【-品牌動態】日前，發布2011年年報，營業額同比上升20.2%至89億元，凈利增長11.5%至17.3億元。從銷售額來看，安踏業已成為國內體育品牌的領頭羊。

　　創新“垂直整合”業務模式

　　記者：您覺得像體育用品這樣激烈競爭的行業，安踏一直保持平穩發展，主要的動因是什么?

　　丁世忠：國家多年改革開放的環境推動了整個行業的持續增長。而且體育用品是一個擁有黃金增長期的行業，從上個世紀末到現在十多年保持高速增長，整個行業的高增長為產業發展帶來很大的空間。同時，2008年奧運會成功舉辦、全民健身意識的普及、人們對于運動產業運動產品的關注等宏觀經濟條件與安踏的健康快速成長密不可分。

　　此外，福建地域特別是晉江形成了國際最具競爭力的鞋服產業鏈，為安踏的平穩發展提供了良好的環境條件。地方政府也十分重視安踏的發展。同時，安踏自身也樹立起了很強的品牌意識。安踏“品牌至上、創新求變、誠信感恩、低調務實”的核心價值觀，推動安踏在激烈的市場競爭中穩扎穩打，積極進取。產品創新、科技創新、品牌創新和管理創新是安踏近年來持續健康快速發展的核心動力。

　　記者：服裝行業正面臨原材料和勞動力成本迅速上漲帶來的巨大壓力，安踏有哪些手段消化成本壓力?這種新形勢會對整個行業產生哪些影響?

　　丁世忠：和其他品牌的“輕資產”模式不同，安踏采取了“垂直整合”的業務模式。從上游的采購、研發、設計、生產，再到下游的品牌營銷、渠道的配送，到相關的售后服務，安踏每一個環節都有參與。“垂直整合”業務模式可以讓我們更有效地控制成本。安踏始終保持有自己的生產線，這使我們在資產比例控制、成本控制及應對市場變動上都保持著非常高的主動性和敏感度。一方面，通過優化來縮短產品開發流程，實現對市場趨勢更好的反應;另一方面，對生產的控制也能提高生產規劃的靈活度，可以對市場的變化做出及時調整。

　　重金投入研發創新

　　記者：目前，耐克、阿迪達斯這些一線品牌也開始在二三線城市加大資源投入力度，而二三線城市的部分消費者同樣會存在品牌升級的需求。對于這種變化，安踏的應對措施是什么?

　　丁世忠：中國體育用品行業的競爭已經是非常國際化的競爭，國際上主要的一線品牌等都已扎根中國市場，和中國品牌同臺競技。安踏等中國本土體育用品品牌憑借對中國消費者、市場更精準的認識把握，在競爭中掌握了更多話語權。現在國際一線品牌市場份額不到30%，中國本土品牌達到70%。

　　安踏的成功在于我們能提供最具性價比的體育用品和服務，使大眾消費者享受到專業級別的運動樂趣。安踏每年研發投入占當年營業收入的3%~3.5%，這個比例與國際品牌是相當的。此外，安踏的銷售渠道范圍分布更廣、網點數量更多。在中國二三線城市更是堪稱具有渠道“統治力”。安踏旗下品牌的店面數將突破8000家。安踏已經連續10年占據中國運動鞋綜合市場占有率第一的位置。

　　記者：從去年開始，許多體育用品企業開始進軍戶外、兒童服裝等領域，請問安踏是否有這樣的打算?對消費群體會有所調整嗎?

　　丁世忠：年輕人是體育用品最主要的消費人群，但我們希望滿足更多人對體育用品的需求。我們會從研發、渠道等很多領域為企業戰略提供支撐，未來將大力發展高增長潛力地區的業務，并進一步加強店鋪形象、營運能力和店效，繼續透過市場與產品多元化策略來拓展商機。

　　針對細分市場的定制化產品，是安踏一直以來的優勢。我們將繼續鞏固在籃球、網球及跑步板塊的市場主導地位，推出更時尚和更有個性的運動生活產品系列。同時我們也注意到女性、兒童體育用品和青少年市場的巨大潛力，會進一步豐富女子、兒童體育用品和生活運動系列，滿足不斷上升的市場需求。為發展具有增長潛力的女子運動市場，我們邀請中國“跳水天后”郭晶晶和樂壇小天后張靚穎及安踏的網球明星代言人鄭潔，攜手參與“綻放心節拍”營銷活動和推廣多元化的女子體育用品系列。

　　深耕國內消費市場

　　記者：安踏在海外市場的份額不高，請問2012年安踏對海外市場有沒有什么計劃?

　　丁世忠：安踏目前主要目標還是在國內市場，扎扎實實把中國本土市場做好做透，國際目標方面則更多做的是管理的國際化及品牌塑造的國際化。

　　我們認為，國際化的前提是企業自己從產品生產、科技研發、人力資源儲備等多方面積累了具備國際化競爭的系統優勢;第二，國際化的企業需要國際化的品牌文化背書。隨著中國文化的傳承發揚，其精神將會被更多的世界人民所認同，相信也將會有越來越多的中國企業走向國際。

　　著眼周邊市場，安踏很早就已踏出國際化的腳步，未來，安踏將堅持穩扎穩打的開拓策略，重點著眼同中國市場相類似市場的業務開展，從而有效降低經營風險，為后續的快速擴張打下堅實的市場基礎。

　　記者：今年倫敦奧運會等各種賽事不斷，請問安踏今年是否會加大在體育營銷方面的舉措?

　　丁世忠：與國際大賽、知名運動員和運動隊的合作，是安踏長期堅持的營銷策略。我們先后贊助過的賽事包括中國排球聯賽、男籃聯賽、中國乒乓球聯賽等，被譽為中國聯賽發動機。

　　今年，我們體育營銷還將繼續以往的合作范圍，與官方機構、媒體的合作也都相繼開展。鑒于倫敦奧運會將于2012年舉行，安踏與中國奧委會攜手合辦一系列活動，以激發大眾對世界最大型體壇盛事的熱情。為慶祝倫敦奧運開幕倒數一周年，以及紀念許海峰于1984年摘下中國史上第一面奧運金牌，安踏因此推出了復刻版領獎裝備。(-最專業最權威的鞋業資訊中心)