)接連找上門來(lái)。原本可以拖到明年付的賬款也逼著你馬上拿錢，到那時(shí)候一家企業(yè)可能被立馬洗白。”

　　對(duì)于“繃起”的重要性，趙老板給記者舉了個(gè)例子：“曾經(jīng)有個(gè)經(jīng)營(yíng)得還不錯(cuò)的鞋老板偶遇周轉(zhuǎn)不靈，被媒體以中小企業(yè)融資難的主題見(jiàn)諸報(bào)端。原本那個(gè)老板還期待能夠打動(dòng)銀行盡早獲得貸款，誰(shuí)知等待他的卻是蜂擁而至收款的材料商，結(jié)果可想而知跑路，破產(chǎn)。”

　　繃起背后有苦惱 盤點(diǎn)

　　何老板訴經(jīng)營(yíng)情況：難啊

　　今年訂單減少二三十萬(wàn)雙

　　且與供應(yīng)商結(jié)算時(shí)間縮短

　　國(guó)外客戶結(jié)款時(shí)間等得久

　　擠獎(jiǎng)金：10余家供貨商，每家少結(jié)20%的賬，勻出了員工年終獎(jiǎng)

　　“逼近年關(guān)，金花的鞋廠大概有60%的工廠因?yàn)槿鄙儆唵我呀?jīng)放假，還有40%的工廠仍在運(yùn)轉(zhuǎn)。”昨日，還在趕工的海韻鞋業(yè)的董事長(zhǎng)何志軍在提起“過(guò)年”時(shí)，也感嘆“今年是建廠10年來(lái)，最難過(guò)的一次年”。

　　頭都大了 每天日常開(kāi)銷1.3萬(wàn)

　　歐債危機(jī)、人民幣升值、通貨膨脹，和眾多做外貿(mào)企業(yè)一樣，純粹只做出口的海韻也遇到了相同的難題。“往年企業(yè)的年銷量能達(dá)到六七十萬(wàn)雙，但是今年的訂單卻只有40多萬(wàn)雙，我已經(jīng)一兩年沒(méi)有看到比1200雙更大的單筆訂單了。”一邊是訂單的下降，一邊是成本的上升，何志軍也被逼得頭都大了。“我算了一下，要維持工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，每天一睜開(kāi)眼睛就是大約1.3萬(wàn)元的日常開(kāi)銷。”何志軍說(shuō)，以前生意好的時(shí)候，鞋廠和材料供應(yīng)商一般是3個(gè)月結(jié)一次帳，而今年這種“好事”再也沒(méi)有了，“關(guān)系好一點(diǎn)的供應(yīng)商要求，最長(zhǎng)1個(gè)月結(jié)算一次;如果關(guān)系很一般，就必須一手交錢一手交貨。”“我們從接到訂單開(kāi)始生產(chǎn)，到把貨物出口到國(guó)外，交易的時(shí)間一般長(zhǎng)達(dá)3個(gè)月。客戶下單時(shí)先交30%的定金，貨到港口時(shí)再支付60%，三個(gè)月后無(wú)質(zhì)量問(wèn)題再支付10%。如此一來(lái)，國(guó)內(nèi)供貨商催款，國(guó)外客戶結(jié)算時(shí)間還沒(méi)到，這在一定程度上就加大了資金周轉(zhuǎn)的難度。”

　　分期支付留足年終獎(jiǎng)

　　從今年開(kāi)始，何志軍就已經(jīng)把鞋廠的11家客戶進(jìn)行篩選，重點(diǎn)只接4家客戶的訂單，“這4家都是優(yōu)質(zhì)客戶，訂單量相對(duì)更大，而且不會(huì)拖欠貨款。”何志軍坦言，客戶拖欠貨款的現(xiàn)象每年都存在，而今年為了加快資金流動(dòng)，就只能舍棄這部分客戶了。

　　年關(guān)將至，幾百個(gè)員工都等著領(lǐng)年終獎(jiǎng)，何志軍計(jì)劃著給每個(gè)員工多發(fā)一個(gè)月的工資，管理人員約4000元，一般的計(jì)件工人約1000元。“現(xiàn)在銀行貸款太難，民間借貸利息太高，所以我們都沒(méi)有借貸。”何志軍坦言，由于國(guó)內(nèi)外結(jié)算時(shí)間存在差異，有些訂單款還沒(méi)有收齊，所以過(guò)年這筆錢，是通過(guò)和供應(yīng)商商量才有了著落，“比如原本該支付供貨商20萬(wàn)元，那我就先支付15萬(wàn)元，余下的5萬(wàn)元過(guò)了年再結(jié)算。”“10余家供貨商共給了我大約20%的資金周轉(zhuǎn)的空間。”

　　這年關(guān)咋過(guò)哦?穩(wěn)到

　　古老板有過(guò)關(guān)攻略：潤(rùn)起

　　原料費(fèi)近600萬(wàn)元 要還

　　員工工資80萬(wàn)元 要發(fā)

　　流動(dòng)資金20萬(wàn)元 要有

　　摳細(xì)賬：沒(méi)那么多錢，但老板穩(wěn)得起可以用小錢給材料商“潤(rùn)起走”

