【中國鞋網-服飾導報鞋世界導刊】“10年前我國嬰童產業市場規模不足1000億元，2011年已達1萬億元。‘十二五’期間，兒童用品市場規模每年將保持30%的增長。”中國嬰幼兒小商品專業委員會終報如是說。

　　在剛剛過去的上海嬰童展上，我們通過實地的采訪、考察，切身感受到了近年嬰童產業的飛速發展。但就中國制造和中國創造來說，行業普遍存在的創新難題在嬰童產業也是毫無起色。就兒童鞋服行業，品牌依然是他明顯的“軟肋”。國內70%的童裝、廠家處在無品牌狀態，很多都是中小微企業以加工和貼牌代工為主。雖然近年來崛起一批專做童裝、童鞋的品牌，但中國兒童鞋服市場仍然缺乏領軍企業。

　　而坐落于杭州蕭山的阿福兒童用品有限公司則是嬰童產業里的一朵奇葩。在CBME2012孕嬰童展會上，它攜旗下小豬快跑、阿福貝貝及獲得迪斯尼授權的小熊維尼品牌參展，展會現場，小豬快跑演繹了2013年的春季新品。漂亮的鞋子，琳瑯滿目，引出了阿福貝貝12年匆忙的腳步。

　　童鞋“健康”主要體現在哪些方面呢?

　　打造“行業第一健康童鞋品牌”，“做兒童健康呵護專家”，打造“健康、運動、時尚”童鞋品牌，“童趣相伴、步步健康”，“醫生做的鞋”，”……近年來，國內許多童鞋企業紛紛打出了健康營銷理念。從這些驚人的廣告語就不難看出。

　　其實打健康的理念很容易，真正的做健康童鞋，卻不是那么簡單。有關專家指出，目前童鞋健康科技主要分為兩方面，一是構建腳型測量和設計開發系統，使產品更加貼合消費者的腳型，穿著舒適健康;另一方面是通過鞋材物理結構的變化，挖掘鞋子的健康性能，也可通過在鞋材或鞋附部件內添加化學藥劑，產生額外的健康功能。 就健康童鞋而言，杭州 阿福兒童用品成立了12年以來，始終以“做舒適的鞋，走健康的路”為品牌口號，致力于設計、生產最適合中國兒童的精品童鞋，力求在每一只鞋每一道工藝上皆體現“健康”、“柔軟”、“舒適”三大標準，將父母對孩子的關愛體現于每一個細節，做好每一只童鞋。

　　董事長孫建平先生告訴記者“孩子是我們寶貝，也是我們的希望。阿福貝貝深深了解父母對孩子的關愛，孩子腳是最稚嫩和容易受傷害的，所以寶貝每走一步都是那么重要，而從小的保護更是重中之重。”我們從阿福的每一款產品看到，關愛體現在其中，阿福貝貝從最細微處著手，面料選擇、透氣設計及鞋底柔軟舒適度等都精心設計，都是阿福貝貝打造健康童鞋的法寶。阿福貝貝力求無論是品質亦或內容上都能切實符合孩子及家長的期望。

　　多元化、多品牌、多渠道終端齊頭并行

　　在鞋服企業紛紛涉足轉型的今日，阿福兒童有限公司在孕嬰童領域卻打出了屬于自己的一片藍天，不但陸續創立了阿福貝貝、小豬快跑，還引進了迪士尼著名品牌小熊維尼。

　　據阿福貝貝運營經理凌軻介紹：阿福貝貝為公司旗下的主導品牌，經營模式是省級區域代理商，小豬快跑為公司2011年年底推出的一個新興品牌，主要是和國內大型的孕嬰童連鎖渠道合作，小熊維尼在銷售上采用的是一個大膽的嘗試線下B2C的模式，也就是說點對點的進行銷售。這種多渠道的渠道策略，讓阿福能夠更精準的服務于客戶，掌握市場一線的反饋，同樣也更利于阿福公司在運營策略上作出及時的調整。

　　對于多品牌，多渠道運營方面，阿福兒童用品有限公司擁有的不僅僅是信心，更多的還是在于每個品牌的自身優勢。

　　阿福貝貝品牌擁有十余年的兒童產業運作經驗以及雄厚的童鞋設計研發實力積淀，成熟的營銷網絡、龐大的供應商團隊，以及在全國范圍內形成的完善緊密的終端服務體系。經過十余年的品牌力量的積累，樹立了良好的品牌形象，已深得父母意，贏得孩子心

