【-品牌觀察】應對歐盟反傾銷，王振滔近期“千里走單騎”，遠赴西班牙為中國鞋做專題演講;月初又聯袂國內5大“真皮鞋王 ”在廬山商榷應對反傾銷之策……

　　不知道是否做鞋的人都跑得比較快，反正王振滔給人的印象是這樣。

　　“后腦勺長得像董建華，臉蛋長得像娃娃”的王振滔給人的感覺是特別喜歡“跑”。每次采訪他，都是在奔波的路途中———除了那次在溫州，中瑞財團的成立儀式上。今年6月15日，應歐盟鞋業聯合會主席卡爾沃的邀請，以中國制鞋企業惟一代表身份，出席在西班牙阿里肯特(Alicante)舉辦的西班牙鞋業論壇并做專題演講時，王振滔不僅以鏗鏘有力的演講聲為中國鞋贏得加分，還因他多年的布局為中國鞋企積累了應對歐盟反傾銷的實力。

　　6月24日，北京人民大會堂“2006中國公益事業發展大會暨中國公益人物命名表彰大會”上，奧康集團總裁王振滔又當選為首屆“中華慈善大使”。

　　7月2日，王振滔會同森達、康奈、金猴、富貴鳥、木林森等國內5大真皮“領先鞋王”老總們在廬山商榷應對反傾銷之策。王振滔，這個推銷員出身的民營企業家一路快跑，站在了中國鞋以品牌姿勢走向國際的前列。

　　“通路”好才能跑得快

　　王振滔的許多經歷今天已經廣為人知———年少時家境貧寒，高一即輟學，學過木匠、干過推銷員，3萬元資金起家……但也許很少有人知道：王振滔到底憑什么“一劍封喉”、萬貫家財平地起?

　　3年前，世界營銷大師米爾頓•科特勒先生做客溫州，不但親臨奧康集團總部，還與王振滔進行了一次促膝長談。這樣一場對話，讓人領略了一個“草根”企業家的營銷智謀。

　　不錯，王振滔正是從當年的“走街串戶”中感悟到營銷的力量，才走上創業之路———3萬元的資金加上人脈和推銷的網絡，是一個溫州企業不薄的創業資本!

　　無獨有偶，記者也曾采訪過與王振滔齊名的其他“鞋王”，所不同的是：王振滔劍走 “渠道為王”。

　　“外界有一種說法，奧康的核心競爭力是您的營銷天才。的確，您的許多營銷戰術打得很漂亮———比如1999年，您在杭州武林門火燒假奧康皮鞋，既為溫州皮鞋正了名，也風風光光打出了奧康的品牌。再比如，您在2001年3月15日，這個消費者的日子，將奧康專賣店開進了上海南京路;2003年，在重慶打造中國西部鞋都，并意圖借意大利GEOX的營銷網絡，使奧康鞋走向國際市場。能說說這些戰略的取勝來源于怎樣的感悟嗎?”

　　面對記者的提問，王振滔“王顧左右而言他”地說：“我的業余愛好是開車和游泳。開車要開得快才夠刺激。那么，怎樣才能開快車呢?我想，道路的通暢是首要的。”

　　寥寥數語，透露了王振滔個人興趣和營銷戰略。

　　事實上，王振滔是國內皮革行業第一個獲得營銷最高獎的人。從1988年在永嘉上塘開設第一家專賣連鎖店，到2001年以年租金百萬元進軍上海南京路，“奧康”借鑒“麥當勞(微博)”的經營模式，結合實踐，頻出新招。至今，奧康已在全國開設了30多個省級公司、3000多家專賣店、以及5個國外分公司，建設了一條廣闊的市場通道。

　　“后勁”足才能跑得猛

　　“一般來講，企業的發展都有快速發展和適當調整的時期，而您的企業聽說每年都保持了66.7%的增長速度，這是否違背了某種經濟規律?”面對王振滔，記者不禁對他的快速發展論提出疑問。

　　王振滔有一句名言，叫做“不讓企業成熟”。與之相對的是始終保持企業快速發展的勢頭。他說：“速度一旦放慢，人們的激情就會消失，活力就會減退。所以，企業要永遠保持年輕的活力。”

　　為了保持這種活力，為了獲得企業發展的后勁，王振滔在專業化與多元化經營兩條道上同時發力。

　　先看他的專業化戰略。當奧康皮鞋摘下“中國鞋王”桂冠的時候，王振滔未雨綢繆，前瞻性地考慮到了產業轉移的問題。于2003年5月，西進重慶璧山，建設“中國西部鞋都工業園”。3年之后的今天，這個總占地2600畝的西部鞋都，不但一期工程順利竣工，還帶動了30多家制鞋和鞋業配套企業入駐，在工業園內，建起了目前中國西部最大的鞋材交易市場，年交易額近20億元。而溫州甌北奧康GEOX生產基地，僅為GEOX定單生產的產量就達100多萬雙。

　　西部鞋都的擴展，使奧康再次占據了成本優勢;為GEOX做OEM，則提升了奧康鞋業整體的品質優勢。

　　提起多元化，人們自然會聯想起中瑞財團的種種傳說。2004年5月19日，奧康與溫州神力集團等9家溫州大型民營企業組成中國第一家民營財團———中瑞財團，試圖將產業資本和金融資本結合。然而財團籌建銀行的設想很快被監管部門否決，接下來，房地產信托融資受阻，數個投資項目不了了之，中瑞財團似乎陷入風雨飄搖的境地。對此，身為中瑞財團副董事長和新聞發言人的王振滔雖感慨良多但仍信心十足。