　　古老板的名片上醒目的標(biāo)注著“中國(guó)一流的制鞋企業(yè)”，他聲稱資金情況自我感覺(jué)頗為良好。經(jīng)過(guò)記者追問(wèn)，才發(fā)現(xiàn)古老板的鞋廠目前正欠著20多家材料商的原料費(fèi)近600萬(wàn)元，預(yù)計(jì)12月給員工發(fā)放的工資款80萬(wàn)元，還需要流動(dòng)資金起碼20萬(wàn)元。

　　年底他得付700萬(wàn)現(xiàn)金

　　“你賬上有700萬(wàn)現(xiàn)金嗎?”記者問(wèn)。“沒(méi)有。我在外面起碼有2000萬(wàn)元的應(yīng)收貨款，這還不算20多萬(wàn)元的呆賬。”古老板答得很干脆。“那批發(fā)商和貿(mào)易公司能在年底前，給你打款湊齊700萬(wàn)元?”“不可能!”“這樣你都不著急?”“看來(lái)你不了解制。”

　　古老板告訴記者，“制鞋企業(yè)的合作模式是"粗放"的熟人生意。鞋廠向材料商賒皮料靠熟人、下游批發(fā)商拿貨靠熟人、下大定單的客戶必須是哥們級(jí)別的熟人。沒(méi)有合同，都是傳真一張僅標(biāo)明鞋型、用料等信息的紙，最多有個(gè)老總簽名。”接單后，鞋廠再根據(jù)所需皮革、中大底、扣飾、膠水的用量去向材料商賒原料。

　　賬單滾動(dòng)著“潤(rùn)起走”

　　古老板說(shuō)制鞋行業(yè)付款的流程最是漫長(zhǎng)。一般而言，材料商賒原料給鞋廠的結(jié)賬期為3個(gè)月，批發(fā)商給鞋廠回款最短要半年。這是因?yàn)�，零售商雖然是立馬就從消費(fèi)者手中收到了現(xiàn)金。但是很多零售企業(yè)，將錢花在了門店擴(kuò)張、再次投資等項(xiàng)目上。批發(fā)商想要從零售商手中拿到錢要等三到五個(gè)月。鞋企最常面臨的情況就是：上游的付款期已經(jīng)到了，下游的錢還沒(méi)有收回來(lái)。那怎么辦?記者已經(jīng)開(kāi)始替他著急，誰(shuí)知古老板還是不慌不忙甩出兩個(gè)字：“潤(rùn)到。”“錢都沒(méi)有你咋個(gè)潤(rùn)?”古老板道出了實(shí)情：“假如收回20萬(wàn)元的貨款，化整為零付給10個(gè)材料商每人2萬(wàn)元。”只要賬目滾動(dòng)著在還錢，材料商就不會(huì)苦苦相逼。反正下游也不斷地在給鞋廠打錢，大家滾動(dòng)著就“潤(rùn)起走了”。

　　古老板說(shuō)：“現(xiàn)在市場(chǎng)不景氣，鞋廠的資金鏈都很緊。像我這樣保證能潤(rùn)起走的，就不錯(cuò)了;那些潤(rùn)不起的，已經(jīng)讓呆賬拖垮了。”

　　吳老板打個(gè)總結(jié)

　　中小鞋企 今年被三角債逼得緊

　　從海韻鞋業(yè)采訪結(jié)束出來(lái)，記者途經(jīng)了另一家鞋廠，廠房?jī)?nèi)的卷簾門半掩著，只有少量工人在上班，廠內(nèi)顯得很安靜。幾經(jīng)周折，記者電話聯(lián)系上了在外辦事的鞋廠老板吳先生。

　　五六年前，吳先生租了這里的廠房作為鞋廠，生產(chǎn)的鞋子全部靠?jī)?nèi)銷。今年的生意清淡是大部分中小鞋企面臨的通病，“往年國(guó)內(nèi)各省客戶很多，今年銷售不好，客戶下單很謹(jǐn)慎，訂單下滑了30%。”當(dāng)問(wèn)及鞋廠的人員規(guī)模時(shí)，吳先生說(shuō)：“生意好的時(shí)候有幾百工人，但固定員工只有幾十人。”記者了解到，成都很多鞋廠都以代工為主，由于沒(méi)有固定的客戶，因此訂單量很不穩(wěn)定，鞋企的運(yùn)轉(zhuǎn)也主要靠訂單的維持。

　　吳先生坦言，因?yàn)檎�體績(jī)效下滑很快，今年鞋廠資金運(yùn)轉(zhuǎn)相當(dāng)困難，對(duì)幾十名固定的員工有可能會(huì)多發(fā)半個(gè)月的工資。即使是半個(gè)月的工資，對(duì)他來(lái)講也比較艱難，“我們現(xiàn)在在外面還有近千萬(wàn)的應(yīng)收款沒(méi)有收回來(lái)，相應(yīng)的，我們也還欠著供貨商幾百萬(wàn)元的貨款。這樣的三角債雖然年年都存在，但是今年顯得尤為嚴(yán)重。”（-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）