【-創業之路】一個月能賣出兩千雙鞋子。

　　或許這數字對賣鞋子的大戶來說并不算什么，但對于起步不久的創意產品來說，這已經是很成功了。

　　羅永輝的“田間西米”是專門賣創意帆布鞋的，這類產品還有另外兩個名字，叫涂鴉帆布鞋或手繪帆布鞋，在創意店或網上比較受推崇。

　　羅永輝最大的快樂，是老婆不會整天出去買鞋子，還有家里有穿不完的新鞋子，最關鍵的是看著手繪帆布鞋生意越做越大。

　　以前天天要解釋什么是手繪

　　四年前，美術專業畢業的羅永輝從陜西來到杭州，第一件干的時候就是賣手繪。當時手繪的概念還沒開始流行。

　　手繪帆布鞋月賣兩千雙

　　OK，新的概念和玩意總是最能賺錢的，羅永輝心里這么覺得。于是，他在紫金港校區外租了一個房子，開始賣他的手繪產品。“當時開店沒錢裝修，我把門外的墻上用涂料畫滿，在店鋪里的墻上也到處作畫，看似很簡陋，但也算別具風格吧。”羅永輝說。創意人或許沒錢，但絕對不缺乏想法，羅永輝的店開起來了，在紫金港校區一帶引起了小小的轟動。

　　他到底賣什么?如今說穿了，就是一些創意的個性T恤，還有一些情侶衫之類的。“四年前，很少有人賣這個東西，很多人對手繪還不懂，例如剛開店的那會，每天總有人問：為什么要在衣服上畫東西?我們只好天天跟人家解釋什么是手繪，手繪是用的什么材料。”

　　“那會賣衣服，總是畫一件然后賣一件，不可能一次性大量畫出來賣，因為最怕的就是庫存。當時手繪衣服生意還算可以，因為紫金港校區那一帶人氣不夠，邊上大多數店都是虧損的，而我們的手繪店還賺了一些。”羅永輝說，“當時賣衣服，簡直跟賣繪畫作品似的，我們把每一件手繪出來的衣服都當作寶貝。記得有一件衣服是國畫風格的，在店里放了好多天，一直舍不得賣。最終有個人說，這個衣服肯定不會穿，就放在家里掛起來，我才賣給她的。”

　　衣服賣不動了，打起了鞋子主意

　　手繪的概念冒出來一段時間，滿大街都出現了手繪衣服，羅永輝的生意開始做不下去了。

　　“后來我把店給關了，外地有三四家店偶然會向我拿拿貨，一次性拿個五六十件衣服，這在當時已經算是不錯的生意了。”羅永輝的手繪之路走走停停，反正衣服是肯定賣不動了，于是他想到了其他東西。

　　羅永輝把腦筋動到了鞋子上，沒想到在鞋子上這么一畫，居然還畫出感覺來了。“衣服和鞋子，從可發揮的空間來看，衣服的面積比鞋子大，更容易發揮出創意作品的含義，可前者是平面的，后者是立體的。如果把鞋子畫好了，市場更容易接受后者。”最關鍵的一點是，手繪衣服現在做的人實在太多了，而手繪鞋子這類產品還剛剛冒泡。

　　他在九堡租了一個房子，作為他的設計中心和生產車間。第一次去他那時，嚇了一大跳，滿屋子都是鞋子。有意思的是，他的鞋子都是清一色的白色，然后分一道道工序在上面畫圖案，然后擺在架子上晾干。