【中國鞋網-品牌動態】11月5日晚間，繼之后，匹克也宣稱加入縮減門店隊伍。

　　近期公告顯示，今年以來公司已減少1067家門店。匹克公關副總監劉翔表示，預計在今年年底前把門店數量，從去年底的7806家減少至6500家。

　　這也意味著在未來1個多月時間內，匹克還要再關閉239家門店。

　　其實早在匹克之前，國內體育品牌龍頭李寧也已宣布通過縮減1200家門店來應對行業寒冬。

　　業內人士分析，國內體育品牌經過"黃金十年"的快速發展后，將逐步進入調整期。尤其在當前經濟環境之下，體育品牌縮減門店、優化渠道已成為全行業共識。

　　匹克年底前還要再關239家門店

　　今年以來，匹克開始大幅度調整零售網點數量。根據匹克披露的公告顯示，在今年一季度，集團門店比2011年末減少283家。二季度，集團門店數又比一季度減少了464家。而在三季度時，匹克門店又關閉了320家。

　　截至2012年9月30日，匹克在中國的授權經營零售網點為6739個，與2011年年末相比減少1067個。

　　劉翔表示，從去年年底，公司開始有規劃地實施相關應對措施，一項戰略是研發投入增加一倍，另一重要戰略就是優化渠道。通過開大店、關小店的方式，減輕分銷商和加盟商的資金壓力，提升集團的管理效率。

　　"預計年底前將再關閉門店數239家至6500家。"劉翔表示，從去年開始，匹克就加快了處于效率末尾的店面的改造升級以及關店工作。

　　"事實上，早在去年我們就開始著手應對市場的變化，通過優化渠道、提升單店效益和增加設計研發投入等措施，通過提升終端的反應速度和靈活性，以應對市場的變化。"匹克首席執行官許志華[微博]表示，行業的調整加速了變革，優勝劣汰之后，企業的發展空間更大。

　　為多家體育品牌提供咨詢的關鍵之道創始人張慶表示，目前行業面臨巨大挑戰，留下效益高的渠道，淘汰低效益的渠道，是理性的選擇。

　　匹克直營店將全部取消改走全加盟模式

　　據悉，此次匹克對旗下門店進行調整過程中，為了提升單店業績，對全國的經銷商進行了全方位的調整，并將其在泉州、福州、廈門的直營店全部轉化為加盟店。目前位于福州東街口、中亭街、省府路的三家直營店已經全部變為加盟店。

　　與此同時，匹克在重點省市經銷商數量也有所增加。此外，匹克鼓勵經銷商多設形象店，并于今年年初專門成立了終端營運管理中心，指導終端及時根據市場的變化作出營銷反應。

　　匹克終端運營管理中心總監葉雙全表示，通過更佳精細化的管理，未來總部的最新科技的產品，在最短的時間內推送到消費者面前。據悉，匹克正在對其店面形象進行更新換代。經過全新設計的"第七代門店"已經開始在一些區域進行試點。

　　許志華認為，"關店不是最終目的，整合店鋪資源，提升優質單店的盈利能力才是落腳點。"

　　安踏副總裁張濤在微博上稱，實體店鋪仍有很大發展空間，但功能在單純售賣的基礎上增加更多品牌體驗和服務;消費者與廠商會有更豐富的渠道互動并影響商品與服務的改進;客戶關懷和客戶體驗的提升會成為營銷手段的核心。

　　打折難消庫存導購員比顧客還多

　　昨日，記者走訪市場發現，目前市場上體育品牌"打折戰"已愈來愈激烈。

　　以安踏為例。今年安踏的新品上市，消費者即享有"一件8.8折，兩件7.8折"的折扣。匹克則推出"年底大清倉，全場三折起"、"買一送一"活動。位于福州中亭街的貴人鳥、特步、361°、喬丹等體育品牌專賣店也均在做新品上市的折扣活動。

　　"你看現在連安踏都在大打折扣，主要還是因為行業所共同面對的庫存壓力大。兩年前，我們店里的產品鮮有庫存。可現在折扣越打越低，但是還是有一部分庫存沒辦法消化。"361°福州中亭街專賣店店長吳小姐告訴記者。

　　特步福州中亭街專賣店店員陳小姐告訴記者，折扣在10月底就已經推出，不過消費者還在貨比三家，近期成交量也并未出現明顯增加。

　　福州鼓樓區南街匹克專賣店店長吳賽英表示，現在體育品牌確實不能和以往相比，運動服裝，特別是女性的運動服裝不太好賣。

　　記者發現，多家體育品牌門店仍頗為冷清，部分門店的導購員數量比顧客還多。

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　　運動品牌全行業面臨縮減門店

　　根據目前的行業現狀，李寧、彪馬等企業紛紛用降低門店數量的"瘦身"行動來順應市場。

　　據悉，國內體育品牌龍頭李寧在2011年就開始縮減門店。在今年半年報披露時，李寧發出全年預虧的預警，公司執行副主席金珍君稱，為節省成本，李寧已于上半年關店1200家。

　　同比2011年末，2012年上半年安踏體育門店總數減少110家至9187家，特步品牌零售店則微增7家至7603家，僅有一向偏好"擴張"的361°凈增加185家至7865家。

　　"體育品牌從過去的跑馬圈地到如今的縮減門店，其實見證了成也渠道，敗也渠道這一條規律。"張慶表示，這是全行業共同面臨的問題。

　　不過，縮減戰線的同時，業內人士提出企業的銷售量也將隨之下滑，短期可能加劇庫存危機。

　　以匹克為例。據悉，匹克集團2011年四季度至2012年三季度的4個季度中，有3個季度的同店銷售數據持平，但在2012年二季度下降18.5%。證券投資分析家鷴夢遠分析，可以推斷的是銷量下降中有相當一部分的因素是零售店數量縮減所造成。

　　在公布縮減門店的同時，匹克也公布2013年上半年的訂貨情況，第一季度持平，第二季度下降25%。對于第二季度的下降，公司解釋是調整了訂貨模式：即要求審慎進行期貨訂貨，在輔以屆時的補貨訂單。

　　鷴夢遠表示，這應該是公司為應對過量庫存產生問題而作出的相應調整，以增加生產的柔性以應對需求的變化，從而防止過量庫存的產生。

　　"雖然這些措施在短期內會有較為難看的財務數據，但長期來說則更有利于公司的健康發展。"鷴夢遠說。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)