【中國鞋網-行業新聞】倫敦奧運會吸引了大量泉州體育用品企業的參與，不管是作為中國奧委會的合作伙伴，還是贊助多國代表團，或是“押寶”明星運動員，參與企業都投入了大量的人力、物力、財力。然而，奧運賽程只有16天。不過，這并不意味著奧運營銷的結束，而是“后奧運營銷”階段的開啟。在后奧運時代，企業該如何接招，有哪些營銷策略，又能夠帶來怎樣的效果?本期嘉賓將就此進行探討。

　　奧運營銷是一個系統工程

　　主持人：在奧運結束后，對于贊助企業而言，應當如何持續保持企業的曝光度，擴大企業的影響力?

　　楊樹青：重大體育賽事可以突破文化、地域的限制，吸引無數消費者的眼球，但是，我們不能把奧運會看作一個簡單營銷事件，不要指望贊助一兩屆奧運會就能迅速成為全球品牌。奧運營銷不是短期行為，而是一個長期的、系統的工程，需要持之以恒的精神和富有遠見的戰略行動。

　　對于一個品牌而言，一旦選擇了奧運營銷，在后奧運時代同樣需要堅持體育營銷的策略，否則之前的所有投入將“打水漂”。比如三星贊助了好幾屆奧運會，才有了今天的品牌知名度，可口可樂則已經連續贊助奧運會80年之久。

　　劉翔：一次性的商業行為好比嘉年華，很熱鬧，但不會有長久效應，如果奧運結束后品牌立即停止相關營銷，前面的效果得不到維系和強化，最后所謂的奧運營銷將曇花一現，品牌得不償失。因此，后奧運營銷是奧運營銷的一個延續。后奧運時代，本土體育應該理性應對營銷環境的變化，對自己的品牌定位及營銷戰略有一個長遠規劃。

　　注重產品的開發和營銷

　　主持人：奧運會結束后，奧運熱并不會馬上涼下來。在一段時間內，拿到金牌的運動員等仍會成為焦點，對于企業來說，應當如何利用后奧運營銷的黃金時間?

　　劉翔：一個通過檢驗的規律是，體育營銷是3分贊助，7分營銷和服務。而大多數中國企業在奧運期間做的僅僅是贊助，而沒有真正的營銷，這也導致了多數奧運贊助商沒能取得預期效果。企業如果能意識到這一點，就可以借助后奧運的契機，將短期的品牌刺激和長期的市場運營結合起來。

　　比如，我們在奧運會閉幕后的第二天，就開啟了后奧運營銷的加速鍵。在8月14日至9月13日的為期一個月時間內，巴蒂爾、麥基等匹克8位NBA球星將引爆中國近20個城市的籃球市場。同時，對產品的發掘也在同步進行，針對這次贊助的7個國家及其周邊市場，將加快渠道布局和營銷推廣。

　　趙峰：一個成功的奧運營銷離不開四個方面，首先是通過賽事擴大品牌知名度;其次是借助運動員傳遞品牌精神內涵;再次是擴大品牌渠道布局;最后就是產品為消費者提供良好的體驗。可以說，一個完整的奧運營銷體系，產品的開發和營銷是關鍵的一環。

　　為了帶動“后奧運時代”產品銷量的提升，我們正在進行產品的轉化工作。一些專門為運動員定制的奧運裝備，由于面料、科技含量等因素，價格比較昂貴，不適合大眾消費，我們將對這些產品做一些微調，讓價位更適合日常消費，并陸續投放終端市場。

　　評估成效提前鎖定資源

　　主持人：在4年的奧運會間隔期里，企業在產品、品牌及體育資源的獲取等方面的種種努力，都決定著下一屆奧運盛宴上，企業將以何種方式參與其中。后奧運時代，企業應當提前做哪些準備?

　　趙峰：倫敦奧運會結束后，我們定了兩個任務：一個是研究國外品牌的奧運營銷策略，并對企業自身在這次奧運期間的營銷效果進行一個評估。包括奧運戰略戰術是否與企業的市場營銷架構相結合，企業資源能否有效支撐，是否因為奧運營銷帶來了品牌在消費者心目中的知名度、美譽度的提升等。

　　此外，還將借助奧運發掘優質資源，包括有潛力和特點的代表團、運動員。由于阿迪、等國際品牌很早就壟斷了全球的優勢資源，中國品牌起步較晚，在賽事資源的整合上，目前是一個一邊發展、一邊調整、一邊升級的過程。因此，尋找更多有價值的體育資源作為營銷載體，也將成為“后奧運時代”運動品牌角逐的重心。

　　劉翔：企業在后奧運階段提前鎖定有效的贊助資源，就等于在下一輪的奧運營銷戰中搶占了先機。從本次倫敦奧運會來看，我們掌握了一種品牌營銷模式，即長期和各種球探、項目協會、從業人員、包括基層從業人員保持聯系。在運動員的發展階段就投入關注，甚至提供少量的贊助。當運動員獲得好成績時，就可以獲得優先的簽約權。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)