耐克PK阿迪達斯搶灘歐洲杯賽事營銷
【中國鞋網-品牌動態】據歐足聯估算,本屆歐洲杯每場比賽吸引全球1.5億以上電視觀眾,決賽將有超過2.5億電視觀眾。這一數字比得上奧運會開幕式的收視率。
面對全球第一大體育運動——足球市場的蛋糕,商家向來是“硝煙彌漫”。但在營銷方式上,可謂貓有貓道,狗有狗道,大商家不惜重金成為贊助商,品牌形象受益頗多;小商家則打打擦邊球,沾點人氣,大賺銷量。
阿迪達斯和耐克,是球場上的一對冤家。有心的球迷發現,在目前歐洲杯小組賽已結束的比賽中,基本是穿著阿迪達斯的球隊勝多,當然,穿著耐克的球隊也不甘落后,其贊助的克羅地亞隊以3:1戰勝了愛爾蘭,其“神鋒”曼德祖基奇以開場157秒的進球成為歷屆歐洲杯第四快進球。
“歐洲杯的背后也是耐克與阿迪達斯等知名企業的一場比賽,如電視連續劇一樣。”國際奧委會原中國首席代表李紅在接受記者采訪時表示。
作為國際足聯官方贊助商,占據著先天的優勢,不僅頻繁出現在直播的比賽現場的廣告展位上,而且其贊助的西班牙、烏克蘭、丹麥、德國、希臘和俄羅斯六家多是奪冠熱門球隊。
當然,耐克也不示弱,不僅投巨資拍攝所簽約的20多位世界級足球與籃球明星集結的廣告片,投放到了多個國家的媒體黃金位置,其在華沙最高建筑之一Orco塔上,掛出三幅極具視覺沖擊力的巨幅波蘭球星肖像。
而且其贊助的5個國家——克羅地亞、法國、荷蘭、波蘭和葡萄牙實力也不凡,與此同時,耐克旗下的茵寶(Umbro)品牌則贊助英格蘭、瑞典和愛爾蘭。
此次歐洲杯,兩家巨頭的競爭已經發展到互相侵占對方老巢,耐克更是試圖殺入“阿迪達斯”老家——德國(先是阿迪達斯去年侵入“耐克”老巢NBA,成為贊助商)。
據德國媒體報道,阿迪達斯公司認為他們與德國足協簽署的合同從2006年8月開始一直延續到至少2014年。而德國足協方面堅持認為這份合約到2011年有效,比阿迪達斯方面所認為的年限縮短了3年,雙方就此事爭執不下,都已經采取法律手段來維護各自利益。
“而耐克方面開出的8年總價5億歐元的巨額贊助的確誘人。”一位業內人士表示。
雖然阿迪達斯最終保住了這份合同,卻失去了法國隊。耐克承諾向法國隊提供價值3億歐元(3.74億美元)的贊助。當然,這背后則是銷售額的對抗。
此次世界杯,兩家巨頭均有線上線下活動。
阿迪達斯大中華區運動表現部營銷副總裁麥彥仕曾表示,球迷也是歐洲杯的主角,其打造的 “真球迷·晚九朝五”925社區,正成為歐洲杯期間球迷交流的平臺。
受2012年歐洲杯的推動,阿迪達斯對2012年旗下足球相關產品銷售額的期望是超過15億歐元(18.7億美元)。
耐克(中國)相關負責人告訴記者,耐克主要是圍繞“時不我待”展開的營銷活動,“當然,歐洲杯是這一主題中最重要的一部分。”
就在歐洲杯開賽之前,波蘭國家隊一行造訪了耐克足球場,耐克足球場位于華沙的ZloteTarasy商場,是專為球迷設置的一個區域。6月正式啟用的足球場,是一個互動式空間。
耐克足球媒體流的目的是通過MakeItCount挑戰激發用戶的活躍度,通過在社交媒體貼出照片、發微博和評論來展示他們的活動內容。
此次歐洲杯,有專業機構預測,2012年全球足球運動商品的銷售額將超過40億歐元,但最終誰所占的市場份額更大,似乎還是個問號。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)











