【中國鞋網-】炎熱夏日，短褲、T桖、板鞋，成為潮人扮靚的必要裝備。國際板鞋市場中，匡威、耐克及VANS等備受推崇。回望國內市場，同屬鞋都晉江的和奇安達算是板鞋單品系列中的佼佼者。同為板鞋，兩品牌又是如何走出各自特色之路的呢?

　　一、小池塘里的大魚，做強單品類別

　　當大池塘里的小魚，只會被埋沒，爭當小池塘里的大魚，卻有突破的可能。國內體育用品市場中的一二線品牌格局幾乎已定，后來者要想擠入前方陣營實屬不易。因此，調轉方向找到屬于自己的市場實為關鍵。八哥和奇安達都選擇做強單品類別。

　　八哥：板鞋+運動牛仔

　　八哥創建于1986年，同年自主研發了中國第一雙板鞋，至今已有27個年頭。但實際上，這個在現在有著“板鞋世家”美譽的八哥，一開始并不只專注于板鞋。

　　當時，國際板鞋潮流影響力越來越大，國內80、90后追求個性獨立的新一代消費者也即將到來，八哥逐步意識到板鞋將成為年輕一代消費群體的主流穿著，這才移情專注于板鞋。

　　經過幾年的市場歷練，八哥板鞋的產品系列不斷豐富。2008年，其推出街頭潮玩、炫酷時尚、閑暇時光三大系列。近年，更隆重推出旗下代言明星參與設計的板鞋系列。2010年，由八哥潮星代言團之一—劉謙參與設計的板鞋“劉謙I代”和“劉謙Ⅱ代”隆重推出。2011年，又推出“劉謙Ⅲ代”板鞋。同年，由八哥潮星代言團另一明星南賢俊參與設計的“舞王板鞋Ⅰ代”及“舞王Ⅱ代”也震撼上市。

　　如果只有鞋子，品類就過于單一，難以滿足終端陳列的要求。為此，2007年初，八哥與韓國SIOR服裝設計公司合作，適時推出“運動牛仔”。“運動牛仔”成為板鞋的搭檔，既能延續八哥的品牌風格，又能豐富產品品類。區別于大眾牛仔，八哥的“運動牛仔”結合運動的設計和剪裁，并以運動色彩、復古線條及刺繡拼貼來彰顯時尚個性，與板鞋相得益彰。

　　奇安達：挖掘文化賦予內涵

　　晚于八哥，2003年，看重板鞋市場潛力的奇安達也開始研發生產板鞋。但在初期，奇安達板鞋的推行遭遇到了巨大的阻力，最直接的是來自各地經銷商的拒絕。經銷商們給出的理由很直接很充分——市場上沒有板鞋，行情無法掌握。

　　面臨困境，另辟蹊徑，重新審視，最終得出結論——僅僅把板鞋當成一種鞋款來賣沒有前景，消費者需要的是板鞋中承載的街頭文化、潮流底蘊及獨特個性。而后，奇安達以此為訴求點進行推廣，幾個季度的市場檢驗后，經銷商態度逆轉，紛紛積極提貨。

　　2004年，奇安達正式將板鞋調為生產主線，自此奇安達的板鞋格局初步形成。2005年，奇安達簽下人氣明星林俊杰，借勢推出專屬“江南”系列，以及富有東方文化的“創世烙印”系列。此外，奇安達還將西方潮流與東方古典相融合，賦予品牌更豐富的內涵。而后，一些具有中國氣息的文化元素也陸續出現在奇安達滑板文化鞋上，如“煙雨江南”、“錦繡江南”、“龍耀世界”、“星夢奇緣”……

　　2007年，奇安達板鞋榮登全國市場同類產品銷量榜首。同年，其決定豐富產品架構，投入生產滑板配件，發力潮流服飾領域。2008年，隨著休閑著裝的風行，與之相搭配的休閑鞋和板鞋更受到市場的歡迎。嗅到未來流行趨勢的奇安達，亦朝“中國板鞋第一品牌”目標奮進。

