【-品牌動態】浙江鞋業股份有限公司(奧康國際，603001)本次公開發行不超過8100萬股A股，占發行后總股本的20.20%。其中，網下發行不超過1620萬股，占本次發行數量的20%。募集資金計劃用于營銷網絡建設項目、信息化系統建設項目和研發中心技改項目。奧康國際表示投資項目的實施，將進一步擴大公司在全國的營銷網絡，優化公司營銷終端組織模式，從而加強公司的市場競爭力，提升主營業務水平。

　　渠道為王

　　立體化布局贏得先機

　　奧康國際通過經銷為主,直營為輔的銷售模式,實現了渠道規模的快速擴張。2008-2011年公司渠道復合增速為18.4%,公司表示上市后主要加大對直營店的投入,進一步提升品牌影響力。

　　據資料顯示，截至2011年12月31日，奧康國際在全國銷售網點共4512家。而此次募集資金中的8.76億元也是用于開設348家門店，包括開設12家直營旗艦店、36家直營形象店、120家直營標準店和180家商場店中店，進度為2011年開設139家，2012年開設209家。

　　董事長兼總裁王振滔日前在網上路演時透露，計劃在未來五年將銷售終端發展至10000家。據資料顯示2013年銷售網點計劃達5800家。若要在五年內達到“萬店”計劃，2013年后，奧康國際要以年增1000家門店以上的速度擴張。

　　開店意在提高市場占有率，為公司打開銷路贏得先機。從1988年在永嘉上塘開設第一家專賣連鎖店，到2001年以年租金百萬元進軍上海南京路，2003年，在重慶打造中國西部鞋都，借助于意大利GEOX的營銷網絡，使奧康鞋走向國際市場。王振滔日前援引第三方調查數據稱，2011年奧康市場占有率排第一，未來5年目標保持第一。而占有率目前排在全國的第12位，“未來幾年計劃提高女鞋市場占有率”。公司還有計劃拓展東南亞等亞洲市場。

　　核心品牌

　　多層次產品贏得客戶

　　奧康國際的品牌策劃模式是對奧康旗下各品牌進行差異化定位，為多品牌共同發展提供保證。差異化的品牌定位是基于對消費市場充分調研和認識的基礎之上的，公司對市場進行細分，確立目標市場和顧客群，了解不同顧客群的需求和期望，進而有針對性的區分不同產品類別和品牌類別，以確保產品和服務持續滿足顧客的要求。

　　奧康國際實施以“奧康”為主，“康龍”、“火紅鳥”、“美麗佳人”、“萬利威德”品牌為輔的多品牌經營策略，圍繞對不同消費者不同需求進行差異化滿足的原則，通過差異化的品牌風格、產品設計、價格定位等舉措及營銷活動，滿足各細分市場需求。

　　“奧康”是公司的第一戰略品牌，承擔著公司對內對外的企業形象，它與公司名稱相同，是公司的中流砥柱。主要針對白領商務人士，顛覆商務人士穿鞋一貫刻板、沉悶的格調，與國際時尚潮流同步，打造“商務也時尚”的新形象。

　　“康龍”則是主打“時尚和舒適”，以達到彰顯自然、健康、休閑的本色，定位都市休閑時尚。康龍以原料考究和傳統縫線取勝，強調精細的手工設計創意，整體風格向高貴經典和個性化方向發展，帶有充足的流行元素。

　　“火紅鳥”主打“越萬變，越風潮”，緊跟服飾流行趨勢，塑造低價位、高質量、外觀時尚的服飾搭配鞋品。火紅鳥用時尚經典、易于混搭多變產品塑造萬變造型，成為引領時尚風潮的國內領先的平價時尚。

　　“美麗佳人”是專為都市女性傾心打造的高級女鞋，引領時尚界的幽雅風潮。獨享、眾賞，美麗佳人塑造高品位女鞋。

　　“萬利威德”是奧康國際化、高端化品牌。結盟萬利威德，與國際品牌在設計開發領域深度合作，利用現有的品牌資源、產業鏈與營銷網絡的優勢配置及整合，為奧康的國際化戰略找到最快的捷徑。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心）