【中國鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢】用戶每月提前支付一定的費用，公司會按時給用戶寄去特定的產(chǎn)品，這種按月訂購模式在歐美大行其道。在美國，按月訂購已被應(yīng)用于高跟鞋、食品、內(nèi)衣，甚至到約會定制。按月訂購進入國內(nèi)也有半年的時間，不過目前在國內(nèi)并沒有像國外市場那樣順風(fēng)順?biāo)�，按月訂購電商正在探索尋找適合自己的發(fā)展途徑，或走低端路線，或走高端路線。

　　生活消費類電商從低做起

　　“走低端路線，先維持住就好。” “包年優(yōu)品”網(wǎng)是國內(nèi)最早引入按月訂購模式的一批電商，目前上線運營已接近一年，主打銷售絲襪、內(nèi)褲、男襪等周期性的生活消耗品。網(wǎng)站創(chuàng)始人湯志能也承認(rèn)，“如果說國外的按月訂購模式是2.0版，那么目前我們的模式還只停留在1.0階段。” 湯志能認(rèn)為，走低價路線主要是與中國消費者的消費習(xí)慣有關(guān)，在包年優(yōu)品上市之初，他們也曾推出過服裝品牌的包年訂購，但消費者并不買賬，客服經(jīng)常接到質(zhì)疑電話：“我們把錢付掉是不是安全?”“品質(zhì)怎么得到保證?” 照搬國外模式的失敗，促使包年優(yōu)品的低價轉(zhuǎn)型，“國內(nèi)用戶對包年付費購買生活用品的方式比較陌生，要做應(yīng)該從建立互相信任開始。”

　　從運作模式上看，包年優(yōu)品也沿襲了傳統(tǒng)團購的運作模式，用大批量的訂單換取更低的成本，“對供貨商而言，能提前預(yù)知一年的訂單，并且擁有長期固定的客源是包年訂購所具有的獨特優(yōu)勢。”湯志能透露。而事實證明，低價路線在目前贏得了不少客戶的認(rèn)可，到9月為止，包年優(yōu)品順利完成上半年的銷售計劃。但湯志能自己很清楚，低價路線并不是長久之計。他透露，下一步，包年優(yōu)品將擴大業(yè)務(wù)范圍，朝產(chǎn)品多元化，和城市多區(qū)域方向發(fā)展，“我們會引入紅酒、高跟鞋等訂制概念更強，附加價值更高的產(chǎn)品種類，希望能最終尋找出一種適合中國的按月訂購模式。”

　　專業(yè)性電商站在高點

　　“要做就要從最高端的做起”，與包年優(yōu)品的保守態(tài)度不同，目前已獲得天使投資的早教類按月訂購網(wǎng)站“拉比盒子“的做法很大膽。

　　相比生活消費類的按月訂購，專業(yè)性按月訂購所需成本更高，風(fēng)險隨之上升。拉比盒子的創(chuàng)始人王雯吉告訴《IT時報》記者，在他們的前期投入中，研發(fā)和生產(chǎn)占主要成本的70%，其中包括聘請專業(yè)研發(fā)人才和配置生產(chǎn)的人力和物力。據(jù)王雯吉透露，上線8個月以來，拉比盒子還未盈利。

　　相較于國內(nèi)更為普通的“代理購物“模式，想讓按月訂購更具有專業(yè)指導(dǎo)性，入門的門檻一定會更高。在上線前，拉比盒子就已組織了一支10多人的研發(fā)團隊，其中既有在國外從事幼教工作多年的專業(yè)教師，也有創(chuàng)辦過相關(guān)幼教類網(wǎng)站的專業(yè)人士，“專業(yè)研發(fā)團隊是拉比盒子的核心競爭力所在。”

　　在高投入的基礎(chǔ)上，拉比盒子的產(chǎn)品一年定價已接近2000元，這么高的售價，消費者會否埋單?王雯吉透露，他們起初有過這樣的擔(dān)心，為此他們最初將按月訂購的門檻下調(diào)，“當(dāng)時我們給消費者1個月、3個月、6個月到12個月四種預(yù)付費模式。” 讓他們欣慰的是，市場的反映比他們預(yù)期要好，“一個月后，預(yù)訂12個月的消費者數(shù)量超過了3個月的數(shù)量，兩個月后，他們就將預(yù)付費模式調(diào)整為1個月、1年、2年。現(xiàn)在，他們又將付費模式調(diào)整為1年、2年、3年，到目前為止，訂購2年和3年的消費者達到了訂購1年的消費者總數(shù)。”

　　這些情況從一定程度上印證了王雯吉對中國市場的預(yù)判，“在國外，按月訂購模式就是為了滿足消費者個性化的需求，提供有專業(yè)支撐的產(chǎn)品推薦。而在中國，家長們非常注重教育，各種培訓(xùn)班早已將媽媽們先付錢后消費的理念培訓(xùn)得很成熟了，因此按月預(yù)訂的模式應(yīng)該不難被她們接受。”作為創(chuàng)業(yè)者，他希望用專業(yè)品牌創(chuàng)造中國的按月訂購新模式。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)