　　“如果民營企業不成立一個財團的話，有些大的項目就沒法去做，我們還要真正地把民營企業下一步延伸的方向走出來;第二，我們合作的目的就是通過這樣的合作，相互學習。”在王振滔看來，現在說中瑞財團是民營財團失敗的案例為時過早。無論如何，從單打獨斗走向聯盟、聯合是中國民營企業的必然之路。

　　“有沒有考慮過在中瑞財團的基礎上建立中國鞋業發展基金，以助推中國鞋走向世界?”記者問。

　　“這是個很好的建議。”王振滔爽朗地笑了。

　　雖然中瑞財團出師不利，但奧康在商業地產和生物制藥等方面還是建樹頗豐。今年新年的第一天，奧康商業步行街在湖北中部重鎮黃岡市正式開街。這條步行街被譽為“湖北第一街”，匯集了100個世界及國內名牌，集購物、休閑、娛樂、美食、觀光、旅游于一體。開街之時，奧康2億元的投資已經基本收回。

　　在王振滔對奧康的規劃中，五到十年后，制鞋占集團收入的比例就會降到30%到40%，其它的部分則由商業地產和生物制藥來貢獻。

　　“但不管集團未來的規模做到多大，奧康對自己的制鞋業是不動搖的。因為制鞋本來是一個朝陽企業，而不是夕陽的。我的目標是要做世界鞋王，而不僅僅是中國鞋王。”王振滔的話語多少有些“狂”。

　　“品牌”響才能跑得遠

　　其實，原本游刃有余做著皮鞋推銷員的王振滔走上自己辦廠的道路其實是“迫不得以”的。

　　時光倒推到1986年1月。當時，專門為溫州皮鞋做推銷的王振滔帶著溫州5家皮鞋廠的產品，興沖沖地到武漢推銷，用“提前交納租金”的辦法覓得一節半柜臺做試驗。結果僅一個月，他的半個柜臺的銷售額，居然比商場10個柜臺還高。

　　然而，這樣的好日子并不長，1987年，繼杭州火燒假冒偽劣溫州鞋之后，時為小小推銷員的王振滔也受到了沖擊。

　　“溫州人如果連鞋子都做不好，還能干什么?”他決定自己做鞋。1988年3月，王振滔籌集了3萬元資金，辦起了“永嘉奧林鞋廠”。他還為自己的產品定下了商標———“奧康”，取“發揚奧林匹克精神，推進企業健康發展”之意。

　　12年后的1999年12月，奧康評上了“中國十大真皮鞋王”。此時，市場上出現了一些假冒奧康品牌的皮鞋，王振滔就把收集到的“假奧康”拉到杭州武林門，點燃了打假的又一把大火。這把火一下子打出了“奧康”的品牌。在王振滔點燃的第二把火光中，溫州鞋業重生了。推銷員出身的王振滔乘著奧康的品牌影響力，從二三級城市開始大舉圈地，終于構建起包括2000多家連鎖專賣店、800多處店中店的市場網絡。高覆蓋的市場網絡在為奧康帶來每年超過60%的增長率的同時，也博得了意大利最大制鞋企業GEOX的青睞。

　　2003年2月14日，奧康與GEOX簽署了合作協議：奧康為GEOX代工并提供銷售網絡，GEOX則為奧康提供技術和國外的銷售渠道。在王振滔看來，這種雙向借道是中國鞋業跨越產品輸出的初級階段、真正走向品牌國際化的捷徑。到去年年底為止，奧康已經幫助GEOX在中國區域建立102家專賣店。而奧康也借GEOX的渠道走進了歐美市場;其甌北浙江股份有限公司作為GEOX的一個生產基地，因為面對的是全球的供應商，也在無形中學到很多本領。“事實上，正是與GEOX的合作降低了此次歐盟反傾銷給奧康帶來的震蕩。”王振滔這樣介紹。

　　而雙方從網絡的深度合作到更深層次的資本合作都表明：無論是國內市場還是海外市場，王振滔“渠道制勝”的思路始終一以貫之。今年3月22日，奧康集團舉行“第一品牌工程”啟動儀式，宣布出資5000萬元成立第一品牌專項獎勵基金，用于表彰在工程中表現優秀的代理商，以激發士氣，在群雄混戰的國內鞋業市場上打造出第一品牌。

　　“對于來說，品牌的立足點永遠是終端。而終端優勢的維護在于人才。”

　　讀過中歐國際商學院EMBA，現在正在長江商學院就讀EM-BA的王振滔不但自己身體力行地成為學習型企業家，還積極把企業打造成學習型企業。從7月12日起，公司將在九寨溝開始為期一周的“思考周”活動，王振滔將親率集團80多位高管人員到風景秀麗的九寨溝，掀起公司未來發展戰略的頭腦風暴。而這樣的“思考周”活動，奧康已經堅持7個年頭。浙江千島湖、雁蕩山、云南麗江等秀山麗水處都留下了“世界鞋王”夢想的痕跡。

　　“我堅信三到五年后有70%的外國人能穿上中國的皮鞋。”昨天，在高速公路上接聽電話的王振滔再一次表明了他的國際化愿景。(-最專業最權威的鞋業資訊中心)