　　二、宣揚潮流文化，瞄準娛樂營銷

　　板鞋所蘊含的街頭文化及潮流底蘊，使得娛樂營銷無疑成為最適合的營銷推廣手段。八哥和奇安達也不約而同地選擇用娛樂營銷進行品牌推廣。

　　八哥：延續個性化路線，玩轉娛樂營銷

　　在營銷推廣上，八哥延續品牌的個性化路線，啟用娛樂營銷，一步一步拉近與消費者的心理距離。

　　2008年7月，八哥與SOCOOL雜志簽約達成戰略合作伙伴關系。SOCOOL是一本為世界潮玩愛好者提供潮玩信息的雜志，受到年輕讀者追捧，其讀者可謂與八哥的目標消費群體十分契合。而后，八哥又與網絡電視PPS合作，在《綜藝娛樂》、《體育世界》直播欄目上大范圍投放廣告，同時冠名《湖南衛視》直播欄目，提高了其在網絡平臺上的知名度。同年，八哥還與互聯網視頻網站優酷合作，又贏得了眾多受眾資源。

　　2009年，作為“快樂女聲”網絡直播區——湖南衛視新媒體金鷹網備受關注，八哥與其達成友好合作關系，成為“2009年快樂女聲網絡戰略合作伙伴”。

　　2010年，八哥在娛樂營銷上投注的最大行動就是啟用明星組合，同時簽約了魔術師劉謙、亞洲舞王南賢俊、湖南衛視當紅主持人孫驍驍共同演繹潮玩理念。正如八哥所言，以劉謙提升人氣，以南賢俊表現潮玩風格，以孫驍驍傳遞娛樂理念。簽約后，八哥順勢推出劉謙、南賢俊參與設計的板鞋系列。

　　對于八哥來說，娛樂營銷更容易獲得消費者的認同，而且八哥所選取的資源與其路線及消費受眾相貼近。除了以上舉措，八哥還贊助了廈門白海豚沙灘音樂節。

　　奇安達：娛樂營銷先行者

　　雖然比不上八哥的動作頻頻，但奇安達在娛樂營銷上也沒少下功夫。2005年，奇安達簽約林俊杰為品牌形象代言人，成為娛樂營銷的先行者，借助代言人青春時尚的形象詮釋奇安達的品牌個性。

　　板鞋總少不了涂鴉等潮流元素，2008年，奇安達攜手《SIZE》雜志舉辦“中國向尚走”滑板鞋涂鴉大賽，一個月的賽程，與消費者進行了有效互動。2010年，奇安達又與熱門網游《武俠風云》跨界合作，舉辦中國經典武俠文化主題涂鴉大賽，把線下涂鴉搬到線上，將潮流活動進行到底。

　　在紙媒、網絡推廣的同時，奇安達還把推廣渠道延伸到受眾面最廣的電視上。2010-2011年，奇安達連續冠名贊助國內大型競技節目“安徽衛視·男生女生向前沖”，該節目創新、有趣，深受大眾年輕觀眾喜愛，有利拓寬了奇安達的輻射面和影響力。

　　2011年9月，奇安達啟用第二代明星代言，代言人為“快男快女”魏晨和蘇妙玲。作為從湖南衛視知名選秀節目走出來的明星，他們更受年輕一代關注，而這些年輕消費者也慢慢成長為潮流產品消費的主力軍，這對于奇安達來說更有利于品牌貼近年輕消費群體。

　　事實上，八哥和奇安達在體育營銷上也有所涉及。如奇安達與國際頂級賽事輪滑世界杯中國賽“2008中國蘇州輪滑世界杯環太湖馬拉松賽”達成戰略合作。八哥冠名2009年的第十屆全國極限運動大賽。但無論如何，有著潮流因子的品牌還是跟娛樂營銷更沾邊。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心，）