【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】16支球隊(duì)、31場比賽，4年一屆的歐洲杯開賽以來已經(jīng)讓全世界球迷為之瘋狂。而同樣瘋狂的還有那些贊助了各國國家隊(duì)的運(yùn)動(dòng)品牌。

　　記者了解到，目前16支球隊(duì)隊(duì)服已被耐克、阿迪達(dá)斯、彪馬和茵寶四大品牌瓜分。按照以往的慣例，球隊(duì)的表現(xiàn)直接影響著球衣的銷量，四大豪賭歐洲杯的征程才剛剛開始。

　　品牌戰(zhàn)

　　耐克、阿迪、彪馬、茵寶押寶球隊(duì)

　　在今年的16支歐洲杯球隊(duì)中記者注意到，除了、阿迪依然是隊(duì)服贊助商大戶之外，彪馬、茵寶兩大品牌也加入到了這一次的品牌戰(zhàn)役中。

　　記者注意到，各品牌在選擇贊助對(duì)象上的側(cè)重點(diǎn)各有不同。如阿迪選擇的6支球隊(duì)一半以上都是傳統(tǒng)強(qiáng)隊(duì)，耐克則更偏重于技術(shù)流、崇尚進(jìn)攻的球隊(duì)。

　　近幾年重新崛起的彪馬和茵寶，則繼續(xù)將目光押寶在了如意大利、捷克、英格蘭這種老牌強(qiáng)隊(duì)身上。

　　記者了解到，像歐洲杯這種大型體育賽事，每年都會(huì)吸引全球數(shù)十億球迷的目光。因此各公司贊助高人氣球隊(duì)和球員，主要還是想通過他們對(duì)球迷的影響力來銷售其產(chǎn)品。

　　各品牌贊助球隊(duì)一覽

　　耐克：波蘭、葡萄牙、荷蘭、

　　克羅地亞和法國

　　阿迪：俄羅斯、希臘、德國、丹麥、

　　西班牙和烏克蘭

　　彪馬：捷克、意大利

　　茵寶：愛爾蘭、英格蘭、瑞典

　　銷售戰(zhàn)

　　西班牙最火 開賽4天已斷貨

　　記者昨天走訪京城多個(gè)耐克、阿迪專賣店發(fā)現(xiàn)，目前兩大陣營的主力球隊(duì)隊(duì)服已全部上架。記者在三里屯Village的阿迪達(dá)斯旗艦店內(nèi)看到，穿著西班牙、德國國家隊(duì)隊(duì)服的模特被擺在店內(nèi)最顯眼的位置，路過的顧客都不得不多看幾眼。

　　據(jù)店內(nèi)銷售人員介紹，這兩個(gè)國家隊(duì)的隊(duì)服是目前銷量最好的。尤其西班牙隊(duì)隊(duì)服在歐洲杯開賽后，更成為銷售冠軍，其銷量相較此前的隊(duì)服銷量增長已超過六成以上。

　　“我們現(xiàn)在一天能賣出100多件，尤其是西班牙隊(duì)服，目前已出現(xiàn)部分?jǐn)啻a的情況，還要從其他店調(diào)貨。”銷售人員告訴記者。

　　而在位于新東安apm的耐克旗艦店內(nèi)，荷蘭及法國隊(duì)的隊(duì)服才剛剛上架，就已經(jīng)有球迷進(jìn)店購買。銷售人員表示，由于這兩款隊(duì)服才剛剛上架2天，目前貨源比較充足。不過隨著比賽的進(jìn)行，可能會(huì)很快出現(xiàn)斷碼的情況。

　　在位于西單大悅城的彪馬和中友百貨的茵寶店內(nèi)，以意大利和英格蘭為主的兩家品牌隊(duì)服也十分旺銷。

　　記者注意到，目前各品牌價(jià)格基本定位在400元—1000元之間，普通隊(duì)服普遍集中在500元上下，如果是紀(jì)念版則要上千元，相較于往年價(jià)格略有上漲。

　　此外記者注意到，除了各支國家隊(duì)的隊(duì)服外，同步發(fā)售的如足球鞋、歐洲杯版足球、球迷衫、球迷圍巾等周邊產(chǎn)品，也出現(xiàn)了不同程度的銷量增長，漲幅在30%左右。

