【中國鞋網-】商場上，沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。

　　前兩年，巴布豆(中國)兒童用品有限公司(以下稱巴布豆)就“冬寶陽光”侵權“巴布豆”版權與晉江琪爾特兒童用品有限公司(以下稱琪爾特)在成都對薄公堂。

　　而今年6月，與琪爾特締結鞋服戰略聯盟。明年年初，琪爾特旗下的“冬寶陽光”將退出童鞋舞臺，讓位正室“巴布豆”。

　　1994年，上海巴布豆兒童用品有限公司成立，第一家“巴布豆”專柜在中興百貨開業，“巴布豆”開始扎根中國。18年過去了，如今“巴布豆”在中國已有2000多個銷售網點，包括文具、毛絨公仔、童裝、童鞋、童襪、書包、紙尿布、內衣、早教工程等十多個品類。

　　握手言和 琪爾特認養“巴布豆”

　　雖然來自日本，但“巴布豆”在中國沒有水土不服，反而玩得風生水起。而在故鄉日本，“巴布豆”的兒童市場卻在走下坡路。巴布豆董事長林啟東告訴記者，“日本人相對保守，如果我們與他們維持原有的合作模式，‘巴布豆’可能就此停滯成長。”

　　不愿看見自己近20年的心血就這樣付諸東流，林啟東在2009年買下“巴布豆”的著作權。從此，“巴布豆”不再屬于日本，現在“巴布豆”正申請“中國馳名商標”。巴布豆公司也在去年開始籌備以“巴布豆”為原型的動畫片，這部104集的動畫片總投資2000萬，預計將于2013年2月在央視播出，連播三年。

　　前兩年，巴布豆就“冬寶陽光”侵權“巴布豆”版權與琪爾特在成都對薄公堂。對于此事，琪爾特營銷總監劉全也坦言，公司旗下的“冬寶陽光”的確有擦邊球性質，但它的年銷售額也的確高于“巴布豆”，這才引起的巴布豆上海總部的重視。

　　沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。林啟東毫不避諱地說，“冬寶陽光”在全國已經有500多家店面，占據了一定的市場。所以，2012年9月27日，琪爾特有限公司與巴布豆(中國)兒童用品有限公司簽約，正式確立鞋服戰略聯盟關系。

　　珠聯璧合 做強兒童鞋服一體化

　　2001年的琪爾特有限公司是一家研發型企業，成立了當時大泉州第一家研發室。公司的第一桶金是靠賣版給晉江、南安、石獅等地區的童鞋企業。如今琪爾特的童鞋研發團隊已有100多人，擁有過硬的童鞋開發技術。

　　而“巴布豆”童裝一直是國內童裝品牌的風向標，在童裝的研發、生產等環節上對工藝的要求十分嚴格，銷售網絡遍布新加坡、韓國、加拿大等國家及北京、上海等中國大城市。

　　近年來，泉州童鞋企業紛紛加入童裝，試圖實現鞋服一體化。但童鞋和童裝是兩個完全不同的領域，能做得好童鞋的不一定能做得好童裝。而琪爾特和巴布豆，一個會做童鞋，一個會做童裝，可謂強強聯手。劉全說：“原本專業做童鞋要再做童裝的企業必須借助外力，引進人才，自己埋頭干是做不出來的。”

　　正是認識到這一點，琪爾特尋得巴布豆總部的支持，其服裝設計部經理每個月都會帶總部員工到琪爾特進行服裝設計研發指導兩個星期。除此之外，由于總部的樣式等流行趨勢不夠鮮明，琪爾特還簽約了韓國的一間童裝研發室。計劃前兩季度以總部研發為主、韓國開發為輔，之后再以韓國開發為主、福建加工廠為輔、總部研發配合這樣三點支撐來推陳出新。

　　高貴不貴 “巴布豆”進軍二三線城市

　　“巴布豆”由于品牌定位設置的局限，大多只能在一線城市百貨設柜，無法覆蓋到二三線城市。而琪爾特的產品宗旨是要老百姓買得起，這次的授權是要做真的“巴布豆”，但是以冬寶陽光的價格賣。“巴布豆”出廠價是90元到100元，“冬寶陽光”只要50元到60元，比“巴布豆”低了近一半的價格，比大泉州地區的童鞋價格低了百分之二三十。

　　以平民價進入到二三線線市場會不會對“巴布豆”品牌有所影響?劉全對此也做出回應。“首先，一二線商場我們還保留，只是增加了三四線市場，如果是一線沒做，那品牌才是漂移了;其次，我們的產品是分層次的，高檔產品放在一二線商場，中檔的放在三四線，是有區分的。”

　　劉全介紹，琪爾特這次與巴布豆的20年的戰略聯盟關系已經不僅僅是授權與被授權的關系，而是深度合作，除了每年繳納授權金，還會按銷售額來提成。巴布豆總部會扶持琪爾特加大力度落地，街邊開專賣、商場開專廳、鞋超開專柜， 琪爾特也會在終端逐漸加入“巴布豆”其他品類運營商的產品。

　　而琪爾特另一授權品牌“紐巴倫小總統”將會與“巴布豆”作為兩條不同的路子平行走，它們有各自的研發團隊、代理商和銷售渠道，且消費群體不同，“巴布豆”偏卡通，主要針對的是10歲以內的中小童，而“小總統”定位為型格少年，以10歲以上的兒童為主。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心）