【中國鞋網-展會新聞】第112屆廣交會一期剛剛落幕，浙江企業陸陸續續地打道回府，今年嚴峻的訂單形勢，讓企業負責人走下飛機的時候臉上都有點凝重。

　　廣交會一直被稱為中國外貿制造的晴雨表，幾天下來，很多參展的浙江企業感覺到了寒意：來的客商明顯少了很多。大會的數據也驗證了企業們的感受，據統計，廣交會第一期期間，到會采購商比上屆下降11.4%。

　　據統計，浙江全省參展企業前4天成交額17億美元，占全國的12%。在嚴峻的形勢下，眾多參加廣交會的浙江企業摸索出了應變的三招：開發新產品、新項目，打響自有品牌;從歐美轉向巴西、印度等新興市場尋找商機;把技術輸出國外。

　　廣交會一期，客商少一成

　　據了解，本屆廣交會浙江省組織了浙江交易團、寧波交易團和杭州交易團3個團組參展，共有展位數11096個，占廣交會展位總數的19%，居全國各省區市之首。

　　參展的很多浙江企業都感到秋天的寒意。湖州越球電機有限公司主要生產的是洗衣機、空調、油煙機等電機，外貿占了公司銷售的半壁江山。外貿經理郭豪峰昨天整天都泡在展會現場，“幾天下來，你可以感覺到今年歐洲的采購商很少，我都沒碰到過。”

　　生產冰柜的寧波奇紅電器有限公司也是廣交會上的老面孔了，公司負責人感慨地說：“起碼少了30%的客商。”

　　來自傳統歐美市場的訂單已經大不如昔，而這次展會上，主流的亞非客戶還“砍”你沒商量。“每天大概有二三十個客戶來咨詢吧，都是亞非國家的。”郭豪峰告訴記者，壓價壓得很厲害，有些實在太低了，根本沒辦法談。

　　品牌展位增加了220多個

　　改變，才能有出路，很多浙江企業面對外部復雜形勢積極謀變。在采訪中，記者也感到，浙江外貿企業的經營狀況正在發生分化。一些積極尋求變化、轉型升級的企業訂單情況還是不錯的。

　　“我們以前都是賣大路貨，基本是模仿的。”樂清捷利電氣有限公司外貿經理彭震響告訴記者，但今年企業產品升級，覺得再和大家賣類似的貨，同質化競爭壓根沒有出路。于是，公司投入了不少資金搞研發，開發自己的新產品，打出自己的品牌。

　　“這次來廣交會，我們比去年還增加了1個攤位，用2個攤位來展示自己品牌的產品。”他笑著說，本來這次是不帶任務來的，也沒給自己定目標，結果卻出乎意料，幾天下來，已經實際成交了20萬美元的訂單，有意向的訂單大概達40萬美元。“差異化競爭，是我們能夠順利拿下訂單的法寶吧。”

　　毫無疑問，浙江企業的品牌意識越來越強。據統計，本屆廣交會，浙江企業的一般展會減少了180多個，但是品牌展位卻增加了220多個。

　　從出口產品到“出口”工廠

　　在生產洗衣機的樂士集團展位，十多面不同國家的小國旗格外顯眼，墻上懸掛著桑巴舞等南美風情的裝飾圖片。這是為了吸引南美客商特地做的布置。

　　“我們參加了20多屆廣交會了。”寧波樂士進出口有限公司總經理邱富忠說，這次廣交會更多地成了和老朋友溝通交流，以及開拓南美和非洲客戶的平臺。今年，他們剛剛幫助一位巴西客戶在巴西建起了一個洗衣機工廠，這被他們稱為“工廠項目”，由樂士提供小到一個螺絲，大到流水線的技術。“我們這個是洗衣機制造項目整體供應受到了不少客戶的青睞，這是我們傳統制造企業的一個轉型。”

　　“以前我們就是出口整機，但是慢慢我們感到，國內很多企業都是這樣賣產品，競爭很激烈，價格又壓得非常低。”邱富忠告訴記者，于是他們在和很多客戶的交流中發現了新商機，這些國外客戶迫切需要技術，想要樂士在他們的國內開工廠，生產洗衣機產品。

　　這讓樂士的高層嗅到了轉型升級的方向。“我們有自己的優勢，我們的洗衣機所有的零部件都是自己生產的，完全有能力向那些客戶提供他們需要的技術支持。”邱富忠笑著說。

　　于是，2005年開始，在前期摸索的基礎上，樂士向一部分客戶提供模具和零件。2010年，開始幫助客戶在他們當地建立洗衣機工廠。

　　在一系列的嘗試后，“工廠項目”日漸成熟。“去年下半年，我們就感覺到外貿形勢的嚴峻，加大了對新興市場的開發。”邱富忠說，今年“工廠項目”輸出到了新興的巴西和伊朗，連帶著整機出口也獲得了不錯的成績。

　　浙企目光投向新興市場

　　“我們這里有很多土耳其、埃及的客商來咨詢。”一家溫州的電器公司負責人告訴記者。在對浙江企業的采訪中，記者看到，在歐美市場“不給力”的情況下，拓展巴西、南非、俄羅斯等新興市場成為不少企業的選擇。

　　“我剛在廣交會上拿到了1萬套冰柜的訂單，是一家阿爾及利亞企業下的。”寧波奇紅電器有限公司負責人告訴記者，這個訂單有100萬美元。雖然公司2年前才發展外貿，但面對嚴峻的形勢，因為市場定位準確，外貿業務一直在穩步增長，在廣交會上也爭取了不少訂單。“我們現在正積極開拓俄羅斯等金磚國家，下個月我就要去南非考察，看看那里有沒有可以合作的客戶。”

　　巴西成為本次廣交會參展企業最為關注的出口市場之一。在廣交會上舉行的“把握巴西新機遇”國際論壇座無虛席，吸引了過百參展商，顯示出他們對于巴西等新興市場的渴望。在18日舉行的“GMC中國制造向世界出發”高峰論壇上，不少參加的浙江企業也紛紛透露出對俄羅斯、印度等國家的濃厚興趣。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)