【中國鞋網-行業新聞】促銷是商業領域中最簡單的營銷方式，尤其是在產品同質化十分嚴重的電商行業，價格戰誰都可以打，比拼的關鍵就在于誰的價格低，庫存多。“雙十一”大戰中，電商企業們以清一色的返利、送券、打折等促銷方式一波接一波地沖擊人們眼球。但是在這個漫天飛舞的促銷時代，消費者對千篇一律的降價方式早已麻木，“雙十一”結束后，電商拿什么繼續吸引消費者?

2012年光棍節部分電商促銷活動

　　突破不了價格戰 品牌價值難以提升

　　價格戰在業內人士看來是“自殺式”的競爭，但是對目前仍不成熟的市場機制而言，價格大戰無疑為電商快速擴充市場份額提供了上佳機會，當然，這是對挾渠道與資本之優的電商大佬來說，處于弱勢的中小電商想要在夾縫中求生，不靠點創意，必定淹沒于千軍萬馬之中。

　　頻繁的價格戰早已將電商捆綁進“不斷低折扣”的無底洞中，消費者“擇低而買”的購物心理造成用戶流失率不斷上升，用戶的口碑沒有樹立起來，就不足以產生品牌價值。光棍節的本來寓意是給光棍們表達“擺脫光棍”的愿望，卻又再次被電商行業打造成“促銷節”，缺乏新意的營銷手法，成為電商品牌溢價的一個軟肋。

　　品牌定位直接影響消費者對價格的感知，因為消費者往往認為，知名品牌的產品，價格就應該高。電商市場的競爭是無休止的，未來淘汰賽仍將持續，市場勝敗如何將取決于誰能先形成用戶品牌依賴。

　　拍鞋網、樂蜂網大反其道 不談價格談創意

　　與同行大規模的降價促銷方式相比，鞋類電商采取的創意營銷讓消費者們直呼另類大膽。據相關媒體報道，拍鞋網“雙十一”大戰中，巧妙地避開價格競爭的紅海，將營銷重點回歸到光棍節主題——光棍們身上，圍繞光棍用戶們急欲“脫光”的心理特征，通過線下相親配對、單身客服情感熱線等獨樹一幟的創意營銷活動持續吸引消費者的關注度，以此來提升提升消費者對品牌的情感認同。

　　而化妝品垂直電商樂蜂網也借助光棍節“脫光”寓意，推出“樂蜂網盛女節，天天都是雙十一”主題活動，其內部11位高管以“脫光自己”作為表率，大喊“脫光”口號，引來大量關注，一時間成為微博熱議話題，成功贏得業內輿論關注。

　　速途網著名行業評論員張雨芹認為，如今“雙十一”已經成為每年電商必爭戰場，不能再單純依靠價格戰，拼的是對資源的搶奪和話語權，拼的是物流、倉儲和售后。通過價格戰來獲得更多的銷售額儼然已不是最佳手段，通過好的創意，轟炸用戶眼球，才能達到營銷的目的。

　　電商營銷策劃的最高境界是能提升品牌價值的營銷方式，強調的是用戶對品牌價值的認知與品質。在某知名網絡推手看來，此次“雙十一”拍鞋網與樂蜂網大反其道，其實是一場精心策劃的“雙十一”營銷炒作，加入價格戰的最終后果無疑是淪為天貓、京東、國美等電商列強廝殺下的犧牲品，以創意方式開展與用戶互動參與性強的營銷活動，更能提高該電商在消費者心中的品牌溢價力。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心）