2010年，廣州站西路的鞋城逐漸恢復(fù)往昔的繁榮，站西路上熙熙攘攘的人流，擁擠如蝸牛般爬行的車輛;鞋城墻體上的空置已久的廣告位，重新掛滿了各式的廣告牌。經(jīng)歷2005后的各種政策變化和2008年開(kāi)始金融海嘯后，蕭條的廣州鞋城重?fù)Q生機(jī)。始于2005年前后的廣州品牌潮中，創(chuàng)建的許多品牌經(jīng)過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)洗禮，生存下來(lái)的品牌越來(lái)越煥發(fā)著生機(jī)和活力。通過(guò)這些品牌及其公司成長(zhǎng)經(jīng)歷我們可以看到近年廣州鞋業(yè)品牌的成長(zhǎng)之路。

市場(chǎng)壓力下的廣州鞋業(yè)品牌潮

　　具有非常肥沃的土壤，為鞋業(yè)品牌的創(chuàng)建提供了得天獨(dú)厚的資源，不然全國(guó)各地的鞋業(yè)品牌拼命往廣州靠;把自己的設(shè)計(jì)中心、營(yíng)銷中心設(shè)立在廣州。但是我們廣州本地孕育的成功鞋業(yè)品牌不多，全國(guó)性的品牌更少。這讓不服輸?shù)膹V東鞋業(yè)憋足著勁兒，想建立自己的具有影響力的鞋業(yè)品牌。

　　從2004年開(kāi)始，城掀起了一股運(yùn)作品牌的熱潮，積累一定資金和人脈的商家們紛紛改變?cè)瓉?lái)批發(fā)貿(mào)易的經(jīng)營(yíng)模式，開(kāi)始品牌運(yùn)作。

　　2005年的時(shí)候，外銷開(kāi)始衰退，特別是歐盟市場(chǎng);內(nèi)銷市場(chǎng)雖然比較紅火，但是鞋城內(nèi)做批發(fā)生意整體上大不如前;要想在內(nèi)銷市場(chǎng)站住腳跟，分一杯羹，就要走品牌之路!因?yàn)橛袦刂菪�和福建鞋�?chuàng)品牌成功的先例，這無(wú)疑給廣州鞋業(yè)樹(shù)立了一個(gè)的榜樣，也給廣州鞋業(yè)乃至整個(gè)廣東鞋業(yè)很大的刺激。

　　從2004年開(kāi)始廣州鞋城、大都市及周邊寫字樓一帶，運(yùn)作品牌的鞋業(yè)公司，遍地開(kāi)花，甚至廣州鞋城一個(gè)小小的檔口，也可以說(shuō)自己是某某品牌，冠冕堂皇尋找代理商。

　　實(shí)際上，在這股品牌浪潮中，跟風(fēng)投機(jī)者居多，他們一般以少部分的資金和人力投入，采取走一步看一步策略，形勢(shì)不好就撤;巧合的是，2008年發(fā)生了全球金融危機(jī)，這類鞋企很快消失得無(wú)影無(wú)蹤了;真正創(chuàng)品牌的企業(yè)，大多生存下來(lái)了。廣州麗度鞋業(yè)有限公司就是執(zhí)著于創(chuàng)牌的企業(yè)，該公司的“富爾貝妮”在激烈的市場(chǎng)中，快速的成長(zhǎng)起來(lái)。

　　執(zhí)著 創(chuàng)新 共贏為插上成長(zhǎng)的翅膀

　　廣州麗度鞋業(yè)有限公司，成立90年中期，從事鞋業(yè)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、貿(mào)易。改公司依靠產(chǎn)品時(shí)尚的設(shè)計(jì)，精良的工藝，同時(shí)為國(guó)內(nèi)外幾十個(gè)知名品牌提供OEM代加工服務(wù)，在激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。

　　廣州鞋城的貿(mào)易公司，主要是工廠與品牌商和零售的對(duì)接，掙取中間差價(jià)，但這種模式很容易受到?jīng)_擊，特別是鞋業(yè)成本不斷的上漲，采購(gòu)商常常將價(jià)格壓的十分的低，導(dǎo)致貿(mào)易商的利潤(rùn)無(wú)法得到保證。因此有一定的資金和人脈資源積累的公司，都嘗試著從中間貿(mào)易商，跨入終端品牌零售商。