　　小豬快跑的品牌構想起源于歐洲著名的時尚童鞋運作模式，同時更是在深入考察中國兒童行業商業模式和渠道模式、中國兒童消費習慣和生活方式的基礎上，誕生出來的全新的兒童時尚事業運作模式。小豬快跑依托強大的生產研發能力，傾力打造當代新新人類新風尚、新格調，結合國際流行元素的設計理念，針對新新人類的品位和個性，運用豐富的線條、色彩，設計出極具創造力、富于時代氣息的不同款式。為時尚兒童量身定作，款式新穎、線條流暢、式樣優雅、做工精細、穿著舒適健康。

　　小豬快跑根據新新人類族群的生活習慣和行為模式推出了多種時尚裝備，并根據不同的消費需求，科學劃分了不同系列產品的配比，引領兒童品牌新風尚。

　　小熊維尼產品主要是寶寶布鞋這一品類，產品除了有較強的品牌優勢以及和公司同類的產品的制作優勢外，更在小熊維尼的產品本身下足了功夫，使產品在穿著上更加舒適、環保、更有利于寶寶腳步發育成長。

　　電商領域：阿福貝貝跑出的一片天

　　在淘寶網起家的杭州，人人都知道“今天不電子商務，明天將無商可務。”阿福兒童用品公司的董事長的孫建平更是深知這點，并且專門建立了電子商務中心。

　　如今，阿福公司在天貓上有阿福貝貝旗艦店，淘寶店鋪里有阿福貝貝工廠店。兩個電商平臺相互配合，相互學習，營造電商中心的繁華景象。

　　記者看到，在淘寶里搜索學步鞋，排名第一的阿福貝貝映入眼簾。并且排在首頁的款型，百分之九十來自于阿福貝貝旗艦店。在夏秋換季的這個季節，阿福貝貝旗艦店里，我們看到單鞋寶貝排行熱銷寶貝排行榜里有的甚至突破萬雙。這個在童鞋電商領域是不錯的成績。

　　采訪的間隙，凌軻反復的強調”我們公司在2012年建立了自己的電子商務部門，從最初的摸著石頭過河到現在的業績都有賴于公司所有同事的共同付出。”

　　是的，正如阿福公司的領導所說，電商領域的成功，正是阿福貝貝各部門全力配合的縮影。品牌的營銷做的強大，銷量就會自然攀升。阿福貝貝的營銷套路相對于一般的品牌，線路很清晰。線下和線上結合，兩手都抓，而且都硬。對于線下，會給經銷商伙伴提供每季的宣傳海報和產品手冊，通過參加展會(上海CBME孕嬰童展)，加強和線下客戶的溝通，提供品牌的知名度。線上則加強與網絡媒體的合作，像通過和中華嬰童網等母嬰網站，加強品牌的曝光，通過在微博上和粉絲的互動，提高品牌美譽度，加強品牌粉絲的粘著性。

　　種種這些，都有利于了電子商務的發展，成為阿福電商領域跑出一片天的基石。

　　專注+專業=阿福貝貝

　　中國兒童鞋服市場的火熱形式，讓眾多的國外知名品牌跟風侵入。在這股大潮流中，民族品牌所受的沖擊一直不小，但杭州阿福兒童用品有限公司卻依然在童鞋市場屹立不倒。經歷了十余年的沉淀積累，今天它已發展到旗下有“阿福貝貝”和“小豬快跑”兩個知名自主品牌。在公司的規模和體系不斷完善之下，阿福貝貝目前集開發、生產、市場營銷、終端管理、優質服務為一體打造優質品牌。公司下設浙江杭州總公司，浙江杭州一分廠、廣東分廠、廣東創意中心、浙江杭州電子商務中心等部門。各部門緊密聯系環環相扣，均以用戶至上為原則。阿福貝貝更擁有一整套健全的售后服務保障機制，其主動、熱情周到和講誠信的服務，贏得了廣大客戶的贊揚。多年來，阿福人始終以堅持“做舒適的鞋，走健康的路”為宗旨，專注0-7歲學齡前兒童鞋的設計、研發、生產與銷售。

　　專注于育嬰童行業，專業于產品研產售，阿福貝貝儼然已成為國內領先的童鞋制造商和銷售商之一。如凌軻所說“阿福一直致力于在育嬰童產業里做優質的童鞋，我們的產品不管從開發、設計、生產包括終端的價格都是比較親民的，我們一直夢想著做育嬰童行業里大家都能消費的起、放心的、舒適的童鞋，這是我們公司的基本目標。”

　　雖然整體經濟大環境不景氣，服裝行業整體表現慘淡，不少品牌都放緩了發展的腳步，選擇保守觀望。杭州阿福貝貝兒童用品有限公司運營經理凌軻卻堅持認為“今年是兒童用品發力的好時機，在這個朝陽產業里，阿福一定會更強，更大。”從他樂觀自信的話語中，我們感受到了阿福貝貝對兒童用品的熱愛，對企業發展的憧憬，以及對兒童產業前景的堅定信心。阿福貝貝的明天值得期待!（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心）