產品好賣是因為它們為意見領袖所支持，每一件都承載著文化故事，有著獨特的產品基因。

　　【中國網-】大庫存、門店增長乏力、成本“鴨梨山大”，這對于如今處于“風口浪尖”的體育用品而言或許只是表象，到底是什么造就了如此現狀，記者通過走訪福建運動行業人士，大致挖掘出以下問題及對策。

　　產品

　　問題：企圖用同質化產品滿足所有人群的需求

　　面對國內一二線市場中具消費潛力的人群以及新生代群體，國內沒有真正生產出適合他們需求的產品，并不能找到令消費者購買自己產品的理由，產品沒有核心競爭力。他們只是一味充當典型的“搬運工”角色，將產品機械地從工廠搬到另一倉庫。

　　對策：1、注重品質感。在國內市場，企業陷入了將產品過度包裝的漩渦。很多走品牌路線，雖然將“牌”做起來了，卻忘掉了“品質”。品質感是產品帶給消費者的感覺，而非產品質量。國內企業既要走品牌，也要不斷尋求品質感的卓越。

　　2、具體市場匹配相應模式。不同消費市場的消費需求并不一樣，國內運動品牌欲用原先采取的“農村包圍城市”的草根模式，放到全國市場去通行，進入后才發現行不通，往往對要進入的市場盈利模式預期過高。放之四海而皆準的企業發展模式并不存在，具體的市場需要具體的應對策略。

　　3、重新定位消費者。國內運動品牌的產品要做到真正地適銷對路，只有重新了解、認識消費者，重新定位，從消費者的價值觀中去尋找，方能突破。

　　產能

　　問題：盲目生產，承受著生產庫存危機

　　目前，整個行業存在的庫存并不是問題，處理現有的庫存也并不困難，方式很多，因為生產庫存才是行業最大的問題。龐大的產能生產著市場不需要的產品，源源不斷地生產庫存產品，惡性的發展帶來的必定是慘重的代價。

　　對策：企業意識層面轉變，將這種以生產庫存為模式的觀念徹底改變，避免作繭自縛。

　　管理

　　問題：市場細分不夠

　　國內運動品牌往往對于專業的領域和不專業的領域全部撒網，眉毛胡子一把抓。

　　對策：把握“舍”與“得”。以前，整個體育用品行業是在做“加法”，目前已進入到做“減法”時期。企業本身要適時舍棄自己不專業的領域，集中拳頭出擊專業市場和專業領域，專注于細分市場的做精做深。目前在行業內，用同一個團隊去同時操作幾個品牌的企業，成功的例子少之又少。

　　資本整合

　　問題：擠牙膏似的資金投入，不能集中爆發力促進企業做強做大

　　現金流是企業的命脈，企業最擔心的莫過于資金鏈斷裂。目前運動用品行業的大局已定，若沒有充足的資金支持，企業輕易擴大產品線，往往后勁不足。

　　對策：資本整合，優勢互補。通過資本搭建平臺，一些財團通過為有發展潛力的企業進行注資，不參與管理，為企業發展提供強大的資金支持，以用于擴大產能。如，本土一實力集團注資另一家服裝企業，通過資本方式整合優勢資源，共同發展，避免了很大的風險。

　　學習

　　問題：沉迷于模仿國際運動大牌產品的“皮毛”

　　縱觀國內運動用品市場，越來越多的品牌仿制品充斥市場，為人所詬病，商品退化儼然毒性噬入，攪亂市場的正常運行。國內運動品牌對國際大牌在產品上的模仿，往往只是皮毛層面的效仿。

　　對策：學習國際運動品牌對于運動精神的信仰與追崇。國際品牌創造了行業的神話，堅持把全球當作一個市場來運作，甚至可以說行業的很多發展模式、游戲規則都是由它而來。它可以把許多經典的產品不斷拿到市場上售賣，且賣得非常好，就在于它一直強調用人去帶出產品，倡導運動精神，堅持做與運動精神相符合的事情。比如，在每個部門配運動員，便利于各部門相關操作。產品好賣是因為它們為意見領袖所支持，每一件都承載著文化故事，有著獨特的產品基因。

　　因此，就國內運動品牌企業而言，在追求盈利之外，更應該創造更多的價值感，這是整個行業都亟需思考的。目前至關重要的是，從企業的戰略角度，要去重塑消費者對運動精神的追求。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心，）