　　正是在這紅創(chuàng)牌熱潮的推動(dòng)下，廣州麗度鞋業(yè)有限公司由傳統(tǒng)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、貿(mào)易行業(yè)，跨入終端品牌零售業(yè)。

　　“由鞋業(yè)開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、貿(mào)易，進(jìn)入的運(yùn)作，這是兩個(gè)完全不同的領(lǐng)域，公司決定運(yùn)作鞋業(yè)品牌是經(jīng)過(guò)3年的市場(chǎng)調(diào)研才行動(dòng)的。”廣州麗度鞋業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人黃東說(shuō)。

　　為了讓“富爾貝妮”在市場(chǎng)中迅速脫穎而出，廣州麗度鞋業(yè)有限公司做兩個(gè)大膽的嘗試，2007年品牌推出之初，就與世界超級(jí)模特環(huán)球大賽合作，贊助其總決賽。2008年在廣東衛(wèi)視投放自己的形象宣傳片，2009年在中央電視臺(tái)投放宣傳廣告，并成為中央電視臺(tái)合作伙伴。從此“時(shí)尚、優(yōu)雅、自信”的品牌形象迅速為消費(fèi)者和經(jīng)銷商所熟知

在與經(jīng)銷商的合作上，“富爾貝妮”采取的是合作、共享、共贏的理念;在執(zhí)行上對(duì)經(jīng)銷商采取的是“放水養(yǎng)魚(yú)”的方針。公司通過(guò)強(qiáng)大的營(yíng)銷支持系統(tǒng)、高效的物流配貨系統(tǒng)、完善的培訓(xùn)系統(tǒng)、成熟的品牌建設(shè)系統(tǒng)給予經(jīng)銷商保姆式的帶店經(jīng)銷服務(wù)。

　　“只有我們的代理商、經(jīng)銷商快速成長(zhǎng)，在與我們品牌合作的過(guò)程中獲得利潤(rùn)，他們才能生存，才能花更多的精力來(lái)支持和發(fā)展我們的品牌，這樣也就實(shí)現(xiàn)了良性的互動(dòng)效果，有了這種效果，我們對(duì)自己的后面的發(fā)展就更有信心了!”黃東說(shuō)。

　　到2010年，上半年“富爾貝妮”直營(yíng)店和專賣店總計(jì)達(dá)到300多家，并獲得了行業(yè)協(xié)會(huì)、供應(yīng)商、品牌服務(wù)商及廣大經(jīng)銷商和消費(fèi)者的一致好評(píng)和信賴，先后榮獲 “全國(guó)消費(fèi)者放心滿意品牌”“質(zhì)量、服務(wù)、誠(chéng)信AAA單位” “第十八屆世界超級(jí)模特環(huán)球大賽全球總決賽指定女鞋品牌”“中央電視臺(tái)合作伙伴”“中央電視臺(tái)推廣品牌”等眾多殊榮。現(xiàn)“富爾貝妮”品牌已經(jīng)進(jìn)駐了春天百貨，亞泰富苑購(gòu)物中心，王府井百貨，百盛，華聯(lián)BHG百貨，太平洋百貨，銀泰百貨等國(guó)內(nèi)一線商場(chǎng)。

　　“買時(shí)尚”經(jīng)營(yíng)理念的獨(dú)特魅力

　　在信息時(shí)代的今天，時(shí)尚已成為我們生活中重要組成部分;時(shí)尚消費(fèi)早已不是商業(yè)概念，而是實(shí)實(shí)在在的商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。如西班牙品牌ZARA倡導(dǎo)的像賣“漢堡”一樣販賣“時(shí)裝服飾”。“富爾貝妮”經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和探索，開(kāi)發(fā)出了一套出獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念，顛覆傳統(tǒng)的“少款多量”的規(guī)模生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)理論，實(shí)現(xiàn)“地域差異化”定款定價(jià)策略，采取在“多款適量”的理念下推廣產(chǎn)品，每一季節(jié)超過(guò)1000多款時(shí)尚產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)實(shí)力，始終屹立市場(chǎng)潮頭，保持獨(dú)特的魅惑品位。在品牌的延伸上，以鞋業(yè)為主開(kāi)發(fā)出女包、皮帶、錢夾等系列產(chǎn)品，讓經(jīng)銷商和代理商，可以根據(jù)地區(qū)特點(diǎn)，自由組合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

