【中國(guó)鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】我們近期一直在觀察和研究國(guó)內(nèi)戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的情況，試圖從品牌營(yíng)銷公司的維度來解讀戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品和品牌的定位問題，希望對(duì)行業(yè)有一些借鑒的意義。

　　我們調(diào)研發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)戶外運(yùn)動(dòng)裝備的廠商已經(jīng)有數(shù)十家，但是能讓消費(fèi)者想起名字的不過三五家，從市場(chǎng)占有率上看，國(guó)內(nèi)戶外品牌中探路者是第一名，和哥倫比亞相差不是很多，也是唯一一家上市的戶外品牌，而更多的戶外廠商和品牌則默默無聞。據(jù)調(diào)查顯示，2011年我國(guó)戶外市場(chǎng)的前十位品牌總的市場(chǎng)銷售份額占到9.86%，不足10%，更多的戶外廠商占據(jù)著國(guó)內(nèi)二三線城市的市場(chǎng)。

　　戶外運(yùn)動(dòng)裝備的專業(yè)化與時(shí)尚化

　　戶外運(yùn)動(dòng)愛好者中有一批很忠實(shí)的專業(yè)玩家，這些玩家對(duì)裝備的專業(yè)性要求非常高，這些人通常有較高的消費(fèi)能力，往往為企業(yè)中高層或高級(jí)公務(wù)員等等，這類人群對(duì)品牌更加在意，他們?yōu)檫x擇國(guó)外著名品牌更多一些，選擇國(guó)內(nèi)產(chǎn)品，也通常會(huì)選擇前三名的知名品牌。但是專業(yè)戶外玩家畢竟總數(shù)量比較少，不足以讓戶外廠商維持高速增長(zhǎng)，于是時(shí)尚化成為戶外運(yùn)動(dòng)裝備走向普通大眾人群的通行證。

　　抄襲成風(fēng)，品牌個(gè)性不足，無核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　在專業(yè)化和時(shí)尚化的過程中，我們發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)戶外廠商也同樣有很強(qiáng)的抄襲模仿能力，山寨能力造成了時(shí)尚化迅速普及，也同時(shí)會(huì)迅速滑落，就像滿大街的假 LV包一樣，這看起來是一個(gè)快速成長(zhǎng)的通道，但蘊(yùn)藏著巨大的品牌風(fēng)險(xiǎn)。微軟windows在中國(guó)的盜版盛行，讓中國(guó)linux開發(fā)人才嚴(yán)重不足，到今天 WTO要求尊重版權(quán)情況下，微軟開始向政府、大企業(yè)索要舊債了，而我們面對(duì)這個(gè)是別無選擇地。戶外品牌，尤其是二三線品牌，如果一味沉浸在抄襲成風(fēng)的快感之中，將喪失品牌個(gè)性和顛覆式成長(zhǎng)能力，奧庫(kù)傳媒工作室認(rèn)為：如果國(guó)內(nèi)二三線戶外品牌不認(rèn)真反思自己的產(chǎn)品和品牌定位，找出自己的差異化成長(zhǎng)的道路，提高自己的產(chǎn)品研發(fā)能力和品牌宣傳塑造能力，那么，戶外運(yùn)動(dòng)裝備這個(gè)領(lǐng)域?qū)⒑芸煊瓉泶笙磁啤?/p>

　　全球化品牌時(shí)代，銷售型戶外廠商將被淘汰出局

　　雖然國(guó)家在一直試圖延緩國(guó)際大品牌進(jìn)入中國(guó)帶來的市場(chǎng)沖擊，但戶外這樣的產(chǎn)品型品牌不會(huì)有太多障礙，歐美著名戶外品牌一個(gè)個(gè)踏足中國(guó)市場(chǎng)，而中國(guó)公民消費(fèi)力增強(qiáng)、出國(guó)移民比例變高，都意味著這些歐美著名品牌可能帶來的市場(chǎng)風(fēng)暴。品牌的全球化特征在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的時(shí)代更加明顯，網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)常爆出學(xué)生xxx 來買iphone的新聞，這告訴我們國(guó)內(nèi)戶外廠商們一個(gè)事實(shí)：中國(guó)的年輕消費(fèi)者們和以前不一樣了，他們對(duì)品牌的追求遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于過去，中國(guó)廠商和品牌靠山寨來長(zhǎng)期盤踞中低端市場(chǎng)的時(shí)代正在逐步瓦解，放棄幻想，自我變革是唯一出路。

　　品牌差異化和自我研發(fā)設(shè)計(jì)是生存之本

　　戶外運(yùn)動(dòng)裝備的專業(yè)性不影響平民化，這樣的著名運(yùn)動(dòng)品牌也在悄悄進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，不久的將來，出了攀巖探險(xiǎn)之類的高難度戶外運(yùn)動(dòng)，戶外裝備將完全地被大眾化，市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)兩極分化，大批品牌和廠商被淘汰。二三線品牌的生存壓力會(huì)更大，而二三線戶外廠商品牌定位模糊以及雷同現(xiàn)象十分普遍，更有甚者將企業(yè)變成純粹銷售型企業(yè)，在網(wǎng)購(gòu)發(fā)達(dá)、資本發(fā)達(dá)的當(dāng)下中國(guó)，即使銷售型企業(yè)也將是綜合實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)，渠道商和平臺(tái)商將掌握更多的議價(jià)能力，而國(guó)外知名品牌的入侵也將壓縮國(guó)內(nèi)品牌的生存空間。

　　品牌差異化的定位和設(shè)計(jì)，自我研發(fā)設(shè)計(jì)的能力，這將成為戶外廠商能否長(zhǎng)期發(fā)展的生存之本，走出重銷售輕品牌文化的簡(jiǎn)單粗暴怪圈，讓更多顧客愛上你、分享愛、傳遞品牌文化。如果消費(fèi)者買我們的產(chǎn)品毫無情感，那么他穿我們的產(chǎn)品和其他品牌產(chǎn)品將沒有區(qū)別，這樣的效果顯示了品牌的失敗，因?yàn)檫@些消費(fèi)者沒有消費(fèi)你的品牌，只是消費(fèi)了購(gòu)物商城的購(gòu)物渠道。

　　塑造品牌文化是一項(xiàng)專業(yè)并賦予人文精神的事情，戶外廠商和專業(yè)的品牌營(yíng)銷合作，借助專業(yè)品牌高手的大腦構(gòu)架出自己品牌發(fā)展路線和傳播的通道，這是世界品牌的通行法則。奧庫(kù)傳媒工作室認(rèn)為，沒有品牌和品牌文化的產(chǎn)品，必然會(huì)成為平庸的產(chǎn)品，品牌需要高明地傳達(dá)和傳遞，品牌不是賣出來的知曉度，更是傾心打造美譽(yù)度和客戶忠誠(chéng)度，品牌的塑造和打造能力是消費(fèi)類產(chǎn)品和企業(yè)的重要競(jìng)爭(zhēng)力。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)