【中國鞋網-國內動態】在外部環境復雜多變，蕭山區外貿總額增速減緩之時，蕭山鞋類出口卻逆勢上揚，出口額同比增長近一倍。

　　今年以來，蕭山區外貿總額增幅低于預期目標，但鞋類出口卻“異軍突起”，出現了大幅上漲。來自區商務局的一份數據，1—7月，蕭山區鞋類出口5567萬美元，同比增長了92.8%，接近一倍。

　　細分市場淡季“不淡”

　　浦陽鞋業的年產量大約6000萬雙，相當于浙江省每人一雙的生產量。在浦陽，有180來家，大概占到蕭山鞋企的80%左右，浦陽的麻編工藝鞋的產量更是占到全國90%以上。浦陽的工藝鞋行業協會更是制定了行業聯盟標準，為會員企業提供行業內的質量標準，今年該協會又在起草國家的麻編工藝鞋行業標準。

　　麻編工藝鞋一般只適合夏季穿，這使得浦陽的鞋企生產季節比較單一，像到了現在這個時候，就是麻編工藝鞋的生產淡季了。然而如今，記者走進浦陽的幾家的工藝鞋，車間里的生產卻是一片火熱。往年的淡季，現在一點都不淡。

　　來到杭州杉友鞋業有限公司，車間里正在加緊生產一批短靴，準備銷往英國。該公司的老總王江林告訴記者：“近年來，我們開始轉型升級，從原先單純做麻編工藝鞋到現在多元化生產，在淡季的時候生產其他季節可穿的時裝鞋。”

　　浦陽的鞋企紛紛打破單一品種的生產模式，根據國際國內市場需求，在繼續生產傳統工藝麻底鞋的同時，通過繡花、釘珠等方式開發生產，從而走出了一條多元化生產之路，企業也從過去淡季的“吃不飽”到現在的“吃不完”。就像王江林說的：“我們企業現在訂單飽滿，訂單已經到了今年9月份，而10月、11月的訂單，客戶也已經在陸續下了。”

　　杰杰工藝鞋業有限公司老總謝燕勇也十分看好時裝鞋的市場，他對記者說道：“時裝鞋市場需求大，我們逐步增加了其比例。我們廠現在時裝鞋已經達到70%，麻編工藝鞋只占30%。但麻編工藝鞋的老本行，我們還是會繼續保持。”

　　減少中間環節利潤倍增

　　同時作為浦陽工藝鞋協會會長的王江林告訴記者，以前鞋子出口都要依賴外貿公司，由外貿公司下單，這也使得企業的中間利潤減少，同時鞋子的出口退稅也進了外貿公司的“口袋”。而現在，浦陽的不少鞋企開始“撇開”中間的外貿公司，自己成立外貿公司，直接與老外做起了生意。

　　“原本通過另外的外貿公司，低價格的鞋子贏利只有0.5元—1元，價格高點的鞋子贏利也只有2—3元，利潤非常低。”王江林告訴記者，不過現在通過自己成立外貿公司，利潤明顯增加了，還贏得了市場的主動權。以2萬雙的一個訂單為例，如果外商給出的價格是22元每雙，但是由外貿公司下單，就只有20元一雙，這2元一雙的利潤讓外貿公司給賺走了。如果一雙鞋子的出口退稅是2元錢，那么，每雙鞋子企業就少賺4元錢。然而，鞋企自己成立外貿公司后，這筆錢則又能由自己賺取。有了自己的外貿公司，浦陽的一些鞋企有了更穩定的大客戶。

　　此外，蕭山的麻編工藝鞋正尋求其他更多的出路，目前正積極醞釀自主品牌，改變多年來一直“為他人做嫁衣裳”的尷尬，譬如布克鞋業就在國內注冊了“布克”商標，下一步將積極打出“布克”品牌。據了解，未來，浦陽的工藝鞋，想要走品牌化的路子。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心）