【中國鞋網-行業新聞】超低折扣難換銷量

　　"店鋪裝修，全場3.8折"，在濱江道上，體育專營店打出了這樣的招牌，而店內都是應季款的羽絨服和外套。和它相隔不遠的專營店，同樣在明顯的位置寫著"滿100元減50元"。即使這樣的高折扣，也并沒有為他們帶來高人氣。一個上午的時間，兩家店的光顧者都寥寥無幾，而幾位進入李寧專賣的顧客，年齡平均要在40歲以上。這一幕和廣告中，主打年輕、個性、90后的林丹形象大相徑庭。

　　"我就是看著打折，挺便宜的，所以想挑兩件，健身的時候穿。"正在選購運動服裝的李女士表示，自己買過的運動服只有兩個用處，健身和居家。"對品牌不是太挑，樣子大方，價格合適就可以了。"

　　而據本市某商場的相關負責人介紹，今年以來，實體商業的整體銷售都處在一個低迷的水平，本土運動品牌在其中所占的份額，幾乎可以忽略。"運動品牌本來的體量就在逐年縮小，其中半數以上被耐克、阿迪達斯、匡威等品牌占據。"

　　此外，據官方數據顯示，匹克今年提供給分銷商的折扣已經由4折擴大至3.9折，其2013年首季訂貨會銷售訂單金額與去年同期持平。也就是說，一些經銷商的高折扣，其實還存在著賠本賺吆喝的嫌疑。

　　商場縮小運動體量

　　回想2009年的時候，奧運年剛剛過去，轉一圈濱江道，起碼每100米就有一家運動品牌店。業內人士沈小姐回憶。而現在，不但路上的多家體育用品店被時尚品牌所取代，連商場里面的運動品牌專柜也被擠壓到5層的一隅。

　　記者在濱江道上的多家商場發現，運動品牌已經不再如前兩年獨占半層樓的面積，如今，運動品牌已經與家紡、廚具、戶外用品和電子產品共分一個樓層。"我們商場現在的運動品牌只有耐克、阿迪達斯和匡威。"一家商場體育用品部的負責人表示。另外一家商場雖然還有李寧、匹克、361°等品牌的存在，不過也即將"改革"。"我們打算去除一部分運動品牌，因為它們的銷售份額一直處在下降通道。"

　　據沈小姐介紹，目前商場對于運動品牌有兩種態度，一方面是綜合性商場，現在開始了"去體育品牌"的動作。商場內的運動品牌專營，不但被擠到了客流較少的樓層，而且一般只有3-5個品牌。而新開業的綜合商業中心中，都鮮有本土運動品牌的身影。另一方面，如申格體育之類的純體育用品專營店中，也開始了轉型。"將運動品牌時尚化，用更多的時尚休閑品牌點綴其中，去運動味兒已經成了今年的大趨勢。"

　　這一趨勢不僅出現在天津市。李寧首席財務官鐘奕祺宣布，從現在起將不再公布訂貨會的訂貨情況。原因是訂貨會的銷售情況不能預示未來的銷售情況。此外，為節省成本，李寧已于上半年關店1200間，而高庫存正是造成這一問題的直接原因。

　　體育營銷專家、北京關鍵之道體育咨詢有限公司首席執行長張慶斷言，體育用品行業高庫存情況，至少還需要12-18個月的時間才能得到徹底解決。

　　張慶認為，為了去除庫存，本土體育品牌必定要在時尚上做文章，"中國體育用品行業已進入調整期"。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)