【-行業新聞】去年11月，曾經有聯系人找過我們，希望我們幫林書豪做中國市場的推廣，但因為他在國內知名度不高，我們放棄了，轉而選擇易建聯。”說起這段小插曲，青島啤酒一位內部人士陳智明(化名)至今仍在為與林書豪擦肩而過深感遺憾。

　　“其實林書豪進入我們的視野已有兩年，大家都是福建人，同根同源，他將是繼姚明之后最有市場號召力的球星之一，更是體育運動品牌夢寐以求的優質資源。”集團董事長許景南說。

　　匹克體育CEO許志華則表示，“林書豪我們跟他的個人關系也不錯，跟林書豪我們其實已經認識好多年了”，還向林書豪提供過試穿鞋。

　　可是，為什么當林書豪一夜成名時，耐克公司卻是他唯一有合作的品牌商?像青島啤酒、匹克這樣的中國企業，明明早就有機會，卻沒吃到“窩邊草”?

　　派“星探”物色明日之星

　　耐克對于林書豪的青睞，對于業內人士來說，并不讓人意外。

　　作為全球著名的體育用品品牌，耐克旗下擁有很多大名鼎鼎的體育明星代言人，也格外重視尋找超級代言人。籃球領域，比如喬丹、詹姆斯、科比，網球領域，比如費德勒、納達爾、莎拉波娃、小威廉姆斯，高爾夫球領域有泰格·伍茲，自行車領域有阿姆斯特朗。其中也有知名的華人運動員代言，網球的李娜、田徑的劉翔。

　　可是，這其中也有許多圍觀者不知道的地方。

　　李娜15歲的時候，耐克就贊助她前往美國德克薩斯州John Newcombe網球學院，鍛煉網球技術和學習英文，默默地對李娜進行了14年的培育后，當李娜獲得大滿貫冠軍，耐克公司一次性就賺回來了。

　　而劉翔18歲在世界大學生運動會創造13秒34的成績后，就引發了耐克的關注，2004年，耐克僅花費30萬元就簽下劉翔，而當劉翔在雅典獲得奧運金牌后，其代言費迅速上漲至千萬。

　　據了解，耐克對費德勒、納達爾、莎拉波娃等明星的贊助也都起步非常早。

　　為什么耐克總是獨具慧眼，在他們沒有成名時就能簽下?北京炫耀體育文化有限責任公司CEO張宏盛說，耐克有兩個市場，一個是品牌市場部，一個是運動市場部，他們擔負起尋找代言，為簽約球員服務的任務。

　　他說，其中有一個部門專門負責簽約運動員，簽約運動員不是簽約當紅的，而是簽約即將出名的。

　　央視體育頻道籃球評論員于嘉也證實了這個說法。他說，國外頂級體育賽事贊助商都有專門的星探和團隊去挖掘新人。

　　挑“星探”看中人脈

　　耐克作為專業的運動公司，擁有各個體育項目領域專業經驗豐富的員工，他們中很多人都曾是職業運動員，有的還是國手。

　　市場部負責人李思在接受記者采訪時，也正在看青年籃球隊的比賽，尋找有潛力的新星。他說，耐克能夠找到最好的新星，也和人脈有關。

　　李思說，他覺得這個是方方面面包括員工的資源，“他們有一些全國各地普遍的關系，會給你推薦，因為幾個人來回來去跑也不一定跑得過來，也會利用你這些關系全國各地銷量來告訴你一些信息”。

　　后簽約時期打溫情牌

　　代言不就是定期去拍一版新的廣告這么簡單嗎?其實還真不是這么簡單。

　　簽約代言運動員后，耐克除了為運動員提供日常訓練和參加賽事的必要裝備，還會配備至少一名專業人士，隨時跟蹤運動員的動態。不僅給予運動員生活上的照顧，還能把運動員的各種習慣和要求及時反饋，然后給出建設性的意見，體現到耐克的產品上。

　　而在營銷上，耐克不僅為運動員量身定做廣告，還會推出個人命名的系列產品，以及眾星云集的宣傳廣告片，像2010年南非世界杯的宣傳片《踢出傳奇》影響就很大。

　　耐克經營運作的系統，不僅精密高效，而且用溫情牌吸引運動員。去年，李娜在澳網中首度闖入四大滿貫決賽并獲亞軍后，耐克送上了“李娜，滿貫的突破”的廣告片。片中，16歲的李娜用稚嫩的聲音說：“最大的夢想，是能打到職業的前十，我知道這路很難，但是我自己會努力的。”李娜曾說，這讓自己驚訝又感動。

　　而劉翔在4年前的北京奧運會上退賽，耐克第一個站出來說“我們會繼續支持他”。

　　耐克在這方面做得確實會讓運動員很感動。

　　因此，運動員會信任公司，相信會給自己最大利益，不僅僅是說給我這么多錢。當然作為耐克來說，他有巨大的市場占有量有巨大的產業，而且他有很大的可以提供的平臺，所以對他來說更有利而已。

　　李思說，公司一般不擔心合約到期后是否續約成功的問題，因為一是因為雙方合作的很愉快，二是簽下球員后，耐克為代言人提供最專業的團隊支持和服務，讓球員離不開耐克。比如現在會讓國內簽約球員出國訓練、找一些教練單獨訓練，也有提供一些單獨機會，還有市場方面對他的推廣，包括產品方方面面都很多。

　　中國公司在跟進

　　去年5月，網上就有晉江體育用品阿迪王想簽約當時仍在坐“板凳”的林書豪的消息傳出。在接洽過程中，阿迪王方面卻得知，早在2010年8月底，耐克就已和林書豪簽訂了3年的合同，鎩羽而歸。

　　其實，隨著市場國際化運作，許多公司也意識到這些了。

　　如今，匹克也有一個6人小分隊常年跟著球隊生活，尋找新鮮面孔和具有潛力的球員。“我們以前只能挑一些耐克、阿迪看不上的球員合作，現在我們已經開始與他們競爭頂級球星了，無論是全明星球員基德，還是年輕的新秀，我們都有足夠的實力和品牌號召力去與對手競爭。而且，我們一直在尋找下一個姚明，下一個科比，在起跑線上與他們展開爭奪。” 匹克的宣傳總監劉翔說。

　　面對耐克等一些大公司物色的對象，他們也會提到自己的重視度，比如會對林書豪這樣的球星說，“你是我們最主要的，耐克只是眾球員之一”。

　　但話說回來，這些話似乎都是馬后炮，關鍵還是在于之前發掘。(-最專業最權威的鞋業資訊中心)