　　國家隊(duì) 品牌 價(jià)格(元)

　　德國(球員) 阿迪 1098

　　德國(球迷) 阿迪 539

　　意大利 Puma 499

　　英格蘭 茵寶 249

　　熱門球衣價(jià)格

　　國家隊(duì) 品牌 價(jià)格(元)

　　法國 耐克 529

　　荷蘭 耐克 529

　　葡萄牙 耐克 529

　　西班牙(球員) 阿迪 1098

　　西班牙(球迷) 阿迪 539

　　歐洲杯對(duì)商品銷售有5%提升

　　據(jù)某國外知名機(jī)構(gòu)分析數(shù)據(jù)顯示，像2012年歐洲杯這樣的賽事，對(duì)足球商品的銷售能有約5%的提升。而一家德國咨詢機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)則稱，2012年全球足球運(yùn)動(dòng)商品的銷售額將超過40億歐元。他估計(jì)阿迪達(dá)斯的市場份額約為38%，耐克則以36%緊隨其后。

　　對(duì)于歐洲杯的助力，相關(guān)負(fù)責(zé)人就表示，受2012年歐洲杯的推動(dòng)，2012年旗下足球相關(guān)產(chǎn)品的銷售額將超過15億歐元(18.7億美元)。而年銷售額超過200億美元的耐克則稱，2011財(cái)年有18億美元的收入來自于足球產(chǎn)品。

　　專家們表示，阿迪達(dá)斯由于握有和國際足聯(lián)及皇馬、拜仁慕尼黑等豪門俱樂部的合作協(xié)議，在歐洲市場領(lǐng)先于耐克。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，2012年歐洲杯的復(fù)制球衣預(yù)計(jì)將賣出700萬件，僅此一項(xiàng)就能保證至少5億歐元(6.23億美元)的零售額。

　　勝負(fù)戰(zhàn)

　　押寶冠軍 穿阿迪勝算大

　　在球迷眼中，歐洲杯是16支隊(duì)伍的拼殺，而在運(yùn)動(dòng)品牌商眼中，則是以耐克和阿迪達(dá)斯為主的競爭。

　　“如果法國隊(duì)最終獲得冠軍，那么耐克的服裝以及歐洲杯周邊商品就一定成為最熱門產(chǎn)品。”三里屯耐克旗艦店的店員告訴記者。阿迪也是一樣，將全部籌碼押寶在了球隊(duì)的戰(zhàn)績上。

　　為了給自己的球隊(duì)和產(chǎn)品加油助威，耐克從今年3月就開始了歐洲杯相關(guān)的營銷活動(dòng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)早于它的對(duì)手阿迪達(dá)斯，但后者作為歐洲杯“官方合作伙伴”，似乎并不缺信心。

　　從目前已經(jīng)進(jìn)行的場次來看，4支獲得勝利的球隊(duì)中，有三支都是身著阿迪達(dá)斯隊(duì)服的球隊(duì)，僅有克羅地亞是身著耐克球衣的。

　　記者通過對(duì)往年的歐洲杯及世界杯的冠軍統(tǒng)計(jì)顯示，從2000年開始至今共產(chǎn)生的3屆歐洲杯冠軍和3屆世界杯冠軍中，有4支球隊(duì)是身著阿迪達(dá)斯隊(duì)服的，僅有意大利是由彪馬贊助的球隊(duì)，耐克贊助的球隊(duì)也只有巴西隊(duì)獲得過冠軍。

　　今年，“耐克系”的球隊(duì)中，荷蘭隊(duì)是比較被看好的奪冠熱門，而“阿迪系”的球隊(duì)中，有上屆冠軍西班牙隊(duì)和這屆奪冠熱門德國隊(duì)。再加上首場比賽狀態(tài)不錯(cuò)的茵寶贊助的英格蘭，耐克今年的“奪冠”之路似乎并不被看好。

　　對(duì)此，有資深球迷以及專家預(yù)言，今年歐洲杯冠軍很可能在德國、西班牙、俄羅斯之間產(chǎn)生，因?yàn)樗麄兂�了有�?shí)力之外，還無一例外地穿著阿迪達(dá)斯的球衣。

