【中國鞋網-品牌動態】據報道，美國時尚品牌Coach的廣告歌，歡快活潑。而他們公司，則有著70年的歷史。他們從最初曼哈頓閣樓上的家庭工坊，成長為現在總市值超過180億美元的時尚品牌，不過在時尚圈里，它還算不上頂級品牌。Coach將自己定位為“唾手可得”的奢侈品，這樣的定位，圈里人叫它輕奢。但是盡管是輕奢，這仍然不耽誤他們在中國賺大錢。

　　Coach董事長兼首席執行官路·法蘭克福表示：“我們對公司本季度的業績感到滿意，特別是銷售額兩位數的增長，以及同店銷售額的強勁表現。”至于在中國市場上，Coach的增長勢頭更加強勁。它的總銷售額增長將近40%，領先全球。同店銷售額也以兩位數的速度迅速爬升。LC風格網創始人馬啦說，盡管coach進入中國時間比較晚，但他們選擇的策略很正確。

　　Coach因為價格比其它的奢侈品牌低，被稱為入門級的奢侈品。作為一家“平民化”的奢侈品公司在目前的經濟形勢下，Coach似乎收獲了更多的“果實”。

　　在目前中國經濟增速放緩的情況下，包括Burberry、PRADA在內的多個奢侈品牌從一季度開始都顯示出疲態。其中Burberry 2012年第一季度財報顯示，亞太地區增速跌至18%，低于上年同期67%的增幅。而PRADA的2010年財報中，大中華區的銷售收入增幅為58.7%，但 2011年財報顯示，他們的銷售收入卻已下滑至40%。

　　在這種情況下，Coach得到了逆襲的機會。Coach中國區CEO喬納森·塞利格表示，Coach的物美價廉已經能夠抵御經濟下滑的風險。而事實證明，現在奢侈品的購買也在趨向理性。

　　只有70年歷史的Coach在奢侈品行業里略顯稚嫩， 它也遠沒有歐洲奢侈品牌的貴族血統，但是他們在中國市場卻開辟了一條不同的路。自從2010年4月Coach首家旗艦店登陸上海以來，Coach的產品可能出現在大型購物中心，也可能會出現在百貨公司，但臨大牌而建的選址原則卻沒有變過，不是在LV身邊，就是卡地亞左右，如此一來，消費者也容易在印象中將Coach與頂級品牌同列。

　　如今嘗到了中國市場的甜頭，coach宣布將在中國地區新增8家新門店，從而使中國門店總數上升至104家。LC風格網創始人馬啦說，歐美的時尚產業都很重視中國，但coach的開店速度儼然超過其他家，她認為已經在香港上市的coach更希望借力中國市場的東風，更多的提升利潤空間。

　　馬啦：他的開店速度超過很多奢侈品品牌，比如愛馬仕、香奈兒，路易威登等。因為他的定位是在輕奢的階段，所以他的適用范圍，適用的地區非常廣。在現在中國時尚消費升級的狀態底下，他一百多家的布局，也是看好中國市場，看好現在中國時尚消費。

　　目前Coach在中國區共有96家門店，其中79家位于中國大陸的36家城市， Coach正在迅速搶占中國二、三線城市。在它看來，中國二、三線城市已經有相當大的購買力，中國市場將在不久的將來超過日本。

　　相較于其他競爭對手，Coach的優勢之一在于其多渠道的分銷戰略，這意味著Coach能夠在百貨商店、零售店、專賣店以及廠家直銷店出售產品。

　　不僅如此，在奢侈品同行眼中，Coach對于電子商務的開放態度甚至是一種“沖動”。在同類品牌尚不屑于談論電子商務的1999年，Coach就已在美國推出了電子商務網站，2005年以后Coach也陸續與美國購物網、梅西網等合作，拓展銷售渠道。而與淘寶商城兩個月的牽手，也為他們自建網購平臺完成了市場測試。盡管不太成功，卻是勇敢的一步。

　　據了解，Coach將于年底推出自己的電商平臺。 他們在我國自建電商平臺，將借鑒其在美國和日本的成功經驗。價格方面將采取線上線下基本一致的策略。而除物流、支付與第三方合作之外，網站前端開發設計、商品陳列等方面都將自主完成。

　　Coach中國區總裁兼CEO 路·法蘭克福表示，籌建電商平臺，是對未開發的二三線市場的銷售補充。同時，這種模式還可以提高品牌的知名度。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)