　　與此同時(shí)，“富爾貝妮”建立了高效的全國(guó)電子交易平臺(tái)，是根據(jù)國(guó)際先進(jìn)、完善、成熟的網(wǎng)上異地適時(shí)交易模式，結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)鞋業(yè)行業(yè)特征而特殊設(shè)計(jì)的交易平臺(tái);能夠?qū)崿F(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的直接交易。運(yùn)做簡(jiǎn)單，經(jīng)銷商，申請(qǐng)獲得授權(quán)，就可以瀏覽所有產(chǎn)品的相關(guān)信息，并直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)下單。并通過(guò)合作的物流網(wǎng)絡(luò)安全、快速、準(zhǔn)確的送到指定位置。

專業(yè)人才的引進(jìn)和合理企業(yè)管理制度為企業(yè)提供發(fā)展新動(dòng)力

　　在鞋業(yè)圈，大家都有一個(gè)共同的認(rèn)知，鞋業(yè)品牌前3年是品牌的幼年培育期，如果發(fā)展順利通過(guò)3年時(shí)間的運(yùn)營(yíng)，品牌在市場(chǎng)可以初步站穩(wěn)腳跟。從這一階段之后就進(jìn)入品牌的上升發(fā)展階段，也是企業(yè)爬陡坡的階段。廣州鞋業(yè)品牌，不少就是在這個(gè)爬陡坡的時(shí)候掉下來(lái)了。

　　2010年，“富爾貝妮”已經(jīng)度過(guò)三年的初長(zhǎng)期，進(jìn)入深入發(fā)展的爬坡期，這個(gè)階段要做的主要是，在前有的發(fā)展基礎(chǔ)上，對(duì)品牌運(yùn)作采取精耕細(xì)作的方式，品牌定位更加精準(zhǔn)、形象更加統(tǒng)一和匹配;而現(xiàn)有門店的盈利能力的提高尤為重要;同時(shí)將品牌知名度進(jìn)一步提升，更注重品牌美譽(yù)度的培育和推廣，把目標(biāo)客戶培育成為品牌的忠誠(chéng)客戶!

　　2009年，在品牌已經(jīng)度過(guò)幼年之時(shí);廣州麗度鞋業(yè)有限公司的管理層開(kāi)始思考“富爾貝妮”下一步發(fā)展計(jì)劃。

　　公司一直采取是家族式的管理和經(jīng)營(yíng)方式;隨著品牌的快速成長(zhǎng)，這種弊端越來(lái)越明顯，具體表現(xiàn)在：有功之時(shí)大家爭(zhēng)功，出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，大家紛紛推卸自己的責(zé)任。經(jīng)銷商和代理商找公司解決事情，明顯感覺(jué)不如以前快。

　　“富爾貝妮一步一步摸索過(guò)來(lái)的，我們雖然完成了品牌初始的創(chuàng)建，但企業(yè)要發(fā)展，需要引進(jìn)具有專業(yè)品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的人才;我們不僅要引進(jìn)專業(yè)的人才，更把公司的治理架構(gòu)按照真正的品牌運(yùn)用模式管理流程來(lái)改造。人才只有通過(guò)合理的、科學(xué)的治理結(jié)構(gòu)，才能最發(fā)限度的發(fā)揮他們的才能;公司也才能留得住人，剛剛起步的事業(yè)才能活新的發(fā)展動(dòng)力。”黃東說(shuō)。

　　通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的準(zhǔn)備，2010年的上半年，公司有序完成了企業(yè)管理制度的調(diào)整和人才的引進(jìn);建立了現(xiàn)代品牌運(yùn)營(yíng)制度，徹底顛覆了家族式的管理模式，開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)等核心部門都是豐富經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人才。

　　總之，無(wú)論過(guò)去、現(xiàn)在還是將來(lái)，樹(shù)品牌將一直是廣東鞋業(yè)界的一個(gè)熱門話題;廣東鞋業(yè)有著30年輝煌制造歷史，但是品牌成為它的痛楚;既然有了痛，就有了讓咱們廣東鞋業(yè)創(chuàng)品牌的決心和動(dòng)力!我們有理由相信廣州鞋業(yè)在這波新的品牌浪潮中，將獲得一個(gè)我們期待的一個(gè)驚喜。