　　2000年—2010年 歐洲杯及世界杯冠軍球隊(duì)

　　2000年 歐洲杯 法國 阿迪達(dá)斯

　　2002年 世界杯 巴西 耐克

　　2004年 歐洲杯 希臘 阿迪達(dá)斯

　　2006年 世界杯 意大利 彪馬

　　2008年 歐洲杯 西班牙 阿迪達(dá)斯

　　2010年 世界杯 西班牙 阿迪達(dá)斯

　　業(yè)內(nèi)分析

　　通過比賽拉升銷量 成品牌營銷主要策略

　　對(duì)于以耐克、阿迪達(dá)斯為主的四大運(yùn)動(dòng)品牌在今年歐洲杯上的瘋狂表現(xiàn)，某運(yùn)動(dòng)品牌營銷顧問黃小姐告訴記者，品牌為了通過比賽獲得協(xié)同效應(yīng)，會(huì)根據(jù)不同的參賽國家設(shè)計(jì)不同的隊(duì)服款式，這些隊(duì)服的顏色選擇依據(jù)各國國旗的顏色，十分獨(dú)特，這就是品牌營銷的一方面。

　　此外，由于一屆歐洲杯所吸引的目光在全球超過數(shù)十億，因此即使是像阿迪達(dá)斯這種世界排名第一位的運(yùn)動(dòng)品牌，也會(huì)擠破頭要在各隊(duì)中多占一席，為的也是借助歐洲杯的概念進(jìn)行營銷。

　　而事實(shí)證明，有歐洲杯效應(yīng)拉動(dòng)的品牌銷量增長明顯，保守估計(jì)將會(huì)達(dá)到50%以上。

　　另一方面，對(duì)于所有運(yùn)動(dòng)品牌來說，在比賽期間使用饑餓營銷，限期、限量發(fā)售等策略，也能引起消費(fèi)者購買欲望，達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。

　　相關(guān)新聞

　　山寨球衣?lián)屜壬鲜?利潤超兩倍

　　歐洲杯激戰(zhàn)正酣，四大運(yùn)動(dòng)品牌之間還在肉搏，一則歐洲杯球衣有毒的消息卻成為輿論關(guān)注焦點(diǎn)。消息稱，包括奪冠熱門西班牙、德國、意大利和荷蘭等9支球隊(duì)的球衣被檢測出化學(xué)成分超標(biāo)，其中東道主波蘭最為嚴(yán)重。

　　記者了解到，目前各球隊(duì)隊(duì)服銷量激增，部分國家球衣銷售增長超過一倍以上，這也為那些制假商們提供了市場。

　　由于歐洲杯諸強(qiáng)發(fā)布新球衣相對(duì)較晚，而精明的商人正是瞄準(zhǔn)了這個(gè)時(shí)間差，搶在官方正式發(fā)售之前生產(chǎn)一些假冒產(chǎn)品提前占據(jù)市場。這種現(xiàn)象不僅在國內(nèi)存在，同時(shí)也在全球范圍內(nèi)發(fā)酵。

　　據(jù)一位球衣經(jīng)銷商透露，早在5個(gè)月之前這些假冒球衣已經(jīng)到貨，迄今為止他已經(jīng)售出上百套，“那些死忠球迷們更喜歡提前搶購假冒球衣，因?yàn)檎�版球衣往往到貨比較晚。”

　　記者了解到，受到歐洲杯賽事不斷白熱化影響，目前一件球衣的利潤可以達(dá)到2倍以上，這也成了經(jīng)銷商的銷售旺季。

　　“由于一些國家的正版球衣產(chǎn)量有限，可能會(huì)出現(xiàn)部分球迷很難在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商處買到。因此球迷們沒有其他選擇，更傾向于購買假冒的球衣。”一家體育用品專賣店的負(fù)責(zé)人介紹道。

　　“冒牌球衣成本大概只有正版的五分之一到十分之一。我們不會(huì)強(qiáng)迫球迷購買這種非正品球衣。”該負(fù)責(zé)人表示。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）