【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】導(dǎo)讀：體育用品高庫存壓力短期難以化解，匹克、李寧關(guān)閉大量零售網(wǎng)點(diǎn)。

　　據(jù)經(jīng)濟(jì)之聲《央廣財(cái)經(jīng)評論》報(bào)道，知名體育用品企業(yè)體育最新發(fā)布的報(bào)告：截至今年9月底，匹克在中國的授權(quán)經(jīng)營零售網(wǎng)點(diǎn)比去年末減少1067個(gè)。和關(guān)店相對應(yīng)的是匹克下滑的訂單，匹克集團(tuán)明年第二季度訂貨會(huì)訂單總額和今年同季相比下降超過20%，其中鞋類訂單金額中幅度下降，服裝類訂單金額高幅度下降，產(chǎn)品平均批發(fā)價(jià)格都是零增長。

　　不僅匹克的門店數(shù)量大幅縮水，李寧也關(guān)閉了大量零售網(wǎng)點(diǎn)。今年上半年，李寧集團(tuán)在新開248家店鋪的基礎(chǔ)上，對店鋪進(jìn)行了結(jié)構(gòu)性調(diào)整，關(guān)閉1200家低效益門店，關(guān)店比例高達(dá)15%。截至6月底，李寧常規(guī)店、旗艦店、工廠店及折扣店的店鋪數(shù)量比去年底減少952家。此外，上半年中國動(dòng)向、Kappa品牌整體門店減少569家，降幅達(dá)到18%。

　　對此，有業(yè)內(nèi)人士指出，一些體育品牌當(dāng)下的情況不容樂觀，幾大大量關(guān)閉在中國的零售門店，庫存量依然沒有出現(xiàn)明顯下降，這個(gè)情況可能將持續(xù)較長的時(shí)間。經(jīng)濟(jì)之聲特約評論員、體育品牌專家張慶認(rèn)為，行業(yè)過去十年的告訴增長累計(jì)出的結(jié)構(gòu)性矛盾導(dǎo)致了現(xiàn)在的情況。

　　張慶：庫存實(shí)際上只是表象，企業(yè)訂單的減少、庫存的增加，背后更深層次原因是整個(gè)行業(yè)過去十年的高速增長，累計(jì)下來的結(jié)構(gòu)性矛盾。現(xiàn)在到了企業(yè)需要補(bǔ)課的時(shí)候。

　　體育品牌大量關(guān)閉零售門店不單單是一家企業(yè)的行為，幾大品牌都出現(xiàn)了這樣的情況。張慶認(rèn)為，這也從一定程度上反映出目前體育企業(yè)的經(jīng)營狀況遇到了一個(gè)增長的瓶頸。

　　張慶：其實(shí)包括國際品牌在中國的訂單也在下降，庫存也有所增加，不單是本土品牌。造成耐克訂單下降的原因和造成本土品牌下降有共同原因。現(xiàn)在隨著電商的發(fā)展，包括ZARA、優(yōu)衣庫等快時(shí)尚品牌的發(fā)展，給消費(fèi)者帶來了更多樣性的選擇。而且體育在中國還沒有真正成為全民普遍性的生活方式，對專業(yè)運(yùn)動(dòng)用品的需求往往容易被休閑類的產(chǎn)品替代，再加上電商的發(fā)展，很多低價(jià)格產(chǎn)品滿足人們網(wǎng)購的習(xí)慣以及穿著需求。這樣，企業(yè)過往過多追求增長速度而忽略了內(nèi)在結(jié)構(gòu)性調(diào)整，最后就會(huì)導(dǎo)致包括本土品牌包括耐克產(chǎn)品面臨同樣的情況。

　　有服裝業(yè)資深人士說，此前，運(yùn)動(dòng)品牌也有關(guān)店潮。但與這次相比，以前是選擇主動(dòng)關(guān)店，現(xiàn)在是撐不下去的被動(dòng)止血。更可怕的是，本輪的被動(dòng)收縮關(guān)店遠(yuǎn)沒到盡頭，運(yùn)動(dòng)品牌的危機(jī)還沒有見底，仍在繼續(xù)。張慶認(rèn)為，目前許多運(yùn)動(dòng)品牌的行動(dòng)是在優(yōu)化，未來的發(fā)展不是那么糟糕。

　　張慶：目前采取措施進(jìn)行渠道優(yōu)化的品牌，關(guān)閉的都是些低效店鋪，評效、單位面積產(chǎn)出比都比較低。或者是租金過高的鋪面不太合算，還有小面積店鋪、競爭力不夠強(qiáng)的分銷商。這實(shí)際上是在優(yōu)化，長遠(yuǎn)來看，中國消費(fèi)者的消費(fèi)能力還在逐步提升，城市化的進(jìn)程還在持續(xù)，體育對于人民生活的影響也在逐漸深化，長期還有增長空間。只不過，過去粗放式經(jīng)營增長速度太快，來不及也不需要去優(yōu)化計(jì)劃，包括在自身經(jīng)營管理能力的專業(yè)化程度上，不需要做太多工作就可以保持增長。現(xiàn)在競爭擺在面前，太粗放帶來庫存的積壓等弊端顯現(xiàn)，也恰恰是優(yōu)勝劣汰。好的企業(yè)有做大做強(qiáng)的機(jī)會(huì)，差的企業(yè)被淘汰掉，整個(gè)品牌的集中度有提升的過程。其實(shí)這個(gè)行業(yè)容納不了這么多的品牌，必然有淘汰。

　　同時(shí)，張慶認(rèn)為，關(guān)店潮是一種優(yōu)化方式，但通過這樣一種優(yōu)化還不足以化解目前高庫存的壓力。

　　張慶：這個(gè)還不能夠，解決不了庫存的出口問題。這還需要一些新的措施，比如工廠店的開拓、團(tuán)購市場的開拓、網(wǎng)購市場的開拓，還有校園店等等，要多方面多舉措地想辦法才有機(jī)會(huì)。當(dāng)然那只是消化了現(xiàn)有庫存，長期來看，每年都還有新的訂單增加，還要考慮自身的品牌定位，包括價(jià)值鏈管理的效率的提升等。

　　關(guān)閉的門店當(dāng)中以匹克為例，二三線城市的網(wǎng)點(diǎn)占比幾乎接近90%。有分析指出，二三線城市一直是匹克集團(tuán)近年來營銷的重點(diǎn)，這意味著，面對眾多中外品牌的渠道下沉，以往被視為本土運(yùn)動(dòng)品牌優(yōu)勢的二三線市場危機(jī)加劇。您覺得這個(gè)分析有道理嗎?

　　張慶：應(yīng)該說競爭加劇，國際品牌包括運(yùn)動(dòng)、休閑、時(shí)尚的，都是在一線城市，現(xiàn)在它們的渠道下沉到二線，想保是保不住的。比如李寧在做短線的時(shí)候所提出來的主張，值得行業(yè)借鑒，要提升品牌價(jià)值就要從核心競爭力去取悅消費(fèi)者。

　　本土品牌的營銷思路應(yīng)該做一些調(diào)整，我們不能夠等到事情發(fā)生了，被動(dòng)地去做調(diào)整。而是要主動(dòng)大膽地去深挖渠核心的價(jià)值，包括自營店鋪的增加，零售信息系統(tǒng)的完善，終端消費(fèi)者體驗(yàn)的完善，這些更貼近消費(fèi)者，更快速的反映。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）